Adr trong khách sạn là gì

Một đơn vị thống kê được sử dụng trong ngành dịch vụ lưu trú nhằm xác định giá phòng cho thuê trung bình hàng ngày. Giá phòng trung bình hàng ngày (ADR) là một trong những chỉ số cốt lõi - cùng các đơn vị thống kê khác như tỷ suất sử dụng (giường phòng khách sạn) và doanh thu trên số phòng hiện có - được sử dụng để đo lường hiệu suất hoạt động của các đơn vị lưu trú như khách sạn hoặc nhà nghỉ. Thường được viết tắt là ADR.

Saga giải thích

Ví dụ: nếu một khách sạn có doanh thu trung bình hàng ngày trong quý là 50.000 đô la và số phòng hiện có là 500 phòng, thì ADR sẽ là 100 đô la. ADR được sử dụng để tính toán xu hướng theo thời gian, đặc biệt dựa trên ADR trong một và hai quý trước. Nó cũng được sử dụng làm cơ sở để so sánh hiệu suất hoạt động với các khách sạn khác có các đặc điểm tương tự về quy mô, khách hàng và địa điểm.

Giá bán phòng trung bình trong 1 ngày (tiếng Anh: Average Daily Rate - ADR) là giá trung bình cho mỗi phòng khách sạn được bán trong 1 ngày nhất định.

Hình minh hoạ (Nguồn: depositphotos)

Giá bán phòng trung bình trong 1 ngày

Khái niệm

Giá bán phòng trung bình trong 1 ngày trong tiếng Anh được gọi là Average Daily Rate - ADR.

Giá bán phòng trung bình trong 1 ngày là một trong những thuật ngữ đánh giá KPI trong quản trị doanh thu khách sạn.

Giá bán phòng trung bình trong 1 ngày là giá trung bình cho mỗi phòng khách sạn được bán trong 1 ngày nhất định. Đây là một trong những chỉ số để đo lường hiệu quả hoạt động của khách sạn này so với khách sạn khác có cùng qui mô, cùng nhóm khách hàng.

Công thức: ADR = Tổng doanh thu từ hoạt động cho thuê phòng / Số phòng bán được

Khi tính ADR, bạn không tính house use (phòng nội bộ) và phòng complimentary (phòng miễn phí).

Bởi phòng nội bộ là phòng dành cho nhân viên khách sạn sử dụng, không dành để bán hay tạo doanh thu. Tương tự, phòng miễn phí cũng không ra doanh thu nên không được tính vào ADR.

Ý nghĩa của ADR

ADR cho thấy doanh thu từ mỗi phòng khách sạn. Nên ADR càng lớn thì doanh thu thu được từ mỗi phòng càng lớn. Giá bán phòng trung bình trong 1 ngày ngày càng tăng cho thấy khách sạn đang ngày càng thu được nhiều tiền từ việc cho thuê phòng.

Để tăng giá bán phòng trung bình trong 1 ngày, khách sạn nên tìm cách tăng giá phòng. Giá bán phòng trung bình trong 1 ngày có thể được đo dựa vào hiệu quả kinh doanh của khách sạn trong quá khứ.

Giá bán phòng trung bình trong 1 ngày cũng có thể là một thước đo cho các hoạt động có liên quan khác, bởi vì với đơn vị là mét (m), có thể dùng để so sánh với các khách sạn khác có cùng đặc điểm như diện tích, nhóm khách hàng hay địa điểm…

Các nhà điều hành khách sạn tăng ADR bằng cách tập trung vào các chiến lược giá. Bao gồm bán hàng gia tăng (upselling), khuyến mại bán chéo (cross-sale promotions) và đưa ra các dịch vụ miễn phí (complimentary offers) như đưa đón miễn phí đến sân bay địa phương.

Nền kinh tế nói chung là một yếu tố có ảnh hưởng lớn tới việc thiết lập giá, với các khách sạn và nhà nghỉ đang tìm cách điều chỉnh giá phòng sao cho phù hợp với nhu cầu hiện tại của thị trường.

(Tài liệu tham khảo: Quản trị Nhà hàng Khách sạn, Trường trung cấp Kinh tế - Du lịch, TP Hồ Chí Minh. Investopedia.com)

ARR cũng là một trong những chỉ số thường được nhắc đến nhiều trong kinh doanh khách sạn. Tuy nhiên không phải ai cũng nắm rõ ARR là gì? Và đặc biệt thường có sự nhầm lẫn giữa hai chỉ số ARR và ADR. Bài viết sau đây Hoteljob.vn sẽ giải quyết những vấn đề này. Cùng theo dõi nhé!

ARR là gì?

ARR (Average room rate) là mức giá trung bình mà khách sạn tính phí để ở trong một phòng trong một khoảng thời gian nhất định, theo tuần hoặc theo tháng. Nó được tính bằng cách chia tổng doanh thu trong khoảng thời gian đó cho tổng số phòng cho thuê.

Công thức tính ARR và ví dụ

Để tính Giá phòng trung bình (ARR), chúng ta có thể sử dụng công thức:

Trong đó Doanh thu phòng là tổng doanh thu phòng và Phòng đã bán là số phòng đã được sử dụng và thanh toán. Cả hai đều được đo trong khoảng thời gian tính ARR.

Ví dụ 1 Giá phòng trung bình trong khoảng thời gian 30 ngày

Nếu khách sạn có 100 phòng và trong một tháng đã bán 80 phòng với tổng doanh thu là 500 triệu đồng, thì ARR của khách sạn đó sẽ là 6.250.000 đồng:

ARR= 500.000.000 / 80 = 6.250.000

Ví dụ 2: Giá phòng trung bình trong một tuần

​Khách sạn có 10 phòng đã được sử dụng và thanh toán trong tuần đó. Doanh thu phòng của bạn trong một tuần là 15 triệu đồng. Vậy ARR của khách sạn trong tuần đó sẽ là: 1.500.000 đồng.

