Bởi vì khi bạn có một cái, bạn sẽ có thể đạt được kết quả Likeethis:
Và điều này:
Trong bài đăng này, tôi sẽ chỉ cho bạn cách tạo chiến lược tiếp thị nội dung chiến thắng dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi tại AHREFS.
Nhưng trước tiên
Chính xác thì chiến lược tiếp thị nội dung là gì?
Chiến lược tiếp thị nội dung là một kế hoạch để tạo nội dung chất lượng cao được thiết kế để biến người lạ thành khách hàng.
Hầu hết mọi người nghĩ rằng đây phải là một cái gì đó phức tạp, nhưng đó là điểm đáng chú ý.
Trên thực tế, chiến lược của chúng tôi tại ahrefs khá đơn giản. Chúng tôi tạo ra blog giáo dục postand video youtube Dạy mọi người cách giải quyết vấn đề của họ với sự trợ giúp của các công cụ của chúng tôi. Chúng tôi tập trung vào tối ưu hóa công cụ tìm kiếm [SEO] trong quá trình tạo nội dung, vì vậy nội dung của chúng tôi xuất hiện để tìm kiếm có liên quan.
Dưới đây, tôi sẽ giải thích cách bạn có thể sao chép chiến lược của mình trong chín bước đơn giản.
Bước 1. Đặt trước
Cài đặt mục tiêu có thể phức tạp, nhưng nó không phải là. Nếu bạn quen thuộc với các khái niệm như Gooals Smartandand Okrs, hãy thoải mái cho unthem.
Tuy nhiên, chúng tôi thích giữ mọi thứ đơn giản.
Đó là lý do tại sao mục tiêu tiếp thị nội dung của chúng tôi chỉ đơn giản là để thu hút Lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu từ các công cụ tìm kiếm như Google và YouTube.
Mục tiêu của bạn có thể khác nhau, và điều đó không sao. Một số mục tiêu phổ biến khác bao gồm:
- Nhận nhiều khách hàng tiềm năng trong nước cho salesteam của bạn
- Thu hút các liên kết đến của bạn
- Xây dựng nhận thức về thương hiệu
- Trở thành một nhà lãnh đạo suy nghĩ trong ngành của bạn
Đối với bài viết này, chúng tôi sẽ cho rằng, giống như chúng tôi, bạn muốn lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu nhiều hơn.
Bước 2. Biết đối tượng của bạn
Tiếp thị nội dung không phải là về việc thu hút bất kỳ ai và tất cả mọi người đến trang web của bạn. Bạn cần thu hút những người thực sự có thể mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Điều đó nghe có vẻ rõ ràng, nhưng đó là một lỗi phổ biến, đặc biệt là đối với những người mới đối với tiếp thị nội dung.
Ví dụ: giả sử bạn chạy một công ty sản xuất video. Bạn có nên viết một bài đăng trên blog về "Làm thế nào để tô màu trong Adobe Premiere Pro?" Có lẽ là không, bởi vì đây không phải là những gì khách hàng của bạn đang tìm kiếm. Đó là những gì các biên tập viên video khác đang tìm kiếm.
Nếu bạn đang nhắm mục tiêu các chủ doanh nghiệp nhỏ đang tìm kiếm trợ giúp sản xuất video, thay vào đó, bạn cần nhắm mục tiêu vào các chủ đề mà họ quan tâm.
Và cách duy nhất để làm điều đó là rõ ràng về những người bạn đang cố gắng nhắm mục tiêu.
Để làm điều này, bạn có thể xem xét việc tạo ra một nhân vật mua. Đây là một "người tưởng tượng" đại diện cho những đặc điểm chung của khách hàng lý tưởng của bạn.
Đây là những gì có thể trông giống như forus:
Đây có phải là một cái gì đó bạn phải làm? Không thực sự. Ví dụ, chúng tôi chưa bao giờ thực hiện bài tập này tại ahrefs vì chúng tôi đã biết chúng tôi đang cố gắng nhắm mục tiêu ai.
Vì vậy, nếu bạn đã cảm thấy bạn đã nắm bắt tốt những khách hàng mục tiêu của bạn, hãy bỏ qua bước này. Tuy nhiên, nếu đó là thứ bạn chưa bao giờ thực sự nghĩ về, nó có thể là một bài tập hữu ích để đặt nó xuống giấy. Đây là một hướng dẫn tốt giải thích cách làm điều này.
Bước 3. Chọn loại nội dung
Bài đăng trên blog, video, podcast, webinars-Có hàng tấn các loại nội dung bạn có thể chọn từ.
Tuy nhiên, nếu bạn bắt đầu, đừng cố chạy trước khi đi bộ. Chỉ cần chọn một.
Thế nào? Có hai khía cạnh bạn nên xem xét.
Trước tiên, hãy nghĩ về loại nội dung của khán giả của bạn tiêu thụ. Đối với chúng tôi, đó là bài đăng trên blog, vì hầu hết các SEO sử dụng Google để tìm thông tin. Nếu bạn chạy một học viện nấu ăn và muốn chia sẻ các công thức nấu ăn, video có thể là một lựa chọn tốt hơn.
