12 Mẹo tiếp thị khóa học trực tuyến để bán khóa học của bạn nhanh chóng

Tìm kiếm lời khuyên tiếp thị để giúp bán khóa học trực tuyến của bạn nhanh chóng? Trong bài đăng trên blog này, chúng tôi sẽ chia sẻ 12 rằng bạn có thể sử dụng để chuyển đổi nhiều triển vọng hơn vào khách hàng. Chúng ta sẽ xem xét cách tạo ra một kế hoạch để thực hiện quy trình tiếp thị và bán khóa học của bạn đơn giản và có thể dự đoán được hơn, cách tận dụng quan hệ đối tác quan trọng để tiếp cận nhiều khách hàng hơn và tại sao bạn cần dành thời gian để phát triển bất động sản trực tuyến chính để lái xe như nhiều lưu lượng nhất có thể.

12 Mẹo tiếp thị khóa học trực tuyến để bán khóa học của bạn nhanh chóng:

1. Tạo một kế hoạch

Không có xung quanh tầm quan trọng của việc có một kế hoạch để bán khóa học trực tuyến của bạn. Giống như bất kỳ nỗ lực kinh doanh đáng giá nào, đạt được mục tiêu bán hàng của bạn không phải là một sản phẩm hy vọng, đó là kết quả của chiến lược và thực hiện được tính toán.

Đây là một khung bốn phần cơ bản để giúp bạn lên kế hoạch thành công bán hàng của mình:

Thiết lập một mục tiêu.

Thông thường, thiết lập mục tiêu có được một gói xấu. Có vẻ hơi mịn và không quan trọng, nhưng điều đó không đúng. Những người đấu tranh để thiết lập và đạt được mục tiêu thường không có kế hoạch thực hiện hiệu quả, hoặc đặt mục tiêu không thực tế. Khi thiết lập mục tiêu bán hàng của bạn, hãy tham vọng, nhưng thực tế. Sẽ thật tuyệt khi bán 1 triệu đô la trong các khóa học, nhưng bạn sẽ không đến số đó trong một tuần. Bạn có thể, tuy nhiên, làm như vậy trong một hoặc hai năm. Nhưng để đạt được mục tiêu đó, bạn sẽ cần tính đến tài nguyên của mình.

Xác định tài nguyên của bạn

Bằng cách xác định các tài nguyên bạn có sẵn, bạn sẽ có thể làm việc với các số liệu thực tế hơn. Ví dụ, doanh số trị giá 1 triệu đô la có thể nằm ngoài tầm với ngay bây giờ, nhưng ngân sách tiếp thị là 500 đô la một tháng có thể giúp bạn tạo ra tới 5000 đô la doanh số, nếu không nhiều hơn. Khi bạn có số liệu ROI chính xác, bạn cũng sẽ có thể tính toán cách mở rộng thương hiệu của mình dựa trên ngân sách tiếp thị có sẵn của mình.

Một khía cạnh quan trọng khác của việc thiết lập các mục tiêu thực tế là nghĩ về thời gian. Chúng tôi đã giải quyết ý tưởng biết bạn có bao nhiêu ngân sách tiếp thị, nhưng bạn có thể dành bao nhiêu thời gian để thúc đẩy khóa học trực tuyến của bạn? Có phải một hoặc hai giờ một ngày? Bạn có thể đặt thời gian sang một bên để tạo nội dung mỗi tuần không? Bạn có thể dành một vài giờ mỗi tuần để gửi email tiếp cận đến mạng với các đối tác tiềm năng không? Việc xử lý bao nhiêu thời gian bạn sẽ giúp bạn xác định nơi dành thời gian của mình, cho phép bạn tập trung vào các chiến thuật sẽ mang lại kết quả lớn nhất trong thời gian ngắn nhất.

Xác định khoảng trống kiến ​​thức của bạn

Khi bạn đã thiết lập mục tiêu của mình và xác định các tài nguyên có sẵn, đã đến lúc xác định kiến ​​thức nào bạn đang thiếu để có thể thực hiện thành công và đạt được mục tiêu của mình. Thông thường, các khoảng trống kiến ​​thức hạn chế kết quả vì các doanh nhân chỉ đơn giản là không tính đến các biến trong tầm tay. Trong khi ý tưởng xác định các lỗ hổng kiến ​​thức có vẻ giống như một kịch bản gà và trứng, thì không.

Ví dụ: nếu bạn biết rằng bạn sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá khóa học trực tuyến của mình, bạn sẽ cần biết làm thế nào mỗi nền tảng hoạt động, cách tạo nội dung cho từng nền tảng và mọi thứ đều diễn ra để tận dụng phương tiện truyền thông xã hội để tiếp cận khách hàng lý tưởng của bạn.

