So sánh chiến lược định giá hớt váng và thâm nhập
Show
Sản phẩm của bạn càng tốt thì càng có nhiều khả năng thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, làm thế nào để bạn xây dựng một chiến lược định giá mà không hạn chế sự hấp dẫn của sản phẩm? Làm thế nào bạn có thể theo đuổi những phân khúc thị trường thượng lưu, giàu có đó mà không tạo ra giới hạn cho những phân khúc thấp hơn trong chuỗi sẵn sàng chi trả? Cách tốt nhất là áp dụng chiến lược giá hớt váng. Nếu được thực hiện đúng cách, định giá hớt váng có thể dẫn đến lợi thế thị trường vô song và thúc đẩy đáng kể cả về doanh thu cũng như lòng tin về công ty, sản phẩm.
Cách tiếp cận này trái ngược với mô hình định giá thâm nhập - tập trung vào việc tung ra một sản phẩm có giá thấp hơn để chiếm được nhiều thị phần nhất có thể.
Phương pháp giá hớt váng thường được sử dụng khi một loại sản phẩm mới gia nhập thị trường, đặc biệt có hiệu quả với một sản phẩm đột phá, nơi công ty là người đầu tiên tham gia thị trường. Trong một chiến lược như vậy, mục tiêu là tạo ra lợi nhuận tối đa trong thời gian ngắn nhất có thể, chứ không phải là tạo ra doanh số bán hàng tối đa. Khi các mục tiêu đó được đáp ứng, người tạo ra sản phẩm ban đầu có thể giảm giá để thu hút nhiều người mua có ý thức về chi phí hơn trong khi vẫn cạnh tranh đối với bất kỳ mặt hàng nhái nào có chi phí thấp hơn khi tham gia vào thị trường. Giai đoạn này thường xảy ra khi khối lượng bán hàng bắt đầu giảm ở mức giá cao nhất mà người bán có thể tính, buộc họ phải hạ giá để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Các công ty thường sử dụng Price Skimming ( Chiến lược giá hơt váng) để thu hồi chi phí phát triển trước khi cạnh tranh gia tăng. Giá hớt váng là một chiến lược hữu ích trong các bối cảnh sau:
Nếu không có chất lượng cao và hình ảnh thương hiệu, việc định giá hớt váng có thể cản trở tiến trình của bạn nhiều hơn mức có thể. Chỉ kết hợp vào chiến lược giá của bạn khi bạn có đủ người mua lặp lại để tạo ra những lời truyền miệng đáng tin cậy và đảm bảo rằng bạn không thể dễ dàng bị loại bỏ khỏi thị trường.
1. Ưu điểm của định giá hớt váng thị trường
2. Nhược điểm của định giá hớt váng thị trường
1. Apple Apple phát hành các mẫu iPhone mới hàng năm và giá của những chiếc iPhone mới hơn khá cao, trên thực tế là cao hơn nhiều so với các đối thủ còn lại. Trong khi đó, dòng sản phẩm năm trước của nó được giảm giá vì chúng không còn được coi là những công nghệ tiên tiến nữa.
Apple có thể làm điều này bởi vì:
Samsung nổi tiếng với hai chiến lược giá: định giá cạnh tranh và định giá hớt váng. Hãy lấy ví dụ về điện thoại hàng đầu năm 2020 của Samsung là Galaxy S20. Vào ngày phát hành, giá của chiếc điện thoại thông minh này là $ 999. Tuy nhiên, sau khi phát hành điện thoại thông minh hàng đầu mới của mình trong năm 2021, Galaxy S21, giá của điện thoại năm ngoái đã giảm đáng kể và bây giờ nó có thể được tìm thấy với mức giá khoảng $ 600 tùy thuộc vào cửa hàng. Bạn có thể thấy giá điện thoại thông minh Samsung đang thay đổi như thế nào theo thời gian trong biểu đồ dưới đây. Mặc dù Sony nổi tiếng với TV và điện thoại thông minh, nhưng chúng ta có thể quan sát thấy chiến lược định giá hớt váng đang thực hiện trên dòng máy chơi game của họ. Lấy ví dụ như bảng điều khiển PlayStation 3 của Sony - ban đầu nó được tung ra với mức giá $ 599 vì về cơ bản nó không có đối thủ cạnh tranh và được coi là bán chạy vì máy chơi game trước đó của họ, PlayStation 2, đã đạt được thành công lớn. Nhưng trong khi PS2 được định giá một cách thận trọng, công ty biết rằng có rất nhiều người mua tiềm năng cho PS3 và do đó đã đặt giá ra mắt ban đầu cao hơn. Giá của PS3 sau đó được hạ xuống mỗi năm và cuối cùng đạt $ 299 trong năm đã bị ngừng sản xuất. Giá lướt qua là một trong số ít các chiến lược định giá khá dễ hiểu, dễ thực hiện và hữu ích về mặt lý thuyết. Tuy nhiên, trên thực tế, cần cân nhắc nhiều yếu tố cũng như phân tích, nghiên cứu thị trường chuyên sâu trước khi quyết định chiến lược này. Miễn là doanh nghiệp có ít đối thủ cạnh tranh trong ngành và đảm bảo thông báo giảm giá một cách hiệu quả, định giá hớt váng có thể mang lại doanh thu cần thiết để nhanh chóng thu lại chi phí phát triển, tiếp tục cập nhật sản phẩm và phát triển doanh nghiệp. |