Việc chọn thời điểm mua xe quyết định rất nhiều đến giá chiếc xe mà bạn mua. Nếu mua và lúc giá đang xuống, và tĩnh lại thì sẽ có thể tiết kiệm cho bạn từ vài triệu. Nên nhớ những nguyên tắc mua xe sau:
- Không nên mua xe khi xe mới ra- Không mua xe khi xe đang hot trên thị trường- Không đi mua xe vào đầu tháng- Nên chọn thời điểm nhà sản xuất thực hiện "xả hàng" hoặc kích cầu đầu năm.
Nguyên nhân là do với những dòng xe mới ra, thị trường còn tò mò, và dòng xe thì "hot" do đó các đại lý thường đẩy giá lên rất cao.
Ví thử như SH Mode, trong khi mức giá bán lẻ mà Công ty Honda đưa ra chỉ vào khoảng 51 triệu đồng, nhưng hầu hết người dân lại mua xe này với mức giá 55 triệu thậm chí lên đến 58 triệu. Vậy nguyên nhân là do đâu?
Chỉ có thể là các đại lí đã làm giá, vì dòng xe này đang rất "hot" và các đại lí thì kêu "hàng hiếm", và người dân thì không thể không mua. Do đó, việc mua xe khi xe đó mới ra hoặc đang quá "hot" thì thực sự là vứt tiền qua cửa sổ.
Về thời điểm mua xe máy tốt nhất trong năm, các chuyên gia cho rằng vào khoảng tháng 8 - 9 hoặc tháng 12, và thời điểm mùa xuân đầu năm. Tháng 8 -9 là thời điểm khi mà thường các kế hoạch giữa năm đang gặp vấn đề trong lượng tiêu thụ chưa đạt chỉ tiêu, khiến các đại lí tích cực giảm giá để đẩy nhanh lượng tiêu thụ.
Tháng 12 khi mà cuối năm, nhằm giảm đến tối thiểu mức lượng hàng tồn kho, vì thế thường giảm giá để thanh lí kho cuối năm. Trong khi đó thời điểm mùa xuân đầu năm để kích cầu, các hãng cũng thường sử dụng biện pháp giảm giá để tăng lượng bán ra của xe, vì thế giá xe thường rất rẻ.
Trong mỗi tháng, thời điểm cuối tháng là thời điểm lí tưởng để mua xe. Đại lý nào cũng có chỉ tiêu, doanh số trong tháng, vì thế thời điểm thích hợp nhất các bác nên đi mua xe là vào cuối tháng.
Đơn giản như thế này ví dụ đại lí A mục tiêu doanh số tháng này là 20 chiếc, đến ngày 25 mà chỉ tiêu mới được 18 chiếc, tất nhiên để đạt chỉ tiêu trong tháng, đại lí sẵn sàng bán cho mình giá thấp hơn so với những chiếc xe bán trong tháng đó. Vì thế, khi mua xe nên chọn thời điểm cuối tháng, các bạn sẽ có được giá hời để sở hữu chiếc xe mình yêu thích.
Tận dụng Internet
Với thời đại bùng nổ công nghệ thông tin như ngày nay, các bạn có thể tìm kiếm đẩy đủ mọi thông tin mình cần trên internet.
Bởi lẽ, bán hàng online đang trở thành một xu thế mới trong thương mại, vì thế hầu hết các cửa hàng đều cung cấp thông tin về giá và thông số sản phẩm trên internet giúp người mua có thể dễ dàng tìm hiểu mà không cần phải đến tận nơi nhìn.
Tuy nhiên việc mua hàng online thường gặp rất nhiều vấn đề đặc biệt là về chất lượng cảu hàng vì thế bạn cần chú ý đến 2 vấn đề: thông tin xe và đại lí. Với thông tin xe nên tìm hiểu kĩ về giá [ giá gốc, giá giảm], khuyến mãi, bảo hành bảo trì, nên so sánh với các đại lí khác bán cùng dòng xe để ra được quyết đinh mua ở đâu là hợp lí nhất.
Riêng phần đại lí quan trọng nhất là uy tín của đại lí, đại lí có làm ăn đàng hoàng hay không, cơ sở vật chất ra sao, đội ngũ nhân viên chăm sóc khách hàng như thế nào, bạn nên tham khảo các thông tin trên các chuyên trang về sản phẩm, cũng như điều tra thực tế mới nên mua hàng.
