Hôm 7 tháng 8 toàn bộ màn hình trong văn phòng hiển thị thông điệp chào mừng những vị khách từ doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam. "Cú bắt tay" được coi là bước đi chiến lược của chuỗi siêu thị mẹ và bé chọn nhằm hiện thực hóa mục tiêu doanh thu một tỷ USD vào năm 2023 - gấp 5 lần con số hiện tại.
CEO Lưu Anh Tiến cho biết, trong suốt gần một thập kỷ hoạt động Con Cưng có hai điều không hề thay đổi. Một là màu hồng đặc trưng để nhận diện thương hiệu, hai là lĩnh vực hoạt động cốt lõi là bán lẻ cho mẹ bầu và em bé. Tập trung cho bán lẻ, tức doanh nghiệp không tự tạo ra sản phẩm.
“Để hoạt động bán hàng tăng trưởng thì kim chỉ nam cho toàn hệ thống vẫn là chất lượng sản phẩm từ đối tác, đặc biệt là tập trung đầu tư vào ngành hàng dinh dưỡng, mang đến những sản phẩm dinh dưỡng chất lượng quốc tế vượt trội và dịch vụ bán hàng tận tâm.”, ông Tiến khẳng định.
Với chiến lược kinh doanh như trên, ban lãnh đạo của Con Cưng nhận thấy dòng sản phẩm sữa bột trẻ em từ Vinamilk rất phong phú, chất lượng quốc tế, ứng dụng thành công các thành phần dưỡng chất tiên tiến thuộc phân khúc cao cấp; và Vinamilk hiểu một cách thấu đáo mối quan tâm của các ba mẹ nuôi con nhỏ tại Việt Nam nhằm đưa ra những giải pháp dinh dưỡng thông minh và hiệu quả trong từng sản phẩm để hỗ trợ họ trong quá trình chăm sóc trẻ.
Vì thế, những kệ hàng của Con Cưng không thể vắng đi những các lon sữa bột, hộp sữa nước, bột ăn dặm đến được khách hàng tin dùng từ Vinamilk từ năm 2017. Hai doanh nghiệp cũng kết hợp trong các hoạt động ưu đãi thiết thực cho người tiêu dùng, đảm bảo nguồn cung ổn định cho hệ thống Con Cưng trên cả nước trong những giai đoạn giãn cách xã hội.
"Nhưng kỳ vọng của tôi và ban lãnh đạo không dừng lại ở đó. Thắt chặt hơn hoạt động kinh doanh với công ty sữa lớn nhất Việt Nam và top 40 thế giới là mục tiêu không thể bỏ qua của đội ngũ điều hành Con Cưng", ông Tiến nói thêm. Ông Tiến cũng cho biết Con Cưng mất nhiều năm dạm ngõ, nửa năm đàm phán để hai doanh nghiệp tìm ra tiếng nói chung.
“Dù tuổi đời của hai doanh nghiệp có nhiều khác biệt dễ nhìn thấy, Con Cưng trẻ, năng động, có dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp; Vinamilk là thương hiệu số một về ngành sữa tại Việt Nam với dày dặn kinh nghiệm, năng động, luôn cam kết nghiên cứu và phát triển những sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao nhất cho người tiêu dùng Việt Nam.”, ông Phan Minh Tiên, Giám đốc Điều hành Vinamilk chia sẻ,
Cũng theo ông Tiên, tầm nhìn và sứ mệnh chung về nguồn dinh dưỡng thúc đẩy tiềm năng tăng trưởng thể trạng cho thế hệ trẻ em vì một Việt Nam Vươn Cao đã đưa Vinamilk và Con Cưng đến gần nhau.
Với hợp tác chiến lược này, Con Cưng sẽ trở thành nhà phân phối cho nhiều dòng sản phẩm sữa bột và sữa dinh dưỡng thuộc phân khúc cao cấp và siêu cao cấp của Vinamilk, đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe về dinh dưỡng của các bà mẹ dành cho con trẻ trong những năm tháng đầu đời.
Trong đó bao gồm, Vinamilk Organic Gold đáp ứng 100% organic chuẩn châu Âu đầu tiên sản xuất tại Việt Nam cùng công nghệ blockchain truy xuất nguồn gốc giúp cho sự khởi đầu thuần khiết, lớn khôn cùng tự nhiên cho trẻ. Sữa mát Yoko, dưỡng chất tốt từ Nhật Bản, giúp hạn chế táo bón và cho hệ tiêu hóa khỏe mạnh. Optimum Gold ứng dụng đột phá khoa học với dưỡng chất HMO, có cấu trúc gần giống với sữa mẹ, giúp hấp thu khỏe.
Giá trị thiết thực khác từ hợp tác này mang đến cho người dùng là giá cả sẽ cạnh tranh so với thị trường chung và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp.
Từ góc độ lãnh đạo doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam, Vinamilk nhìn thấy triển vọng dài hạn từ hợp tác giữa hai thương hiệu, sẽ không dừng lại khi Con Cưng cán mốc mục tiêu tỷ đô doanh thu, mà còn lâu dài hơn.
"Mục tiêu cuối cùng của hai công ty Việt Nam là cùng nhau chăm sóc thế hệ mầm non, mang dưỡng chất phù hợp đến cho trẻ em Việt Nam thông qua những sản phẩm, dịch vụ", ông Tiên nói và đồng thời cho biết từ hệ thống siêu thị truyền thống cho đến thương mại điện tử của Con Cưng sẽ luôn là kênh bán hàng mà Vinamilk ưu tiên.
Được thành lập vào năm 2011 bởi Nguyễn Quốc Minh và Lưu Anh Tiến. Hệ thống Con Cung hiện có 462 cửa hàng tại nhiều tỉnh thành trên cả nước.
Hiện tại, Con Cưng đã thu hút nguồn vốn từ Quỹ đầu tư Tăng trưởng Việt Nam DAIWA-SSIAM II [Daiwa-SSIAM II]. Theo đó, SSIAM là một một đơn vị thuộc SSI của ông trùm chứng khoán Nguyễn Duy Hưng. Còn Daiwa Corporate Investment Co., Ltd thuộc Tập đoàn Daiwa Securities – Nhật Bản. Hiện nhóm này hiện đang sở hữu gần 20% cổ phần tại Con Cưng. Ông Minh và ông Tiến sở hữu 34,6% cổ phần. Ngoài ra Asia Design Company là 19,7%. Ông Đinh Anh Huân, chủ tịch Seedcom chiếm 11% và một số cổ đông khác.
Vào thời điểm tháng 2 năm 2020, đã hoàn tất phát hành 41 tỷ đồng trái phiếu chuyển đổi. Đáng chú ý, mức giá chuyển đổi lên tới 484.629 đồng/cp. Mức giá trên tương ứng với việc định giá Con Cưng Investment lên tới hơn 1.300 tỷ đồng.
Năm 2018, doanh thu của Con Cưng Investment tăng 70% lên 1.566 tỷ đồng và nửa đầu năm 2019 tăng 37% lên 1.032 tỷ đồng. Tuy nhiên gánh nặng chi phí lãi vay và việc đẩy mạnh mở rộng hệ thống khiến chi phí bán hàng tăng vọt lên 255 tỷ [tăng 46,8% cùng kỳ năm trước] đã khiến cho lợi nhuận nửa đầu 2019 của Con Cưng chỉ còn 1,2 tỷ đồng, giảm 84% cùng kỳ năm trước.