Tạo một danh sách các mục hành động

Với ý tưởng về kiến ​​thức bạn sẽ cần, đã đến lúc xác định những bước bạn cần thực hiện. Bắt đầu bằng cách liệt kê mọi thứ bạn cần làm để đạt được mục tiêu của mình. Gán một dòng thời gian, và quan trọng nhất là cụ thể về những gì mỗi bước đòi hỏi. Khi bạn đã handhed mỗi bước, hãy bắt đầu sắp xếp chúng theo trình tự. Bạn cần biết phải làm gì và khi nào hành động.

Và ở đó bạn có nó, một khung hoàn chỉnh để giúp bạn tạo một kế hoạch bán khóa học nhanh nhất có thể.

2. Tạo một chương trình liên kết

Chương trình liên kết là mạnh mẽ. Tạo người ta mở khóa học của bạn cho đến một lượng lớn các doanh nhân đang tìm cách tạo doanh thu bằng cách quảng bá tài liệu của bạn. Để làm như vậy, họ sẽ tạo toàn bộ các chiến dịch xung quanh nội dung khóa học của bạn và giới thiệu nó cho khán giả, doanh số tăng áp của họ.

Tin tốt là, các chương trình liên kết không khó để thiết lập. Nếu bạn đã tạo khóa học của mình trên các nền tảng như Udemy, Teachable, or Kajabi, you have automatic access to an affiliate suite of tools. Most course platforms allow you to create an affiliate page to accept sign-ups, or invite affiliates you feel can help you reach your goals.

3. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội

Social Media là một công cụ tiếp thị phải có các khóa học trực tuyến. Khi được sử dụng hiệu quả, nó có thể có được khóa học của bạn trước các khách hàng phù hợp và lái xe vào trang bán hàng của bạn. Để sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để có kết quả, có một chiến lược nội dung xã hội. Tạo các chiến dịch tập trung vào các khía cạnh khác nhau của khóa học của bạn, bao gồm các chương trình khuyến mãi kỳ nghỉ, bạn có thể chạy, giới thiệu lời chứng thực, v.v. Chiến lược nội dung xã hội của bạn cũng cần phải được biến thành một kế hoạch thực thi. Điều này có nghĩa là tạo ra một lịch truyền thông xã hội, nội dung và theo dõi thành công của bạn. Nếu bạn chưa quen với ý tưởng tạo lịch truyền thông xã hội, Đọc bài đăng blog toàn diện của chúng tôi về cách xây dựng của bạn.

4. Sử dụng quảng cáo trả tiền

Quảng cáo trả tiền trực tuyến thường là một cái gì đó mà hầu hết các doanh nhân liên kết với rủi ro. Đó là bởi vì nó đòi hỏi đầu tư trả trước để tạo ra kết quả. Và ngày nay, hầu hết mọi người sợ rằng kết quả không thể chấp nhận được, đặc biệt nếu họ chưa bao giờ sử dụng quảng cáo trả tiền. Sự thật là, quảng cáo trả tiền tạo ra kết quả nhanh hơn khuyến mãi hữu cơ. Khi bạn hiểu cách quảng cáo trả tiền hoạt động, bạn có thể kiểm soát mọi thứ từ số tiền bạn dành mỗi ngày để loại quảng cáo để tiếp cận với khán giả của mình.

Quảng cáo trả tiền cũng giúp bạn tận dụng các chiến thuật nâng cao như mục tiêu lại cho những khách hàng đã truy cập trang bán hàng khóa học của bạn nhưng không mua hàng. Bằng cách đăng ký lại những khách hàng này, bạn có thể phục vụ các tin nhắn cụ thể được thiết kế để chuyển đổi chúng thành khách hàng thanh toán.

Không chắc chắn làm thế nào để đi về việc sử dụng quảng cáo trả tiền? Tham khảo Mẹo số 1.

5. Bắt đầu một blog

Bắt đầu một blog có vẻ giống như một trong những cách chậm để tạo thành công cho khóa học của bạn, nhưng hôm nay, viết blog vẫn là một công cụ tiếp thị quan trọng. Để tận dụng tốt nhất trải nghiệm viết blog của bạn, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu những điều cơ bản về SEO từ Get-Go.

