Tiêu luận: chiến lược phát triển thị trường

Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.

BÀI TIỂU LUẬN: MARKTINH CĂN BẢNBÀI TIỂU LUẬN: MARKTINH CĂN BẢNĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM - VINAMILKGIÁO VIÊN HD: LÊ ĐỨC LÂMSINH VIÊN TH: NHÓM LỚP: CDKT14BTHGIÁO VIÊN HD: LÊ ĐỨC LÂMSINH VIÊN TH: NHÓM LỚP: CDKT14BTHDANH SÁCH NHÓM 0STT HỌ TÊN MSSV LỚP GHI CHÚ123456789101112LỜI MỞ ĐẦUTrong thời kỳ kinh tế hội nhập,việc phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ là một khâu cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển của các doanh nghiệpLà một Công ty Nhà nước mới chuyển sang cổ phần hóa từ tháng 10 năm 2013, chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm từ sữa, Công ty cổ phần sữa Việt nam - Vinamilk cũng không đứng ngoài xu thế chung là hội nhập kinh tế thế giới và buộc phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt từ thị trường trong và ngoài nướcTrong bài tiểu luận này, chúng em sẽ phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa Việt Nam – VinamilkNỘI DUNGCHƯƠNG 1: CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM - VINAMILK CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SỮA VIỆT NAM – VINAMILK TRONG THỜI GIAN TỚI CHƯƠNG 1: CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1.1:Khái niệm thị trường tiêu thụThị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là nơi có sự tham gia của các khách hàng và doanh nghiệp, thông qua đó phản ánh tình hình cung cầu của những loại hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất ra 1.1:KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ1.1.2. Phân loại thị trườngTheo địa chỉ khách hàngTheo đặc điểm thị trườngTheo kết cấu sản phẩmThị trường trong nướcThị trường nước ngoàiThị trường bán buônThị trường bán lẻThị trường các yếu tố SXThị trường hàng tiêu dùng1.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ và các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường Mở rộng thị trườngMở rộng thị trường theo chiều rộngMở rộng thị trường theo chiều sâuCác nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trườngYếu tố bên ngoài DNChính trị pháp luậtKinh tếVăn hóa xã hộiKhách hàngĐối thủ cạnh tranhNhà cung cấpYếu tố bên trong DNChính sách sản phẩmChính sách giáChính sách phân phốiChính sách MarketingCHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILKXuất xứ từ Công ty Sữa - Cà phê miền Nam trực thuộc Tổng cục thực phẩm [năm 1976] rồi Xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê - Bánh kẹo 1 thuộc Bộ công nghiệp thực phẩm [năm 1982], tháng 3 năm 1992, Công ty Sữa Việt Nam chính thức được thành lập trực thuộc Bộ công nghiệp nhẹ với chức năng chuyên sản xuất, chế biến, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa Hiện nay, Công ty CP Sữa Việt Nam đang là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường sữa và các sản phẩm sữa tại Việt Nam với thị phần khoảng 55  65% tùy từng mặt hàng. Sản phẩm Vinamilk cũng bắt đầu có sự tín nhiệm của thị trường quốc tế 2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAMCÁC DÒNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY2.2. CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TYTăng thị phầnCông ty tăng thị phần bằng cách mở rộng các nhà máy sản xuất sữa tại các tỉnh:- Công ty liên doanh Nestlé Ba Vì [Ba Vì].- Công ty liên doanh sữa Thảo Nguyên [Mộc Châu].- Công ty Cổ phần HanoiMilk.- Công ty đường Quảng Ngãi.- Công ty TNHH chế biến thực phẩm và đồ uống Vĩnh Phúc-Công ty Tân Việt Xuân -Bên cạnh đó công ty còn chủ động nhập khẩu các sản phẩm ngoại để thêm sự phong phú về chủng loại sản phẩm của mình-Hiện tại thị phần của công ty đã được tăng lên đáng kể trong các năm qua.Tăng số lượng thị trườngHiện tại, chỉ có duy nhất Công ty Vinamilk là có xuất khẩu, nhưng chủ yếu là xuất khẩu sang Trung Đông và do Công ty đã tận dụng được hoàn cảnh chính trị đặc biệt của thế giới và cũng chủ yếu đối với thị trường Iraq, chiếm trên 90% tổng giá trị xuất khẩu các sản phẩm sữa Việt Nam Bên cạnh đó công ty đang mở rộng vào các thị trường khó tính Châu, song việc thâm nhập vào các thị trường này chủ yếu quan các trung gian, và hiện tại công ty đang gặp phải các rào cản lớn từ các thị trường nàyTrong chiến lược phát triển dài hạn, Vinamilk sẽ kết hợp với một số các tập đoàn thực phẩm hàng đầu thế giới để cùng nhau hợp tác đầu tư tại Việt nam với mục tiêu thu hút nguồn vốn và chất xám cho Vinamilk nói riêng và Việt nam nói chung, đồng thời