Thứ hai, hãy nghĩ về nơi kỹ năng của bạn nằm. Một số người là Naturals trên máy ảnh, trong khi những người khác không thể chịu nghe giọng nói của chính họ. Nếu bạn là người sau, nội dung bằng văn bản có thể hoạt động tốt hơn.
Nếu bạn bị mắc kẹt, hãy bắt đầu với blog hoặc tiếp thị video.
Cho dù bạn đang ở ngành công nghiệp nào, khán giả của bạn gần như chắc chắn sẽ tìm kiếm thông tin về Google và YouTube. Vì vậy, một trong hai định dạng sẽ là một điểm khởi đầu tốt.
Khi bạn đã quyết định, hãy gắn bó với định dạng này cho đến khi bạn đã tìm ra một quy trình để tạo nó một cách nhất quán. Chỉ sau đó bạn nên phân nhánh ra một định dạng mới.
Đó là những gì chúng tôi đã làm. Hầu như tất cả các nỗ lực của chúng tôi đều có trên blog cho đến năm 2018, khi chúng tôi thuê Samto chiếm lấy kênh YouTube của chúng tôi. Và Tim, Giám đốc tiếp thị của chúng tôi [CMO] đã không tập trung vào các định dạng tiếp thị nội dung khác [như các khóa học và các công cụ miễn phí] cho đến khi anh ta ủy thác blog và YouTube cho Joshand Sam.
Bước 4. Tìm những gì mọi người đang tìm kiếm
Mục tiêu tiếp thị nội dung của chúng tôi là thu hút giao thông nhắm mục tiêu từ các công cụ tìm kiếm như Google và YouTube. Vì vậy, bên cạnh việc biết ai là đối tượng của chúng tôi là, chúng ta cũng cần phải biết những gì họ đang tìm kiếm. Đó là cách duy nhất chúng ta có thể tạo ra các loại nội dung mà họ muốn xem và thu hút lưu lượng từ các công cụ tìm kiếm tháng aftermonth.
Đối với điều này, bạn sẽ cần một công cụ nghiên cứu từ khóa như Ahrefs Từ khoá Explorer.
Để bắt đầu, suy nghĩ về một vài hạt giống từ khóa có liên quan. Nếu bạn bán cà phê trực tuyến, những có thể là cà phê, cà phê và báo chí Pháp.
Dán các từ khóa trong khóa Explorer, và chọn Google hoặc YouTube tùy thuộc vào loại nội dung bạn đang tạo.
Tiếp theo, đi đến báo cáo "Câu hỏi". Bạn sẽ thấy một danh sách khổng lồ các từ khóa và khối lượng tìm kiếm hàng tháng của họ và các số liệu SEO khác.
Nếu bạn không chắc chắn các từ khóa 'Seed' để sử dụng, hãy xem những gì đối thủ của bạn đã xếp hạng trong Google để có được một số ý tưởng. Làm thế nào? Dán URL của đối thủ cạnh tranh vào trang web của AHREFS Explorerand Chuyển đến báo cáo "Trang hàng đầu".
Báo cáo này xếp các trang trên một trang web theo lưu lượng tìm kiếm hữu cơ ước tính. Nói cách khác, bây giờ bạn có một danh sách các bài viết biểu diễn hàng đầu của các đối thủ và các từ khóa gửi cho họ nhiều lưu lượng truy cập nhất.
- Cách thực hiện nghiên cứu từ khóa cho SEO [Hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu]
- 6 mẹo nghiên cứu từ khóa để tìm cơ hội chưa được khai thác
- Từ khóa đuôi dài: 'bí mật' để có được hàng tấn lưu lượng tìm kiếm
- Cách thực hiện nghiên cứu từ khóa YouTube trong 3 EasySteps
Bước 5. Ưu tiên các chủ đề hứa hẹn nhất
Vì mục tiêu của bạn là để có được nhiều hơn nhắm mục tiêu lưu lượng truy cập, bạn nên ưu tiên các chủ đề phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Chúng tôi làm điều này bằng cách gán điểm 'giá trị kinh doanh' cho mỗi giao dịch.
Đây là quy mô Webuse:
- " 3" - Sản phẩm của chúng tôi là một giải pháp không thể thay thế cho vấn đề;
- " 2" - Sản phẩm của chúng tôi giúp khá nhiều, nhưng nó không cần thiết phải giải quyết vấn đề;
- " 1" - Sản phẩm của chúng tôi giúp tăng nhẹ;
- " 0" - Sản phẩm của chúng tôi không giúp giải quyết hoặc liên quan đến vấn đề atall.
Điều gọn gàng về quy mô này là nó có thể được áp dụng cho khá nhiều ngành công nghiệp.
Ví dụ: giả sử bạn bán thiết bị cà phê trực tuyến. Một chủ đề như "cách tạo latte ở nhà" có lẽ sẽ là "3", vì ít nhất người tìm kiếm sẽ cần phải mua một loại sữa để làm điều này đúng cách.
