Vietnamese [Tiếng Việt] translation by Na Dang [you can also view the original English article]
Một số doanh nghiệp thành công nhất hiện nay đã bắt đầu bằng một ý tưởng tuyệt vời. Hãy tham khảo Art Fry, nhà phát
minh tờ ghi chú Post-it, hay Kevin Plank, bộ não đằng sau thiết bị luyện tập thể thao làm khô nhanh chóng của Under Armour.
Những doanh nhân này có cảm hứng khi họ nhận thấy một vấn đề cần giải quyết, đã phát minh ra một sản phẩm, sản xuất nó và bán nó.
Nhưng đôi khi, các doanh nghiệp thành công không bắt đầu từ một ý tưởng cụ thể mà chỉ đơn giản là từ mong muốn của người sáng lập đó để bắt đầu một doanh nghiệp.
Cách tiếp cận này đến với các chủ doanh nghiệp ngày càng trở nên phổ biến hơn vì nó trở nên dễ dàng hơn và hiệu quả hơn khi bán sản phẩm trực tuyến.
Không có loại hình kinh doanh nào “tốt hơn” loại nào. Nó sẽ không quá quan trọng nếu bạn có một ý tưởng tuyệt vời đến với bạn, hoặc nếu bạn làm một loạt các nghiên cứu và khởi chạy một cách chiến lược vào một phạm trù của sự lựa chọn của bạn.
Điều để xác định cơ hội thành công nhất của một doanh nghiệp là lập kế hoạch và sự thực hiện đằng sau nó.
Nếu bạn là một trong hàng ngàn người biết rằng bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp thương mại điện tử nhưng không chắc chắn được những gì có thể bán trực tuyến, thì chúng tôi có một vài ý tưởng để bắt đầu quá trình suy nghĩ của bạn.
Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn đi qua nhiều vấn đề cân nhắc sẽ giúp bạn chọn các sản phẩm tốt nhất để bán trực tuyến trong năm 2017, với các bài tập nhanh bao gồm các câu hỏi giúp bạn thu hẹp tiêu điểm, chọn một nich sản phẩm phổ biến và khai thác xu hướng hiện tại.
Trước khi đi sâu vào bài đăng này, bạn có thể đang trong quá trình chọn nền tảng Thương mại điện tử. BigCommerce cung cấp rất nhiều lợi thế và chúng tôi có các theme BigCommerce chuyên nghiệp đã sắn sàng để giúp bạn tạo một cửa hàng trực tuyến tuyệt vời một cách nhanh chóng:
1. Những loại sản phẩm nào cần nhắm đến?
Trước tiên, bạn cần phải quyết định sẽ tập trung vào các sản phẩm hàng hóa, sản phẩm độc đáo hay kết hợp cả hai.
Có hai loại hình sản phẩm và cả hai đều có thể bán tốt:
- Sản phẩm hàng hóa là những sản phẩm gần như mọi người cần và thường xuyên cập nhật — như thực phẩm, quần áo, giấy vệ sinh, v.v.
- Sản phẩm độc đáo đến từ các nghệ nhân của thế giới và bao gồm các sản phẩm như xà phòng handmade, đồ trang sức độc đáo và các tác phẩm nghệ thuật mà bạn có thể tìm thấy trên các trang web như Etsy.
Amazon là nhà dẫn đầu trong việc bán các sản phẩm hàng hóa trực tuyến
Nhìn vào Etsy cho ý tưởng về việc bán các sản phẩm độc đáo trực tuyến
Bạn nên bán trực tuyến loại hình sản phẩm nào trong số những loại sản phẩm này?
Ý nghĩ đầu tiên của bạn có thể là việc bán những loại hàng hóa ít rủi ro hơn các món đồ độc đáo và mang lại nhiều thu nhập hơn, vì chúng là những thứ mà mọi người đều muốn, cần và thường xuyên mua.
Nhưng hãy nhớ rằng nếu bạn bán hàng hóa, thì bạn đang cạnh tranh với Amazon và Walmarts của thế giới, là người có thể có được số hàng tồn kho với số lượng cực lớn và cung cấp cho nó với một mức giá rẻ hơn bạn.