Khi bạn tối ưu hóa nội dung cho các công cụ tìm kiếm, bạn có thể nhanh chóng trải nghiệm thứ hạng cao hơn sớm hơn. Sẽ mất bao nhiêu thời gian để tạo kết quả với blog của bạn? Tất cả phụ thuộc vào. Ngày nay, bạn có thể bắt đầu thấy kết quả trong ít nhất 3 đến 6 tháng nếu bạn tạo các liên kết ngược ngay cho nội dung được tối ưu hóa để tìm kiếm và bán hàng.

6. Xây dựng danh sách email

Phát triển một danh sách email từ lâu đã được coi là một thành phần tinh túy của thành công kinh doanh trực tuyến. Tại sao? Bởi vì email là một công cụ tiếp thị chuyển đổi cao. Nghiên cứu cho thấy rằng bạn có thể tạo ra tới $ 42 trong ROI cho mỗi đô la chi tiêu về tiếp thị qua email. Ấn tượng đấy. Khi bạn khởi động, hãy sử dụng các hình thức bật lên và chọn tham gia để thu thập địa chỉ email. Để thực hiện việc này một cách hiệu quả, bạn sẽ cần cung cấp một nam châm dẫn hoặc mời trang bán hàng khóa học hoặc đăng bài đăng bài của bạn để trải nghiệm một bản xem trước của khóa học của bạn. Dù đề nghị của bạn là gì, hãy chắc chắn rằng đó là một ưu đãi có giá trị mà triển vọng không thể từ chối.

7. Bài đăng của khách

Đoán Posting là một cách mạnh mẽ để tạo lưu lượng truy cập cho trang web của bạn. Để sử dụng Đoán Đăng lên lợi thế của bạn, tìm các blog cung cấp nội dung được liên kết với khóa học trực tuyến của bạn, nhưng không cạnh tranh với nó. Điều này có vẻ khó khăn, nhưng có thể. Khi bạn tìm thấy các cơ hội đăng bài khách, hãy tạo nội dung tốt nhất của bạn.

Sản xuất nội dung mà độc giả sẽ tìm thấy giá trị. Bài đăng của khách là tập thể dục nhiều trong việc chia sẻ chuyên môn vì nó đang xây dựng một thương hiệu. Vì vậy, làm từ tốt nhất của bạn. Một phần thưởng khác của bài đăng khách là bạn sẽ có thể tạo các liên kết ngược đến trang web của mình, một cái gì đó giúp tăng thứ hạng công cụ tìm kiếm cho nội dung của bạn.

8. Sử dụng YouTube.

YouTube là một trong những nền tảng lớn nhất hiện nay. Với Over 2 tỷ người dùng hoạt động và vượt quá 500 giờ video được tải lên mỗi phút, tấn người chuyển sang nền tảng để tiêu thụ nội dung video. Thật tuyệt vời là có video cho hầu hết mọi lĩnh vực ngoài kia. Điều này có nghĩa là khóa học trực tuyến của bạn có thể được hưởng lợi từ việc truy cập vào khán giả tìm kiếm tài liệu như của bạn.

Tạo một kênh cũng không khó. Ngoài quản trị viên thiết lập kênh, mục tiêu của bạn là tạo video thu hút sự cố nhận biết khách hàng, giáo dục chúng và chuyển đổi chúng thành việc trả tiền cho khách hàng. Điều này có thể được thực hiện bằng nhiều cách. Bạn có thể tạo video về những quan niệm sai lầm phổ biến liên quan đến nội dung khóa học hoặc chủ đề của bạn. Để giáo dục khán giả của bạn, tạo các video bao gồm các mẹo về việc thực hiện các nhiệm vụ nhất định, tất cả đều được đề cập sâu vào khóa học trực tuyến của bạn.

9. Bắt đầu một podcast

Mặc dù có những gì nhiều người nghĩ, podcast không chết. Trong thực tế, ngày nay, podcast đang phát triển mạnh. Chương trình nghiên cứu rằng vào tháng 4 năm 2020, đã có hơn 30 triệu tập podcast được công bố trên toàn cầu. Điều tuyệt vời về podcasting là bạn phát triển một kênh của riêng bạn. Giống như kênh YouTube của bạn, bạn sẽ tạo nội dung giúp thu hút, giáo dục và chuyển đổi người nghe thành người trả tiền cho khách hàng.

Và các cơ hội là vô tận với podcasting. Trong khi mục tiêu có thể bán được nhiều hơn một khóa học của bạn ban đầu, bằng cách tập trung và chủ đề và trở thành hoặc định vị bản thân như một chuyên gia, bạn sẽ có thể đáp ứng các giao dịch tài trợ có thể giúp bạn tạo thêm thu nhập, hoặc kiếm tiền cho podcast của bạn ở khác cách.

