Mong muốn của người mua lẫn người bán nhà đất là có một giao dịch then chốt và thành công. Tuy nhiên, nếu giao dịch thường xuyên thất bại, rất có thể đã vướng vào 6 nguyên nhân dưới đây.
Nếu không phải là một người môi giới có chuyên môn, hay người mua có kinh nghiệm thì việc cố chấp trả giá hoặc không chịu đồng ý giá với bên mua sẽ khó tránh.
Với những tình huống này, người bán cần có tính toán cẩn thận, xem xét mức giá của khu vực rồi mới đưa ra giá cụ thể, tránh đưa ra mức giá quá cao. Đồng thời cả hai bên cũng phải có sự linh hoạt, mềm dẻo để đạt được mục đích đặt ra. Chỉ khi thống nhất được về giá thì cơ hội chốt giao dịch mới có thể ngắn lại và thành công.
2. Không thống nhất được điều khoản hợp đồng
Hợp đồng là văn bản vô cùng quan trọng trong giao dịch bất động sản, đây cũng là căn cứ pháp lý để đảm bảo quyền lợi cho cả bên mua và người bán. Tuy nhiên, việc bất đồng quan điểm với các điều khoản trong hợp đồng giữa hai bên cũng là nguyên nhân chính khiến giao dịch nhà đất mãi không được hoàn thiện.
3. Thông tin chưa rõ ràng, minh bạch
Những trường hợp ảo về thông tin bán nhà hiện nay không hiếm. Nhiều môi giới đăng bán nhưng lại nhận mình là chính chủ, địa chỉ đăng một nơi, thực tế lại chỗ khác, hình ảnh cung cấp khác xa với hình ảnh ngoài đời, giá đăng thay đổi liên tục,…
Vì thế, để giao dịch thành công, bên bán cần cung cấp rõ ràng thông tin, nếu là người môi giới thì ghi rõ ràng là người môi giới, nếu chính chủ thì nhận định là chính chủ, cung cấp đầy đủ giấy tờ nhà đất để chứng minh quyền sở hữu,…
4. Không quản lý tiến độ hoàn thiện dự án
Một nguyên nhân nữa khiến giao dịch bất động sản không thể thành công là vì người mua không theo sát tiến độ xây dựng, hoàn thiện dự án. Có nhiều dự án chung cư mở bán hiện nay chủ đầu tư đã lách luật bằng việc ký kết với người mua hợp đồng đặt cọc trong khi phần móng còn chưa hoàn thiện. Sau khi phát hiện, người mua lo sợ gặp rắc rối, rủi ro mà yêu cầu hủy giao dịch.
5. Không chuẩn bị trước vấn đề phát sinh
Nhiều người do chủ quan nghĩ rằng chi phí tiền mua nhà, đất chỉ dừng lại số tiền phải trả cho bên bán, nhưng đây chỉ là một chi phí trong rất nhiều các chi phí khác liên quan tới giao dịch. Ngoài chi phí mua bán phải trả, người mua còn phải tính toán thêm các khoản khác như sửa sang, thay mới vận chuyển, bảo trì,…
Do ngỡ mua được nhà đất giá hời song khi tính toán lại thấy số tiền quá lớn mà nhiều người đã ngừng giao dịch.
6. Thái độ và kỹ năng
Nguyên nhân cuối cùng trong việc thất bại giao dịch bất động sản chính là thái độ và kỹ năng làm việc. Nếu một trong hai bên chưa đủ nhiệt tình, sự tâm huyết hay có thái độ tự cao thì chắc chắn giao dịch sẽ khó tạo thành. Bên cạnh đó, kỹ năng yếu cũng khó có thể thuyết phục được khách hàng.
Có thể nói, 6 nguyên nhân mà Nhà Đất Mới tổng hợp và chia sẻ trên đây chưa hoàn toàn đầy đủ nhưng phần nào giúp các bạn hiểu rõ hơn để từ đó có những cải thiện và thành công trong giao dịch mua bán nhà, đất.
Không chỉ cung cấp các kiến thức hữu ích, hiện nay Nhà Đất Mới còn cho ra mắt một giải pháp hiệu quả, giúp người mua và người bán có thể đi đến giao dịch thành công cũng như sở hữu những bất động sản như ý nhất. Để trải nghiệm tính năng tuyệt vời này, hãy nhanh tay ĐĂNG KÝ NHẬN TIN. Chắc chắn bạn sẽ bất ngờ với kết quả đạt được.
Trần Phương - Chuyên gia Bất Động Sản với hơn 10 năm trong nghề. Sống tại Hà Nội. Hiện làm việc tại: Công ty cổ phần Nhà Đất Mới. Những kinh nghiệm đúc kết về bất động sản sẽ được Trần Phương cập nhật chi tiết tại website: nhadatmoi.net. Hãy cùng theo dõi và đọc ngay thông tin để cập nhật thêm nhiều kiến thức!