Bán một sự kết hợp của cả hai loại sản phẩm thường là một ý tưởng tuyệt vời.
Các mặt hàng độc đáo trong cửa hàng của bạn có thể giúp xây dựng thương hiệu và người theo dõi trung thành, trong khi hàng hóa có thể thu hút mọi người đến cửa hàng của bạn hoặc tăng số tiền chi tiêu cho mỗi lần mua hàng.
Bán các sản phẩm độc đáo + hàng hóa [Giới
thiệu nhanh]
Tìm ra chiến lược tìm nguồn cung ứng hoạt động tốt nhất cho bạn. Dưới đây là một số câu hỏi nhanh để giúp bạn chọn loại sản phẩm để bán trực tuyến:
- Tôi có thể tiếp cận các sản phẩm độc đáo ở đâu [ví dụ: các thị trường trực tuyến, tự tôi tạo ra chúng]?
- Tôi đã mua những loại sản phẩm độc đáo nào trong những tháng gần đây?
- Những mặt hàng nào gắn liền với những sản phẩm độc đáo đó một cách tự nhiên [ví dụ như kẹo trong nước để đi cùng với kẹo
homemade hoặc kẹo nhập]?
- Những sản phẩm nào trong danh sách của tôi mà tôi có thể tiếp cận chắc chắn nhất?
- Tôi có thể tạo ra lợi nhuận lớn nhất cho sản phẩm nào?
- Sản phẩm nào sẽ dễ nhất và rẻ nhất để vận chuyển?
2. Xác định các mặt hàng phổ biến
Etsy, Amazon và eBay đều quảng bá danh sách các mặt hàng bán chạy nhất của họ.
Hãy dành một chút thời gian trong nhiều tuần để duyệt qua các danh sách những sản phẩm bán được nhiều nhất để biết xu hướng thương mại điện tử hiện sẽ diễn ra trong năm 2017 và nơi mà các sở thích của đối tượng có thể phát triển tiếp theo.
Sau đó, xem thử các loại mặt hàng nào mang lại tỷ suất lợi nhuận tốt nhất và thực hiện phân tích cạnh tranh để tìm hiểu xem có bao nhiêu người khác đang bán chúng và cách họ tiếp thị chúng.
Nếu bạn có thể trở thành người tạo ra trào lưu tiếp theo bằng cách phát hành một sản phẩm hoặc một thương hiệu đi trước thời đại của nó thì bạn không những thành công mà còn rất vững chắc. Luôn cập nhật tin tức kinh doanh bằng cách theo dõi các blog công nghệ và thương mại điện tử, tham khảo các trang có các sản phẩm mới nhất và xem xét cách bạn có thể đổi mới hơn nữa cho các ý tưởng tốt hơn và sớm hơn những người khác.
Google Trends có thể giúp bạn. Tương tự như một máy thể hiện thị trường chứng khoán, Google Trends sẽ hiển thị cho bạn khối lượng truy vấn tìm kiếm và chủ đề thịnh hành cho bất kỳ từ khóa nào. Chuyển đổi một cách cụ thể thành "Google Shopping" để xem nội dung nào phổ biến nhất cho các truy vấn mua sắm của họ.
Chiến thuật này mang lại hiệu quả tốt cho các thương hiệu như Flash Tattoo, có thể dự đoán xu hướng hình xăm tia chớp và sở hữu tên miền và vị trí từ khóa hàng đầu.
Nó cũng đã mang lại hiệu quả tốt cho các thương hiệu như Fugoo - bắt đầu sử dụng công nghệ Bluetooth cho những cái loa khá lâu trước nhiều thương hiệu khác. Hôm nay, bạn có thể tìm thấy sản phẩm Fugoo trên toàn cầu [trực tuyến và trong cửa hàng].
Bán các sản phẩm phổ biến [Giới thiệu nhanh]
Hãy để nghiên cứu của bạn nói cho bạn biết về các sản phẩm bạn chọn. Dưới đây là một loạt câu hỏi để giúp bạn:
- Các sản phẩm phổ biến nhất hiện nay là gì và những sản phẩm bán chạy nhất trong sáu tháng trước là gì?