Pat Flynn là một doanh nhân trực tuyến, người sử dụng podcast của mình để thu hút các doanh nhân tham vọng mua sản phẩm của mình và làm sáng tỏ kinh doanh trực tuyến.

10. Cung cấp một hội thảo trên web miễn phí

Hội thảo trên web là một trong những công cụ chuyển đổi tiếp thị mạnh mẽ nhất hiện nay. Họ đưa triển vọng vào một môi trường được thiết kế độc đáo, nơi bạn có thể tiếp xúc với chúng nhiều hơn về giải pháp của bạn. Nhưng để có thể bán khóa học của bạn, trước tiên bạn phải giáo dục khán giả của mình. Điều này xảy ra bằng cách xác định một vấn đề hoặc tập hợp các vấn đề và sau đó hiển thị cách bạn đã giải quyết chúng. Vào cuối hội thảo trên web của bạn, đó là khi bạn rút các khẩu súng lớn và đưa ra một đề nghị.

Hội thảo trên web có thể được chạy ở bất kỳ tần suất nào bạn chọn. Chi tiết duy nhất quan trọng cần lưu ý là bạn phải quảng bá chúng trước để có thể tạo nhiều đăng ký càng nhiều càng tốt nếu bạn muốn các hội thảo trên web của mình thành công.

Amy Portfield thường tổ chức một luồng trực tiếp trên Facebook để quảng bá các khóa học trực tuyến của cô. Trong cái này, cô sử dụng dòng trực tiếp của mình như một công cụ để tạo khách hàng tiềm năng cho khóa học của mình.

11. Tạo một khóa học trêu ghẹo miễn phí

Ý tưởng tạo ra một khóa học trêu ghẹo miễn phí có vẻ như là công việc thêm và không cần thiết, nhưng không phải vậy. Các khóa học trêu ghẹo phục vụ một lợi ích tâm lý. Họ cung cấp cho những khách hàng chưa sẵn sàng để thực hiện cơ hội để kiểm tra phong cách giảng dạy của bạn. Họ có thể học nội dung của bạn có giá trị như thế nào, các vấn đề bạn có thể giúp họ giải quyết và để trải nghiệm thương hiệu của bạn.

Những gì đi vào một khóa học trêu ghẹo? Một quy tắc tốt là để xác định vấn đề nhỏ nhưng quan trọng mà bạn có thể giải quyết nhanh chóng. Ví dụ: nếu khóa học trực tuyến của bạn được thiết kế để giúp các doanh nhân khởi động một doanh nghiệp, khóa học trêu ghẹo của bạn có thể là một cuộc kiểm toán nhanh chóng về tình hình hiện tại. Nó có thể được thiết kế để giúp họ hiểu suy nghĩ của họ là gì, những tài nguyên họ có quyền truy cập vào và cũng cung cấp danh sách kiểm tra và bài tập mà họ có thể sử dụng.

12. Cung cấp giảm giá ra mắt

Khởi động giảm giá là một cách thông minh để lôi kéo khách hàng mới mua. Khi bạn khởi chạy khóa học của mình, bạn có thể giảm giá cho một số lượng sinh viên nhất định hoặc mở cửa cho một khung thời gian nhất định. Bất cứ điều gì bạn chọn, đảm bảo rằng giảm giá là đủ khuyến khích để làm cho mọi người hành động.

Ngoài ra, hãy nhớ lây lan từ. Trong khi giảm giá của bạn có vẻ lôi cuốn, nó sẽ không có hiệu quả nếu không có khuyến mãi. Dành thời gian để phát triển chương trình khuyến mãi của bạn thành một chiến lược truyền thông xã hội và tạo toàn bộ chiến dịch để giúp thông báo.

Hành động

Bán khóa học trực tuyến của bạn nhanh nhất có thể sẽ yêu cầu nhiều hơn chỉ một vài chiến thuật.Và trong khi chúng tôi đã bao gồm một bộ sưu tập 12 chiến thuật mạnh mẽ trong bài đăng trên blog này, vì bất kỳ ai trong số họ có hiệu quả, bạn sẽ cần tạo một kế hoạch cho mỗi.Kế hoạch làm sáng tỏ sự phức tạp liên quan đến những ý tưởng và kinh nghiệm mới.Nếu bạn chưa bao giờ xây dựng một chiến dịch tiếp thị và bán hàng hiệu quả cho một khóa học trực tuyến, bạn xứng đáng được trao cho mình và khóa học về cơ hội thành công tốt nhất bằng cách làm như vậy.