ARR = 15.000.000/10 = 1.500.000

Vai trò quan trọng của ARR đối với khách sạn

ARR là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của khách sạn và hỗ trợ quyết định về giá cả và chiến lược bán hàng.

Với chỉ số này, khách sạn có thể đánh giá được mức độ hiệu quả của chiến lược giá cả và lập kế hoạch kinh doanh cho tương lai. Việc xác định ARR theo tuần hay theo tháng giúp người quản lý khách sạn xác định doanh thu theo từng thời điểm từ đó có những chiến lược phù hợp về giá cả trong những tháng tiếp theo. Hoặc chính những chỉ số đó sẽ là cơ sở cho khách sạn xác định thời điểm cần phát triển chiến lược trong những năm sau.

.png)

Ngoài ra, ARR còn có thể giúp khách sạn điều chỉnh giá thành để thu hút khách hàng và tăng doanh thu. Nếu ARR quá thấp, khách sạn có thể tăng giá để tăng doanh thu. Tuy nhiên, ARR cao không có nghĩa là khách sạn đang hoạt động tốt. Nếu ARR quá cao, khách sạn có thể mất khách hàng do giá cả quá đắt đỏ.

Trong trường hơp ARR quá cao, khách sạn có thể giảm bằng cách:

- Đưa ra các ưu đãi, giảm giá phòng một cách hiệu quả để thu hút khách hàng.

- Bạn có thể tăng khả năng sử dụng phòng bằng cách tăng số ngày lưu trú tối thiểu hoặc bằng cách cung cấp các gói nghỉ dưỡng hoặc các ưu đãi khác. Cải thiện chất lượng dịch vụ của khách sạn cũng là một cách hiệu quả để thu hút khách hàng và giữ chân họ trở lại. Điều này có thể giúp tăng doanh số mà giá vẫn giữ nguyên.

Mặt khác, bạn có thể tăng ARR cho khách sạn bằng cách:

- Tăng giá phòng, cải tiến trang thiết bị, nâng cao chất lượng dịch vụ dần dần cho đến khi bạn tìm thấy mức giá phù hợp cho khách sạn của mình mà vẫn giữ chân khách hàng.

- Tăng số lượng đặt phòng trực tuyến: Đặt phòng trực tuyến là công cụ quan trọng để tiếp cận đến khách hàng tiềm năng và giảm chi phí đặt phòng.

Sự khác biệt giữa ARR và ADR

Nhiều người thường nhầm lẫn 2 chỉ số này với nhau. Tuy nhiên có thể thấy sự khác biệt chính giữa ARR và ADR là trong phạm vi thời gian của chúng. ARR được tính bằng số

lượng phòng được bán trong một khoảng thời gian nhất định thương là theo tuần hay theo tháng, trong khi ADR được tính bằng doanh thu số phòng bán được chỉ trong một ngày.

Hai giá trị này đều rất cần thiết cho ngành khách sạn; ADR là cơ sở hữu ích cho các quản lý vi mô về giá của khách sạn bạn với đối thủ cạnh tranh và giúp nhà quản lý tìm ra chiến lược nhanh chóng đối với giá của khách sạn theo từng ngày. Trong khi đó ARR cho phép bạn nhìn vào bức tranh lớn hơn, theo dõi các thay đổi trong khoảng thời gian dài hơn, điều này rất có lợi khi phân tích các xu hướng lớn hơn trong ngành khách sạn, chẳng hạn như đỉnh và đáy theo mùa.

Như vậy qua định nghĩa và công thức có thể thấy ARR về bản chất gần giống với ADR, chỉ khác duy nhất về phạm vi thời gian. Vì vậy, chúng cũng sẽ đóng vai trò quan trọng tương đương nhau. Việc cần làm của những nhà kinh doanh khách sạn là nắm bắt và sử dụng các chỉ số này đúng mục đích, nhu cầu, để mang lại những hiệu suất tối ưu nhất.

ADR trống khách sạn nghĩa là gì?

ADR (Average Daily Rate) là giá trung bình cho mỗi phòng khách sạn được bán trong 1 ngày nhất định. Đây là một trong những chỉ số để đo lường hiệu quả hoạt động của khách sạn này so với khách sạn khác có cùng quy mô, cùng nhóm khách hàng.

ADR tính như thế nào?

ADR được tính như thế nào? Vì vậy, theo công thức Tỷ lệ Hàng ngày Trung bình: Công thức tính ADR khách sạn là: Giá trung bình hàng ngày = Doanh thu phòng / Số lượng phòng đã bán.

Công ty ứng dụng ADR là gì?

Tiếp nhận lưu chiểu Mỹ - sử dụng trong giao dịch chứng khoán của các công ty nước ngoài tại Mỹ từ năm 1927. Giống như chứng khoán của các công ty Mỹ, ADR được quy định dưới đồng đô la Mỹ và được mua bán tự do ở châu Âu. ADR là một công cụ để huy động vốn trên thị trường Mỹ và quốc tế.

ARR trống ngành khách sạn là gì?

Average room rate (ARR)Tỷ lệ giá trung bình của phòng, được tính bằng cách chia tổng doanh thu của tất cả các phòng cho tổng số phòng được bán trong một khoảng thời gian nhất định. ARR là một trong những chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của khách sạn.