- Các chủ đề phổ biến trong số các mục này [ví dụ như chúng là sản phẩm của một thương
hiệu nổi tiếng, chúng phù hợp theo mùa, chúng hướng đến lứa tuổi thanh thiếu niên]? Điều đó có thể giúp tôi dự đoán những gì sẽ được yêu thích tiếp theo?
- Làm thế nào tôi có thể tạo ra một bước ngoặt mới trên các sản phẩm bán chạy nhất của ngày hôm nay? Có bất kỳ nhánh sản phẩm nào ít bị bão hòa [ví dụ như phụ kiện cho một sản phẩm bán chạy nhất]?
- Tôi thấy xu hướng nào đang hình trong bạn bè hoặc gia đình của tôi [ví dụ như sự hồi sinh của các board game hoặc những buổi dã
ngoại trong công viên, các chương trình truyền hình yêu thích mới]?
- Dữ liệu tìm kiếm của Google Trens hiển thị cho các truy vấn xung quanh các cụm từ đó là gì? Xu hướng này tăng hay giảm? Trong bao lâu?
3. Tìm ra một niche
Những người mua sắm có quyền truy cập để mua bất cứ thứ gì và mọi thứ chỉ với vài cú nhấp chuột, vì vậy bạn có thể cung cấp cho họ những điều gì mà không ai khác có thể làm được [hoặc theo cách mà không ai khác có]?
Một phần của việc điều hành một doanh nghiệp trực tuyến thành công trong năm 2017 là nhận ra rằng sự cạnh tranh đang lan tràn. Nếu bạn muốn thành công, bạn phải nổi bật so với các nhà bán lẻ trực tuyến khác, và một cách tuyệt vời để làm như vậy là tìm ra hoặc tạo ra một niche.
Tập trung vào việc bán các sản phẩm cho một phân khúc dân số cụ thể hoặc cho những người có sở thích cụ thể.
Để minh họa, chúng ta hãy xem xét một vài ví dụ về các thương hiệu đã tìm thấy sự thành công bằng cách tập trung vào nhu cầu và dân số của một niche, đó là: Prepper Gear và Spinning.com.
Hoạt động ngoài trời và sự sống còn: Prepper Gear
Bán lẻ các mặt hàng thể thao và hoạt động ngoài trời đang tăng trưởng nhanh nhất trong bất kỳ phân khúc thị trường nào tại Hoa Kỳ. Trong khi cơ hội thành công là rất lớn, thì sự cạnh tranh rất khốc liệt.
Làm thế nào một thương hiệu nhỏ có thể cạnh tranh với những gã khổng lồ trong ngành như Nike và Patagonia? Để làm như vậy, họ phải tìm ra những niche của riêng mình.
Prepper Gear không chỉ cung cấp nguồn vật tư cơ bản cho cắm trại; mà thông điểm và các sản phẩm của họ phục vụ cho những ai muốn chuẩn bị cho điều tồi tệ nhất. Các thương hiệu hoạt động ngoài trời khác cũng bán thức ăn viện trợ và cấp cứu, nhưng Prepper tự đặt ra cho mình bằng cách định vị những sản phẩm này là "công cụ sống còn", một phương pháp đưa đến sự tăng trưởng nhanh chóng và công nhận thương hiệu có tác động mạnh.
Sức khỏe & Thể dục: Spinning.com
Spinning.com đã trở thành thương hiệu xe đạp tập thể dục lớn nhất thế giới, một phần vì một lý do đơn giản: họ làm nhiều hơn là bán các vật tư xe đạp tập thể dục.
Trang web của họ là một cộng đồng những người sử dụng xe đạp tập thể dục, giúp khách truy cập không chỉ mua các tiện ích mà còn tìm thấy các lớp học miễn phí và gặp gỡ và kết nối với những người đi xe đạp tập thể thao khác.
Một cách để tiếp cận việc tìm kiếm niche của bạn là suy nghĩ về một số thương hiệu yêu thích của bạn: Tại sao bạn trung thành quay trở lại một lần nữa để mua sắm với họ?
Nhiều khi là chất lượng tốt hoặc tính sẵn có của sản phẩm, nhưng cũng có những thương hiệu chúng tôi mua sắm đơn giản bởi vì chúng tôi bị thu hút bởi cái nhìn, giọng nói và cá tính của chính thương hiệu đó.