Ngoài ra, bạn cũng nên tham khảo thêm các dòng xe khác cùng mức giá, cùng dòng thì mới quyết định nên chọn mua chiếc xe nào phù hợp với mình nhất.
So sánh giá trước khi mua hàng
Các cửa hàng, đại lí xe máy nhiều vô kể và mức giá của mỗi cửa hàng cũng khác nhau, nhất là các loại xe được nhiều người lựa chọn gần đây như Air Blade, Attila Elizabeth, Lead, LX 125, 150… Có khi giá một chiếc xe chênh nhau cả triệu bạc giữa hai cửa hàng.
Vì thế, thông minh nhất là bạn nên có vài cú điện thoại hoặc vài vòng thị sát tham khảo giá ở vài ba đại lý trước khi quyết định chính thức.
Bạn nên tham khảo những trang web có uy tín, hoặc những diễn đàn nhiều thành viên để có những lời khuyên chính xác nhất cho mình
Hiệu quả kinh tế
Chon một chiếc xe phù hợp với túi tiền, đồng thời giá tiền của chiếc xe cũng phải tương xứng và phù hợp với giá trị của nó – đó mới là sự lựa chọn thông minh.
Không nên chạy theo những dòng xe “hot” mà do sức mua lớn nên giá cả đội lên quá với giá trị thực của chiếc xe [như trường hợp của Air Blade – từ hơn 30 triệu khởi điểm nay đã được bán với giá 45 – 47 triệu].
Đa số người tiêu dùng trẻ khi được hỏi đều từ chối chọn Air Blade và lựa chọn 2 phương án: hoặc thêm tiền mua LX 15 Việt Nam, hoặc mua Attila Elizabeth hay Victoria.
Việc trả giá khi mua xe ô tô với nhiều người là điều khó khăn và không phù hợp bởi xe ô tô vẫn được xem là món hàng cao cấp, giá cả niêm yết rõ ràng, ít biến động theo thị trường. Dù vậy với hàng loạt những chương trình ưu đãi giá bán từ hãng xe và đại lý thay đổi liên tục hàng tháng, mức giá bán của nhiều dòng xe thật sự không rõ ràng thì việc bạn trả giá để đạt được mức ưu đãi khi mua xe tốt nhất không quá khó khăn.
Bên cạnh đó, không phải người tư vấn bán hàng nào cũng nghĩ đến lợi ích của khách hàng, họ phải đối mặt với chỉ tiêu doanh số hàng tháng hay hàng quí. Vì vậy mục tiêu duy nhất của họ vẫn là cố gắng bán cho bạn một chiếc xe với nhiều tính năng nhất có thể, thậm chí là phóng đại về sự hiệu quả của các tính năng thêm vào. Thông thường khách hàng có 2 lựa chọn, một là nghe theo lời đường mật của các tư vấn bán hàng và chi trả hóa đơn lớn hơn dự kiến hoặc là chống lại những lời cám dỗ, thương lượng rõ ràng để có mức giá tốt hơn, xứng đáng hơn cho mình. Sau đây là những kinh nghiệm của Tuvanmuaxe.vn để các bạn có thể tính táo trước những lời nói của các tư vấn bán hàng xe ô tô
Vũ khí mạnh nhất của bạn chính là thông tin
Trước khi quyết định đến showroom đặt vấn để mua xe, bạn hãng tham khảo những thông tin cần thiết về chương trình khuyến mãi được áp dụng cho mẫu xe bạn định mua, xe đang ở cuối chu kỳ sản phẩm hay vừa ra mắt phiên bản mới, là dòng xe đang bán chạy hay nằm trong top xe 'ế' trên thị trường, những trang bị và tính năng còn thiếu trên xe so với các đối thủ, màu sắc xe và chính sách sau bán hàng. Tất cả những thông tin này là vũ khí đắt giá giúp bạn dễ dàng thương lượng, trả giá tốt hơn các cho chương trình ưu đãi của xe.