thúc đẩy việc mở rộng thị trường của Vinamilk trong nước cũng như quốc tế Tháng 3/2012 Vinamilk đã hợp tác liên doanh với tập đoàn Campina, một tập đoàn sữa lớn nhất châu Âu của Hà Lan, đây là tập đoàn có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất và quảng bá các sản phẩm cao cấp trên thế giới. Liên doanh này có tổng số vốn là 4 triệu USD, sẽ sản xuất các sản phẩm sữa và bột sữa dinh dưỡng cao cấp với những thương hiệu Campina mới nhằm cạnh tranh với các sản phẩm cao cấp của các tập đoàn đa quốc gia đang có mặt tại thị trường Việt NamLiên kết thâm nhập vào thị trường cao cấpNHỮNG THÀNH CÔNG VÀ HẠN CHẾ TRONG VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILK•THÀNH CÔNG•Nhìn chung sản lượng tiêu thụ và doanh thu thực hiện qua các năm đều tăng trong vòng 5 năm gần đây doanh thu tiêu thụ nội địa của Công ty luôn đạt mức tăng trưởng trên 12% mỗi năm từ năm 2009 tới nay [ 2013: 35%, 2012: 30%, 2011: 16%, 2010: 17%, 2009: 13% ] Doanh thu nội địa tăng trưởng mạnh từ năm 2012 tới nay là kết quả của chính sách hướng tới thị trường nội địa và việc thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng. Phương pháp tiếp cận mới cho phép Công ty trở nên gần gũi hơn với người tiêu dùng, với phong cách phục vụ chuyên nghiệp và hiệu quả hơn. •HẠN CHẾ•- So với tiềm năng thực tế của thị trường thì mức độ tăng trưởng thị phần của một số sản phẩm trong nhiều thời điểm vẫn ở mức độ thấp và chưa bền vững. •- Một số sản phẩm còn có sức cạnh tranh yếu hơn so với mặt hàng cùng loại trên thị trường. •- Đối với thị trường nội địa, việc tổ chức quản lý kênh phân phối, đánh giá các chương trình xúc tiến bán hàng còn chưa được tốt. •- Đối với thị trường xuất khẩu thì chưa thiết lập được hệ thống marketing quốc tế để đưa sản phẩm của mình đến với thế giới một cách nhanh nhất.CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA VINAMILKNÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM•Vinamilk cần không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, bất cứ thị trường nào yếu tố chất lượng sản phẩm luôn là quan tâm hàng đầuĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨMCÁC GIẢI PHÁP VỀ GIÁ CẢGIẢI PHÁP VỀ PHÂN PHỐI•- Hệ thống kênh marketing của Vinamilk cần nhằm khai thác được tối ưu thị trường mục tiêu.•+ Về địa lí: từ vùng đồng bằng, tới vùng trung du, vùng cao nguyên hay vùng núi cao, biên giới, hải đảo.•+ Về quy mô thị trường: từ thành phố lớn đến các thị xã, thị trấn, từ các khu trung tâm đông dân, đến từng làng xóm thôn quê hẻo lánh.•+ Về đối tượng người tiêu dùng: từ trẻ sơ sinh đến thiếu niên, nhi đồng, từ người già, người ốm đến phụ nữ có thai, học sinh ở trường mẫu giáo, tiểu học hay các cán bộ CNV cần bồi dưỡng độc hại, từ vận động viên thể thao tới học sinh, sinh viên các cấp, các độ tuổi.•+ Về các loại hình kinh doanh: bán buôn, bán lẻ trực tiếp, bán theo kiểu •Thăm dò và thu thập thông tin là dòng máu nuôi dưỡng mọi công ty, tạo khả năng thoả mãn những nhu cầu cụ thể của khách hàng tiềm tàng và hiện có, đồng thời luôn luôn nắm bắt được dự phát triển và những chiều hướng của thị trường. Thu thập thông tin cần phải xem như bộ phận không thể tách rời trong chiến lược chính của công ty và mỗi người trong công ty có vai trò quan trọng phải thực hiện. Không có thông tin nào được coi là quá nhỏ hoặc không có ý nghĩa. Sự rắc rối trên mọi thị trường được giải quyết từ sự kết hợp vô số những thông tin đơn lẻ thành một bức tranh khái khoát•Các danh bạ thương mại và điện thoại có thể là nguồn vô giá cung cấp tên và địa chỉ khách hàng tiềm tàng, nhưng chúng ít khi bao hàm phạm vi rộng. Dù sao đó cũng là điểm khởi đầu có ích tạo nên sự quan tâm của những khách hàng tiềm tàng khi Công ty nghiên cứu khu vực mới.TỔ CHỨC ĐIỀU TRA TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNGKẾT LUẬN•Quá trình hội nhập kinh tế với thế giới đã đặt các doanh nghiệp Việt nam trước rất khó khăn, thách thức. Để phát triển, nâng cao vị thế trên thương trường các doanh nghiệp phải đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao khả năng quản lý sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị trường là công tác rất quan trọng, có tác động mạnh mẽ tới sự tồn tại và phát triển của mỗi tổ chức kinh tế trong giai đoạn hiện nay.•Nhưng để mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp cần phải có các biện pháp thích hợp cụ thể và có từng mảng đi sâu vào thị trường nhằm tìm ra những thị trường tiềm năng mang lại lợi ích cho công ty về lâu dài.