Định giá hớt váng sữa là gì
Chiến lược giá "hớt váng" (tiếng Anh: Price Skimming Strategy) là người bán đặt ra giá bán ban đầu tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác nhu cầu của một nhóm khách hàng có sức mua cao, để nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và có lợi nhuận ngay. Show Hình minh họa (Nguồn CafeBiz) Chiến lược giá "hớt váng" (Price Skimming Strategy)Khái niệm Chiến lược giá "hớt váng" trong tiếng Anh là Price Skimming Strategy. Chiến lược giá "hớt váng" hay chiến lược giá lướt nhanh với nội dung là người bán đặt ra giá bán ban đầu tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác nhu cầu của một nhóm khách hàng có sức mua cao, để nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và có lợi nhuận ngay. Sau khi khai
thác hết nhóm khách hàng này, doanh nghiệp giảm dần giá xuống để khai thác những nhóm khách hàng có sức mua thấp hơn. Trường hợp áp dụngChiến lược này được sử dụng trong các trường hợp sau: - Doanh nghiệp có vị trí độc quyền tạm thời và trong trường hợp mà nhu cầu của sản phẩm không co giãn theo giá. - Trên thị trường có sẵn những nhóm người có sức mua cao, sẵn sàng mua. Họ rất quan tâm đến tính mới và độc đáo của sản phẩm mới. - Doanh nghiệp sản xuất đã có uy tín hình ảnh chất lượng cao trên thị trường. - Mặt hàng mới này có chất lượng cao và mức giá cao lại góp phần tạo nên hình ảnh về một loại sản phẩm có chất lượng cao. - Giá cao ban đầu không nhanh chóng thu hút thêm những đối thủ cạnh tranh mới. - Chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm khi sản xuất khối lượng sản phẩm nhỏ không quá cao. - Mức giá ban đầu cao có thể được sử dụng để giữ mức cầu trong khi qui mô sản xuất tiềm năng chưa đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường. Sản phẩm dựa trên công nghệ cao, đầu tư cho nghiên cứu phát triển nhiều, dịch vụ khách hàng tốt, hình ảnh thương hiệu cao cấp, hệ thống phân phối chọn lọc... thường thích hợp với chiến lược giá "hớt váng". Trong các giai đoạn sau của chu kì sống, khi xuất hiện sự cạnh và những yếu tố khác của thị trường thay đổi, giá cả sau đó được hạ thấp xuống. Điện thoại di động và máy tính là những ví dụ về việc nhà kinh doanh sử dụng chiến lược định giá này. (Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân) Khi chuẩn bị cho một dòng sản phẩm mới ra mắt thị trường, doanh nghiệp thường gặp khó khăn trong việc định giá sản phẩm, vì phải luôn tính toán để cân bằng giữa lợi nhuận và số hàng được bán. Do đó, chiến lược giá hớt váng chính là lời giải đáp cho nỗi băn khoăn này của các doanh nghiệp. Cùng khám phá lý do tại sao trong bài viết này nhé! Chiến lược giá hớt váng là chiến lược mà doanh nghiệp sẽ định một mức giá cao cho sản phẩm sắp được ra mắt để kích thích nhu cầu mua hàng từ một nhóm khách hàng “sộp”. Sau khi đã thu hồi vốn và có lợi nhuận thì doanh nghiệp sẽ hạ giá thành của sản phẩm để khách hàng có khả năng chi trả thấp vẫn có thể tiếp cận và mua sản phẩm. Chiến lược giá hớt vángƯu, nhược điểm của chiến lược giá hớt vángƯu điểmMột số lợi ích mà doanh nghiệp có thể nhận khi áp dụng chiến lược giá hớt váng là:
Nhược điểmTuy đảm bảo thu hồi vốn và tăng lợi nhuận nhanh nhưng chiến lược giá hớt váng cũng có một vài hạn chế mà doanh nghiệp cần cân nhắc:
Cách khắc phục nhược điểm
Khi nào nên áp dụng chiến lược giá hớt váng?Nếu như phần khắc phục nhược điểm ở trên vẫn còn đang khiến bạn mơ hồ về trường hợp áp dụng chiến lược giá hớt váng thì đây chính là câu trả lời chính xác và chi tiết nhất. Chỉ nên áp dụng chiến lược này khi:
Ví dụ cụ thểVào tháng 2/2017 Samsung cho ra mắt chiếc smartphone Samsung Galaxy C9 Pro ở thị trường Ấn Độ với mức giá 36.900 Rs để thu hút nhóm khách hàng đầu tiên vì đây là chiếc điện thoại đầu tiên của hãng tại thị trường này. Chiến lược giá hớt vángSau đó, hãng công nghệ của Hàn Quốc đã áp dụng chiến lược giá hớt váng và hạ mức giá xuống còn 31.900 Rs (tháng 6/2017) và 29.900 Rs (tháng 10/2017) để vẫn duy trì khả năng cạnh tranh tại thị trường béo bở này. Như vậy thông qua bài viết này, truyền thông TMS đã chia sẻ đến các bạn những thông tin chi tiết về chiến lược giá hớt váng. Nếu còn bất kỳ thắc mắc nào thì hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn kịp thời và chính xác nhé! Đăng nhập |