Tìm kiếm thành công cho niche của bạn, phục vụ cho một đối tượng cụ thể và trở nên độc đáo phụ thuộc rất nhiều vào khả năng của bạn để tạo ra một thương hiệu cho đối tượng mục tiêu của bạn.
Bán sản phẩm theo Niche hoặc theo sự đam mê [Giới thiệu nhanh]
Sử dụng bộ câu hỏi này để bắt đầu suy nghĩ của bạn về việc chọn sản phẩm theo niche hoặc theo sự đam mê:
- Niềm đam mê hoặc sở thích của tôi là gì [liệt kê năm thứ]?
- Mọi người nói với tôi rằng tôi giỏi về điều gì [liệt kê ba điều]?
- Tôi hiện đang sử dụng các sản
phẩm nào để hỗ trợ cho những đam mê hoặc sở thích đó?
- Điều gì sẽ cải thiện trải nghiệm theo đuổi niềm đam mê của tôi [ví dụ: cải thiện khả năng tiếp cận một số sản phẩm, cải tiến sản phẩm, kết nối với cộng đồng những người có niềm đam mê tương tự, v.v.]?
- Có những nhóm khác, chưa được phục vụ nào có thể quan tâm đến các sản phẩm tương tự vì các lý do khác nhau [chẳng hạn như ví dụ về Prepper Gear] không?
4. Mang lại cuộc sống mới cho các món đồ cũ
Không phải lúc nào bạn cũng phải làm lại điều người ta đã làm để xây dựng một doanh nghiệp thành công. Đôi khi nó đơn giản như việc mang cuộc sống mới cho một món đồ cũ hoặc xem lại một ý tưởng cũ với cái nhìn mới mẻ.
Mọi xu hướng xung quanh đều quay lại - đó là điều bạn có thể tin tưởng.
Một cách để cung cấp cho các vật phẩm cũ một cuộc sống mới là để bán lại chúng theo đúng nghĩa đen; hãy nghĩ đến quần áo và đồ nội thất cổ điển. Một cách khác là lấy một ý tưởng cũ hoặc ý tưởng đã bị bỏ qua và nghĩ về cách bạn có thể làm cho nó tốt hơn bằng cách nâng cấp nó lên hoặc tạo ra một cách sử dụng sáng tạo cho nó.
Ví dụ, nhà bán lẻ nhỏ Bread & Jam, chuyên về việc tạo ra "những thứ vui vẻ" như thẻ in, hàng gia dụng và quà tặng được cá nhân hóa.
Trong khi bán những cốc cà phê và túi tote không phải là một cuộc cách mạng, thì cách tiếp cận sáng tạo của Bread & Jam là cập nhật các món quà cổ điển đã mang lại hiệu quả khá tốt cho thương hiệu của họ.
Mỗi món mà họ tạo ra dựa trên thông điệp kỳ quái và tích cực với thiết kế đơn giản nhưng ngọt ngào, biến một thứ đơn giản như một cuốn sổ tay thành một sản phẩm hài hước và bắt mắt.
Họ cũng biết rõ đối tượng mục tiêu của họ: phụ nữ ở độ tuổi từ 25 đến 40, những người đang chia sẻ kinh nghiệm sống chung như kết hôn, là chuyên gia trẻ, và có con, trong khi cần phải giữ lại sự tổ chức và sang trọng trong tất cả các sản phẩm đó.
Bán các đồ cũ với một sự mới mẻ [Giới thiệu nhanh]
Làm thế nào bạn có thể kết hợp tài năng, sự hài hước, cá tính hoặc nguồn lực của bạn để làm một cái gì đó cũ thành mới một lần nữa? Trả lời các câu hỏi sau:
- Tài năng hoặc khả năng đặc biệt nào của tôi có thể giúp phát triển sản phẩm [ví dụ: vẽ, may, kỹ thuật, viết, thiết kế]?
- Tôi
có thể tiếp cận những tài nguyên độc đáo hoặc hiếm có nào [ví dụ: công cụ hàn, vật phẩm có được khi du lịch toàn cầu, sách cũ hoặc ảnh]?
