Bắt đầu ở một thị trường mới là một thách thức, ngay cả khi công ty của bạn đã có nhiều kinh nghiệm xuất khẩu. Alliance experts đang hoạt động tại hơn 30 quốc gia với các chuyên gia xúc tiến xuất khẩu, những người am hiểu thị trường, biết văn hóa và nói được ngôn ngữ địa phương. Họ hỗ trợ bạn và nhóm xuất khẩu của bạn tham gia vào một thị trường mới với những hiểu biết sâu sắc về chiến lược, các thông tin liên hệ phù hợp và hỗ trợ thực tế.
Chúng tôi tìm đại lý hoặc nhà phân phối phù hợp cho bạn
Các đại lý, nhà phân phối, đại lý hoặc người nhận nhượng quyền là điều cần thiết để tiếp cận thị trường. Chúng tôi sẽ không chỉ tìm kiếm họ cho bạn mà còn đảm bảo họ sẽ bán hàng cho bạn. Nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm ở quốc gia mới, chúng tôi thường sẽ làm như sau:
- Chúng tôi soạn thảo một báo cáo xác minh thị trường ngắn gọn, trong đó chúng tôi ước tính quy mô thị trường, cho biết đối thủ cạnh tranh chính của bạn và liệt kê các kênh phân phối quan trọng nhất mà bạn có thể sử dụng.
- Cùng với bạn, chúng tôi quyết định cách tiếp cận phù hợp và các kênh phân phối mà bạn muốn tập trung vào. Chúng tôi rất chú ý đến hồ sơ năng lực của bạn trong thị trường này.
- Chúng tôi lập một danh sách dài với các đối tác hoặc khách hàng tiềm năng. Chúng tôi tiếp cận các công ty này để xem liệu họ có muốn làm việc với bạn hay không. Chúng tôi báo cáo về tất cả các liên hệ và phản hồi.
- Kết quả đạt được là bạn sẽ có hai hoặc ba công ty phù hợp và quan tâm. Chúng tôi sẽ thiết lập một cuộc gọi hoặc cuộc họp đầu tiên giữa bạn và các công ty này. Bạn có thể bắt đầu từ đó hoặc chúng tôi có thể hỗ trợ bạn thêm.
Chúng tôi cũng có thể là đại lý hoặc đại diện bán hàng tại địa phương của bạn
Sau khi chúng tôi hiểu rõ hơn về công ty của bạn và đã xác định được các đối tác tiềm năng, chúng tôi cũng có thể đóng vai trò là đại lý hoặc đại diện của bạn trên thị trường. Ví dụ: nếu bạn có một sản phẩm mà bạn muốn bán thông qua nhiều nhà phân phối hoặc trong trường hợp có rào cản ngôn ngữ. Chúng tôi có thể đảm nhận các hoạt động khác nhau:
- Hỗ trợ bạn trong quá trình đàm phán với các nhà phân phối hoặc khách hàng tiềm năng, cho đến khi hợp đồng được ký kết và đơn hàng đầu tiên được đặt.
- Quản lý các nhà phân phối của bạn, kiểm tra cửa hàng và thảo luận về cách tăng doanh số bán sản phẩm của bạn. Chúng ta có thể phân biệt giữa lý do bào chữa, vấn đề thực sự và đảm bảo giao tiếp hiệu quả.
- Điều phối các hoạt động marketing tại thị trường mục tiêu của bạn, dựa trên một kế hoạch mà chúng ta sẽ cùng phát triển.
Tiết kiệm chi phí hơn so với việc thuê nhân viên của riêng bạn
Bạn có thể xem chúng tôi là phần mở rộng tạm thời và part-time cho nhóm của bạn. Việc thuê chúng tôi mang lại những lợi ích sau:
- Chúng tôi sẵn sàng và hiệu quả từ ngày đầu tiên trong thời gian ngắn hạn
- Không cần phải thành lập văn phòng ở nước ngoài và thuê ai đó toàn thời gian.
- Không mất phí đại lý tìm kiếm và chi phí đào tạo.
Cũng xem bài viết khác của chúng tôi: chi phí thực của một nhà trưởng phòng xuất khẩu là gì?
Trong những tháng đầu tiên chúng tôi luôn làm việc theo giá cố định, chuyển giao kết quả rõ ràng. Tìm kiếm đối tác có thể dao động từ 5.000 đến 20.000 tùy theo quốc gia và những gì bạn muốn bán ở đó. Luôn có thời hạn thanh toán khi bắt đầu dự án, để đảm bảo cam kết của bạn và của chúng tôi. Sau đó, chúng tôi có thể làm việc với tư cách là đại lý hoặc đại diện địa phương của bạn [một phần] trên cơ sở hoa hồng.
Chúng tôi rất vui được cung cấp cho bạn một đề xuất chi tiết. Chỉ cần liên hệ với một trong các thành viên trong nhóm của chúng tôi hoặc sử dụng nút bên dưới và để chúng tôi liên hệ với bạn!
Đội ngũ và kinh nghiệm
Chúng tôi làm việc trong một nhóm gồm ba người cho dự án của bạn, một người ở hoặc gần quốc gia của bạn nói ngôn ngữ của bạn, cán bộ hỗ trợ xuất khẩu ở quốc gia mục tiêu của bạn và chúng tôi cũng có một đồng nghiệp tham gia nhóm có chuyên môn trong ngành của bạn.
Chúng tôi có kinh nghiệm trong lĩnh vực thực phẩm, hàng tiêu dùng nhanh, điện tử, thiết kế nội thất, quần áo và may mặc, cũng như các dịch vụ B2B, kiến trúc, giáo dục và công nghệ, ngay cả thị trường ngách. Chúng tôi đã làm việc cho các khách hàng lớn như Harley Davidson, Wella, Würth và Alsafi Danone, cũng như cho nhiều doanh nghiệp quy mô vừa trên khắp thế giới. Xem thêm các dự án tham khảo của chúng tôi tại đây.