Mặt khác, một chủ đề như "cách làm sạch máy pha cà phê" có thể sẽ được chỉ định "2". Mặc dù bạn có thể bán các sản phẩm làm sạch chuyên nghiệp, hầu hết người tìm kiếm có thể đã có thứ gì đó họ có thể sử dụng để làm sạch máy của họ, như giấm trắng. Vì vậy, họ có thể sẽ không mua bất cứ thứ gì từ kho của bạn.
Cuối cùng, các chủ đề như "Cách lấy cà phê ra khỏi thảm" sẽ là "0" hoặc "1". Mặc dù nó vẫn có liên quan tại chỗ, những người đang tìm kiếm điều này dường như không phải là những người đam mê cà phê với một xu hướng cho thiết bị sản xuất bia đắt tiền. Có lẽ họ chỉ làm đổ một cốc cà phê hòa tan.
Tùy thuộc vào bạn những chủ đề bạn làm và không bao gồm. Chúng tôi tập trung vào các chủ đề ghi được 2-3 và hiếm khi xuất bản bất cứ thứ gì ghi điểm azero.
Bước 6. Tạo lịch nội dung
Tạo nội dung nhất quán là tất cả về việc tìm kiếm sự cân bằng giữa chất lượng nội dung của bạn và tốc độ sản xuất. Mục tiêu của bạn là xuất bản thường xuyên nhất có thể mà không bỏ các tiêu chuẩn chất lượng của bạn. Rốt cuộc, không có điểm nào trong việc đăng nội dung không được đọc, xem hoặc nghe.
Thật không may, chúng tôi không thể nói tần suất làm việc cho bạn. Nó thay đổi từ kinh doanh sang kinh doanh. Nhưng những gì chúng tôi có thể nói với bạn là bạn cần một lịch nội dung để giữ mọi thứ ontrack.
Lịch nội dung chỉ là lịch trình cho thấy những gì bạn dự định xuất bản vàwhen.
Ví dụ: đây là những gì lịch nội dung của chúng tôi trông giống như tại ahrefs:
Với lịch đơn giản này, chúng ta có thể dễ dàng nhìn thấy trong nháy mắt, người đang thực hiện những gì, sân khấu họ đang ở và khi nội dung đã sẵn sàng để xuất bản.
Điều này giữ cho mọi thứ được tổ chức và đảm bảo chúng tôi xuất bản một cách nhất quán.
Bước 7. Quảng bá nội dung của bạn
Nội dung không được phát hiện một cách tự phát hiện. Bạn phải lấy nó trước mặt mọi người để họ sẽ đọc và hy vọng chia sẻ hoặc liên kết với Toit.
Dưới đây là một vài ý tưởng khuyến mãi nội dung đơn giản để giúp bạn bắt đầu:
1. Gửi nội dung mới vào thuê bao email của bạn
Đây là một mánh khóe lâu đời nhất trong cuốn sách vì một lý do: Works.
Mỗi lần chúng tôi tạo ra một phần nội dung mới, chúng tôi gửi một email chuyên dụng cho thuê bao ~ 70k tham gia của chúng tôi.
2. Tiếp cận
Trong tiếp thị nội dung, có một khán giả thứ cấp, "ẩn" mà hầu hết mọi người bỏ bê mục tiêu.
Được biết đến như là "bộ khuếch đại", đây là những nhà báo và những người có ảnh hưởng có thể chia sẻ và khuếch đại nội dung của bạn đến những người theo dõi họ.
Nếu bằng cách nào đó bạn có thể khiến những người này quan tâm đến nội dung của mình, bạn có thể có khả năng kiếm cổ phần, liên kết, lưu lượng truy cập giới thiệu hoặc thậm chí cả các cơ hội đối tác trong tương lai.
Trong tiếp thị kỹ thuật số, đây được gọi là "tiếp cận".
Và chìa khóa để làm tốt điều này là có một lý do thuyết phục để họ WillCare.
Đây chỉ là hai lý do mà bạn có thể cung cấp:
Cái thứ hai đó đã làm việc tốt cho chúng ta về nhiều dịp. Trên thực tế, gần đây chúng tôi đã tạo ra một danh sách các thống kê SEO và đã tiếp cận với hơn 500 blogger đang liên kết với số liệu thống kê lỗi thời. Kết quả là, chúng tôi đã kiếm được liên kết từ 32 trang web.
Tìm hiểu cách chúng tôi đã làm việc đó:
//www.youtube.com/watch?v=gMcA-8nalL8
3. Trả tiền
Quảng cáo trả tiền có lẽ là cách nhanh nhất để có được nội dung của bạn trước triển vọng mới. Cho dù đó là Facebook, Twitter hoặc Pinterest, khi bạn đặt một số tiền vào quảng cáo phải trả tiền, bạn đang trả tiền cho kết quả có thể theo dõi: từ các ấn tượng này sang ấn tượng khác và chuyển đổi.
Ngay bây giờ, chúng tôi quảng bá mọi bài đăng mới với quảng cáo Facebook. Nếu những quảng cáo này hoạt động tốt, chúng tôi đầu tư nhiều tiền vào quảng cáo [điều này thường có nghĩa là CPC thấp