- Tôi đã làm gì trong các dự án phục hồi hoặc tái chế trong cuộc sống hàng ngày của mình, nếu có?
- Một số sản phẩm nào thường được sử dụng trong bản thân tôi và nhóm bạn của tôi mà có thể được cá nhân hóa hoặc làm lại [danh sách 3-5 món] là gì?
5. Mua hàng bốc đồng [Impulse Buy]
Mua sắm trực tuyến đã khiến mọi việc trở nên quá dễ dàng để hoàn tất việc mua hàng mà không cần suy nghĩ kỹ. Khả năng lưu trữ thông tin thanh toán và giao hàng và tích hợp thanh toán một chạm đã giảm đáng kể các rào cản để mua hàng.
Trong khi điều này không phải luôn luôn tuyệt vời như vậy cho ví của người tiêu dùng, nhưng những mòn quà này là một cơ hội cho các nhà bán lẻ trực tuyến để thu lợi nhuận bằng cách tạo ra sự thúc đẩy mua hàng và niềm vui tội lỗi.
Thú vị là đủ, mọi người thực sự chi tiêu nhiều hơn vào những đơn đặt hàng vui vẻ tội lỗi và có nhiều khả năng trở nên trung thành với các thương hiệu thực hiện những ham muốn này, ví dụ như quần áo sang trọng hay những sự vui thích ngọt ngào. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn đang làm như vậy một cách độc đáo hoặc cạnh tranh.
Kem của Jenis đáp ứng nhu cầu mua sắm đồ ngọt cho người mua sắm trực tuyến trong khi vẫn nổi bật so với các nhãn hiệu kem khác bằng cách tạo ra các loại kem có hương vị độc đáo với các thành phần lành mạnh được làm đông lạnh khi giao đến địa chỉ của khách hàng. Cô phục vụ cho nhiều mong muốn của người mua sắm ngày nay: mong muốn một sản phẩm độc đáo, chất lượng cao, một niềm đam mê tội lỗi, và khả năng để có được những điều đó mà không cần rời khỏi nhà.
Bán các sản phẩm mua hàng bốc đồng [Giới thiệu nhanh]
Tham gia vào những thú vui tội lỗi và bạn sẽ có khả năng tìm thấy gợi ý về sản phẩm của bạn cho một người mua sắm trực tuyến vào đúng thời điểm có thể là tất cả những gì bạn cần để có được doanh số bán hàng.
Bắt đầu bằng cách suy nghĩ về sự bốc đồng của riêng bạn:
- Những niềm vui tội lỗi của tôi [danh sách ba điều] là gì?
- Lần mua hàng bốc đồng cuối cùng tôi là gì?
- Điều gì khiến tôi thường xuyên mua hàng bốc đồng hơn [ví dụ như sức khỏe, sự tiện lợi, giá cả]?
- Có cách nào tôi có thể loại bỏ sự gắn kết đó [ví dụ: thành phần lành mạnh, giao hàng, có ý thức hơn về ngân sách hoặc phiên bản chia sẻ về kinh tế] không?
6. Tạo ra sự khác biệt
Nó có thể được dễ dàng hơn bạn nghĩ để tạo ra một thương hiệu xác thực và hấp dẫn, tạo ra một niche và tiếp thị cửa hàng của bạn một cách tự nhiên: buộc nó tất cả trở lại thành một nhiệm vụ nhân đạo.
Đảm bảo rằng bạn tích hợp sứ mệnh đó vào cốt lõi của thương hiệu của bạn, thay vì chỉ tạo thương hiệu của bạn và cố gắng kết hợp một thành phần phi lợi nhuận như một khoản phụ; nó sẽ trở nên xác thực hơn nữa và cũng đảm bảo rằngbạn đang thực hiện một tác động tích cực, thực sự.
Một ví dụ về một thương hiệu dành riêng cho việc tạo nên sự khác biệt là Fortress of Inca.
Fortress of Inca. là một công ty giày có trụ sở tại Austin, Texas, với cả cửa hàng trực tuyến và truyền thống, cũng như một chuỗi phân phối của những người mua buôn. Nhà sáng lập Evan Streusand đã khám phá ra vẻ đẹp, chất lượng và sự thoải mái của những đôi ủng và đôi giày làm bằng tay của Peru trong khi đi du lịch, và ngay sau khi nhận ra tình yêu của anh dành cho những người thợ đóng giày phía sau chúng.
