Tạo kế hoạch tiếp thị hàng năm phù hợp với các mục tiêu tăng trưởng của công ty bạn không phải là một chuyến dã ngoại. Tuy nhiên, các chương trình tiếp thị trong nước cấp độ tiếp theo — những chương trình liên kết các nhóm tiếp thị, bán hàng và dịch vụ — sử dụng sức mạnh của bánh đà.
Kế hoạch tiếp thị hướng nội xoay quanh bánh đà thúc đẩy lực, ma sát và động lượng mà sự kết hợp tạo ra, đồng thời kế hoạch này được thiết kế để giúp các tổ chức phức hợp đạt được mục tiêu tăng trưởng.
Khi bạn bắt đầu quy trình lập kế hoạch tiếp thị cho năm 2023, hãy tham khảo đồ họa thông tin của chúng tôi để có cái nhìn tổng quan về quy trình tóm tắt cách xây dựng kế hoạch. Below that, we’ll dig into each step, so read on!
LIÊN QUAN. Mẫu kế hoạch tiếp thị trong nước hàng năm miễn phí
1. Xác định các sáng kiến tăng trưởng kinh doanh cho năm tới
Một kế hoạch tiếp thị được phát triển xung quanh các sáng kiến tăng trưởng kinh doanh không rõ ràng — hoặc tệ hơn là không xác định — là một bài tập vô ích. Liên hệ với các trưởng bộ phận chủ chốt và những người ra quyết định để thu thập ý kiến của họ về . Dựa vào các cuộc trò chuyện và bàn tròn giúp mọi người có cùng quan điểm trước khi bạn bắt đầu lập kế hoạch.
Tránh sai lầm khi xây dựng kế hoạch tiếp thị theo cách riêng lẻ sẽ tăng thêm giá trị, đẩy nhanh quá trình mua hàng và cung cấp đường dẫn chuyên dụng cho hướng đến của bạn .
2. Đặt mục tiêu được xác định rõ ràng và điểm chuẩn tiến độ
Tập hợp một nhóm để cung cấp thông tin chi tiết và quan điểm về các sáng kiến tăng trưởng là một chuyện. Đi đến sự đồng thuận về mục tiêu và việc hoàn thành thành công những mục tiêu đó trông như thế nào lại là chuyện khác.
Chìa khóa ở đây có hai mặt. Đầu tiên, hãy thực tế . Xem xét các mục tiêu và hiệu suất của năm hiện tại cho đến nay để hiểu điều gì là hợp lý về mặt kỳ vọng và thành tích.
Thứ hai, xác định cách đo lường tiến độ be measured . Cụ thể về các chỉ số hiệu suất chính [KPI] để thu hút và chuyển đổi khách hàng tiềm năng, tỷ lệ phần trăm MQL và SQL cũng như nhịp xem xét tiến độ/mục tiêu thường xuyên — thường là khoảng thời gian 90 ngày.
3. Chỉ định tham số ngân sách
Giống như mục tiêu và điểm chuẩn, bạn phải thực tế về số tiền bạn phải chi để thực hiện kế hoạch tiếp thị nội địa hàng năm. Biết tổng ngân sách chỉ đơn giản là giúp quản lý “bức tranh lớn”.
Những chiến thuật nào đáng để đầu tư nhằm tối đa hóa lợi tức đầu tư [ROI]? . để duy trì trong mức chi tiêu theo kế hoạch mà vẫn tạo ra kết quả đầy đủ ?
LIÊN QUAN. Mẫu ngân sách tiếp thị tuyệt đối tốt nhất — Tài liệu phải đọc dành cho các nhà quản lý tiếp thị B2B
4. Ưu tiên các chiến lược và chiến thuật phù hợp với các sáng kiến và mục tiêu tăng trưởng
Với mọi thứ sẵn có — lộ trình, mục tiêu, tiêu chuẩn tiến độ, ngân sách — cuối cùng bạn cũng có thể ổn định quy trình lập kế hoạch tiếp thị hàng năm, điều quan trọng nhất. chiến thuật . Vì inbound được thúc đẩy bởi nội dung, điều cần thiết là phải xác định cả loại nội dung bạn muốn phát triển và các kênh bạn sẽ sử dụng để phân phối.
Tạo kế hoạch nội dung hàng quý chỉ định các chủ đề và định dạng là một cách hiệu quả để phát triển nhịp điệu đều đặn và đảm bảo bạn đang sử dụng từng . ] để mang lại lợi ích tốt nhất cho bạn — bao gồm cả trang web của bạn.
Cam kết không để trang bị tụt hậu bằng cách triển khai thiết kế theo hướng tăng trưởng [GDD] để giữ cho trang web của bạn mới , relevant, and updated with continuous learning and improvements. Don’t ignore proven target-based strategies either. Account based marketing [ABM] focuses your efforts on prospective best fits. Plus, boost results with direct mail, email blasts, and trade shows.
5. Vẫn linh hoạt và nhanh nhẹn
Kế hoạch tiếp thị hàng năm của bạn rất cần thiết để định hướng cho năm sắp tới. Nhưng hãy nhớ rằng, nó không được viết bằng đá; . Bạn sẽ muốn đủ nhanh nhẹn để sử dụng dữ liệu về những gì hiệu quả và những gì không hiệu quả trong suốt cả năm để điều chỉnh. unforeseen circumstances will arise. You’ll want to be nimble enough to use data about what’s working and what’s not throughout the year to adjust.
Cân nhắc sử dụng kế hoạch tiếp thị hàng năm song song với lộ trình tiếp thị hàng quý bao gồm các lĩnh vực trọng tâm cụ thể và chiến thuật trong 90 ngày tới. Điều này không có nghĩa là làm hỏng kế hoạch tiếp thị của bạn, mà chỉ cần điều chỉnh kế hoạch để giải quyết các biến số trong khi vẫn duy trì các sáng kiến lớn hơn của bạn .
Bây giờ, khi bạn đang nghĩ về cách tạo kế hoạch tiếp thị B2B , hãy xem đồ họa thông tin trên. Bạn sẽ được nhắc nhở rằng quy trình lập kế hoạch tiếp thị không quá đáng sợ.
Tìm hiểu thêm về các yếu tố cần thiết để tạo kế hoạch tiếp thị hàng năm trong hướng dẫn miễn phí của chúng tôi. Nhấp vào bên dưới để đọc nó ngay bây giờ và sau đó tải xuống mẫu đi kèm để bắt đầu tạo kế hoạch của riêng bạn.