Khi gặp gỡ những nhân viên tư vấn bán hàng, đừng để họ biết quá nhiều về thông tin nhu cầu và mục đích mua xe của bạn, hãy giữ các thông tin đắt giá ấy đến phút cuối của cuộc mua bán, nhất là cách mà bạn thanh toán bằng tiền mặt hay ngân hàng, công việc kinh doanh, nhà riêng. Bạn có quyền được biết thông tin về mọi ưu đãi mà không cần phải công khai bất kỳ thông tin cá nhân nào. Hãy đàm phán như thể bạn sẽ mua bằng tiền mặt cho dù bạn dùng bất kể hình thức chi trả nào. Hầu hết các tư vấn bán hàng có kinh nghiệm sẽ rất khôn khéo để tiếp cận thông tin nhu cầu và mục đích của bạn để sử dụng trong cuộc đàm phán, nhưng không một tư vấn bán hàng nào lại từ chối việc ký hợp đồng mua xe. Vì vậy luật chơi vẫn nằm trong tay khách hàng.
Lời than vãn của tư vấn bán hàng
Hãy bỏ ngoài tai những lời than phiền của các tư vấn bán hàng và yêu cầu những gì là tốt nhất và cần thiết nhất theo nhu cầu của bạn dành cho chiếc xe mà bạn sắp sở hữu. Không ai làm việc không công cả, bạn cũng phải từng làm việc cực nhọc để phục vụ các khách hàng của mình để có tiền mua xe, vì vậy các tư vấn bán hàng cần phải tôn trọng nhu cầu của bạn. Tư vấn bán hàng được hưởng lợi ích từ doanh số và hoa hồng, vì vậy nếu không có yêu cầu gì đặc biệt và bạn cũng không cảm nhận được mức độ hài lòng vượt mong đợi, thì một khoản tiền 'tips' là một điều không cần thiết. Nếu tư vấn bán hàng luôn gợi ý và kỳ kèo về khoản tiền 'tips', bạn vẫn có thể rời đi bất kỳ lúc nào khi tiền mua xe vẫn còn nằm trong túi của mình.
Kiểm soát cảm xúc của mình khi tham khảo chiếc xe
Đừng bao giờ để các tư vấn bán hàng biết được rằng bạn rất thích chiếc xe và nhất là quý mến họ. Cho dù đó là chiếc xe mà bạn hằng mơ ước được sở hữu và bạn đang rất mong chờ để được sở hữu nó. Việc không thể đọc vị được cảm xúc của khách hàng là điều làm cho các tư vấn bán hàng bối rối nhất khiến các tư vấn bán hàng khó có thể sử dụng các chiêu bài quen thuộc của mình. Hãy dùng lý trí thay vì cảm xúc để mua xe, và bạn sẽ nhận được xứng đáng với những gì bạn bỏ ra.
Tập trung vào chiếc xe
Mặc dù bài viết này có thể sẽ gây ra nhiều khó khăn trong việc bán hàng của các tư vấn bán hàng. Nhưng các tư vấn bán hàng cũng là những con người, họ không đáng phải bị đối xử tệ vì những chiêu trò mà họ bắt buộc phải nghĩ ra dưới áp lực của doanh số. Dĩ nhiên sự trung thực và chân thành vẫn luôn là điều được đánh giá cao trong quá trình mua xe, tuy nhiên mục đích cuối cùng của bạn vẫn là một chiếc xe tốt nhất với bạn, khiến bạn hài lòng từ lúc mua đến lúc bán hoặc chuyển nhượng.
Bạn đã tìm thấy một chiếc xe cũ ưng ý, đã kiểm tra giấy tờ, chạy thử và bây giờ bạn đang lo lắng nên thương lượng giá cả với người bán như thế nào. Nên trả giá như thế nào để không bị mua hớ, không chạm tự ái của người bán?
Đây có thể là bước thách thức nhất khi mua một chiếc xe máy cũ – vậy bạn nên làm như thế nào?
Làm thế nào để chiến thắng trong mọi cuộc thương lượng?
Cho dù bạn mua xe ở đâu hay từ ai, lời khuyên tốt nhất của chúng tôi là hãy lịch sự và hợp tình hợp lý.
Bản chất của con người là muốn mua thật rẻ, được giảm giá thật nhiều. Nhiều người mua cố tình trả giá quá thấp, nghĩ là ép được người bán. Việc này có thể chạm tự ái người bán. Họ thà không bán xe cho bạn mà bán cho người khác lịch sự hơn.