Ông quyết định đưa các sản phẩm này sang Mỹ, chỉ chọn làm việc với các nhà máy sản xuất là fair trade, sử dụng nguyên liệu tự nhiên và có nguồn gốc địa phương, và trả lương tốt cho người lao động, trả lương cho thời gian nghỉ và các phúc lợi y tế.
Khi truy cập vào trang web Fortress of Inca, bạn sẽ không mất nhiều thời gian để tìm hiểu sứ mệnh đằng sau thương hiệu này vì được nêu rõ trên trang Home, trang Our Story và trang What We Believe và đan xen trong các bài đăng trên blog.
Sứ mệnh này cung cấp các việc làm công bằng cho công việc công bằng và sự hỗ trợ của các doanh nghiệp địa phương được xây kiên cố cho từng phần của công ty này, từ tìm nguồn cung ứng đến sản xuất và thậm chí là phân phối, vì nhiều nhà bán lẻ của Fortress of Inca là các doanh nghiệp nhỏ.
Fortress of Inca bán các sản phẩm trực tuyến với sứ mệnh nhân đạo.Trong khi những đôi giày đẹp và được làm tốt có thể bán theo giá trị riêng của họ, thì thực tế là doanh nghiệp này quan tâm một cách sâu sắc và chân thực về việc tạo sự khác biệt là một yếu tố rất lớn trong thành công mà họ đã nhận ra.
Cân nhắc xem điều gì khiến bạn quan tâm hoặc cách sản phẩm của bạn có thể tạo nên sự khác biệt trên thế giới. Cố gắng chọn một nguyên do nằm trong thương hiệu cho cửa hàng của bạn. Ví dụ, nó có ý nghĩa hơn nhiều đối với một công ty bán những chai nước để gây quỹ một phần lợi nhuận cho một tổ chức nước sạch hơn là gây quỹ cho một tổ chức từ thiện ung thư vú.
Bán sản phẩm nhân đạo [Giới thiệu nhanh]
Suy nghĩ để tìm ra những sản phẩm có thể phù hợp với các giá trị nhân đạo cá nhân của bạn:
- Các nguyên nhân hoặc nhiệm vụ quan trọng đối với tôi và bạn bè hoặc gia đình của tôi là gì?
- Nếu tôi đã có ý tưởng về sản phẩm, thì loại hình tổ chức nào có thể liên kết một cách tự
nhiên, trong sản xuất hay chuỗi phân phối hay thông qua quyên góp tiền thu được?
- Nếu tôi không có ý tưởng về sản phẩm, một số sản phẩm có mối quan hệ tự nhiên hoặc “thông minh” với nguyên nhân quan trọng đối với tôi [ví dụ như ống nhòm xem chim để bảo tồn rừng] là gì?
- Các sản phẩm khác như của tôi được sản xuất như thế nào, và làm thế nào tôi có thể làm tốt hơn?
Kết luận
Bạn không cần phải là Elon Musk tiếp theo để thành công khi khởi nghiệp công việc kinh doanh của riêng bạn - mặc dù có tư duy sáng tạo và kinh doanh chắc chắn sẽ hỗ trợ bạn.
Điều quan trọng hơn là sự cống hiến của bạn cho doanh nghiệp của bạn và cách bạn làm nổi bật mình trên thị trường, cho dù bạn đang bán một sự sáng chế đột phá hay tìm cách mới chỉ để sửa lại giấy gói.
Hãy dành thời gian suy nghĩ về những điều khiến cho bạn độc đáo như một người có tính cách đặc biệt, và sau đó áp dụng nó cho tìm kiếm của bạn cho các sản phẩm để xây dựng doanh nghiệp của bạn một cách xác thực, có ý nghĩa và có chiến lược. Tính cách của bạn trộn lẫn với chiến lược kinh doanh có mục tiêu và hiểu rõ về cạnh tranh - đó là công thức duy nhất để tạo nên sự thành công mà bạn sẽ cần.