Trả giá lịch sự, có căn cứ, không theo cảm tính
Lời khuyên: Trong lúc kiểm tra xe, hãy ghi lại tất cả nhược điểm, lỗi lầm nào bạn đã tìm thấy trên chiếc xe.
Người bán có thể đã biết về những điều này – và có thể đã tính đến chúng khi định giá bán – nhưng việc làm của bạn sẽ giúp họ thấy là bạn biết nghề và trả giá có căn cứ, không phải theo cảm tính.
Bạn nên tìm hiểu chi phí sửa chữa, khắc phục những nhược điểm mà bạn phát hiện. Việc này sẽ giúp bạn thương lượng với chủ xe giảm tiền.
Hãy đi cùng với chuyên gia để được ước tính chi phí chính xác nhất.
Nếu bạn mua xe của cửa hàng, bạn có thể nhận được một số ưu đãi miễn phí thay vì giảm giá [ví dụ: bảo dưỡng miễn phí, thay phụ tùng miễn phí tiền công, bảo hành xe, được đổi xe khác không mất phí]
Nắm rõ điểm yếu của người bán
Nếu đó là mẫu xe kén khách, khó bán, bạn sẽ có cơ hội trả giá nhiều hơn.
Người bán không muốn chôn vốn, muốn đẩy hàng nhanh, nên bạn sẽ dễ thương lượng.
Ví dụ:
- Mẫu xe kén khách: thường có thiết kế cá tính như MSX125, Zoomer, Bws
- Mẫu xe chỉ có nữ đi được: Nozza, Grande
- Mẫu xe nhiều dị nghị: Vespa Lx cũ, Nouvo cũ, Liberty cũ
- Mẫu xe bán ế: ví dụ như xe ga của Suzuki
Nếu đó là mẫu xe đang hot như SH Việt nam, SH Ý, Vario, SH Mode thì sẽ khó thương lượng hơn 1 chút. Bạn cần phải nắm rõ nhược điểm của xe thì mới dễ dàng trả giá!
Đừng bao giờ cố mua xe ngoài ngân sách
Trước khi đi xem chiếc xe, bạn nên so sánh giá cả những chiếc xe khác trên thị trường [lưu ý rằng xe của cửa hàng luôn cao hơn xe của cá nhân hoặc bán chuyên], từ đó bạn sẽ biết xe của bạn đang nằm ở mức nào.
Luôn luôn có một mức ngân sách tối đa khi mua xe và tuyệt đối không vượt ra khỏi ngân sách đó.
Nếu bạn cảm thấy chiếc xe được định giá quá cao so với tình trạng của nó, hãy trả giá và sẵn sàng bỏ đi nếu người bán không muốn thương lượng.
Tránh bị áp lực khi mua một chiếc xe cũ.
Nếu bạn không chắc chắn 100% về chiếc xe, hãy bỏ đi. Nếu cảm thấy nghi ngờ về người bán, hãy bỏ đi.
Nên nhớ là: luôn có nhiều xe hơn là người mua.
Chỉ thanh toán đủ tiền sau khi làm xong hợp đồng mua bán
Sau khi bạn đã tìm thấy chiếc xe và chốt được giá mua, bước tiếp theo là thanh toán cho chiếc xe đó.
Bạn có thể chuyển khoản hoặc trả tiền mặt, nhưng đa số người bán sẽ yêu cầu đặt cọc trước. Tuyệt đối không đặt cọc trước. Bạn không có lí do gì phải làm như vậy.
- Nếu cuối tuần phòng công chứng không làm việc: hãy hẹn đầu tuần.
- Nếu người bán nói có nhiều người đang chờ xem xe: đừng tin, chỉ là chiêu trò thôi.
- Nếu người bán hứa giữ xe cho bạn: đừng tin, vì xe cũ không phải dễ bán.
Trước khi chuyển tiền, hãy đảm bảo rằng
- bạn hoàn toàn hài lòng với những gì bạn đang mua.
- bạn đã đến phòng công chứng và hoàn thành hợp đồng mua bán / ủy quyền, có xác nhận của Công Chứng.
- nếu trả tiền mặt, tốt nhất là thanh toán luôn tại phòng công chứng hoặc bên trong ngân hàng để đảm bảo an toàn.
Lời khuyên: Nếu bạn chưa tự tin khi thương lượng với người bán, hãy để chuyên gia giúp bạn. Tham khảo tại: //thuetho.kiemtraxecu.com