Mức bán sản phẩm ra thị trường được tính bằng
|
 Công thức tính giá bán sản phẩm: Giá như thế nào mới là hợp lí? Đây là một câu hỏi không dễ trả lời cho những ai mới bắt đầu kinh doanh hay chuẩn bị ra mắt sản phẩm mới. Đừng lo, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn ngay 4 bước tính giá bán sản phẩm chính xác nhiều doanh nghiệp tin dùng. Các bạn cùng xem tiếp bài viết nhé! Show
Công thức TÍNH GIÁ BÁN sản phẩmBước 1: Tính giá vốn (giá gốc) cho sản phẩmGiá vốn (giá gốc) của sản phẩm (còn được gọi là Cost of goods sold – COGS) là tổng chi phí bao gồm phí sản xuất, vận chuyển, phí nhân công,…để hàng được sẵn sàng bán. Công thức giá vốn hàng bán hay giá vốn hàng bán công thức như sau: Giá vốn = Giá thành sản phẩm (Chi phí sản xuất/nhập sản phẩm) + Chi phí phát sinh khác nếu có (chi phí nhân công, đóng gói, vận chuyển, marketing,…).
Bước 2: Nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng của bạnTrước khi định giá cho bất kì sản phẩm nào, bạn phải xác định được khách hàng của bạn là ai? Có mức thu nhập khoảng bao nhiêu? Họ có thói quen mua sắm ra sao và số tiền họ sẵn sàng bỏ ra cho dòng sản phẩm của bạn là bao nhiêu? Khi có chân dung khách hàng mục tiêu trong tay, bạn sẽ có chiến lược giá phù hợp hơn, đánh trúng khách hàng mục tiêu, đúng nhu cầu và đúng lượng ngân sách họ sẵn sàng chi trả.
Bước 3: Xác định mức lợi nhuận mà bạn mong muốnMục đích lớn nhất của kinh doanh chính là lợi nhuận mang lại, vậy xác định lợi nhuận mong muốn từ mỗi sản phẩm rồi định giá là một cách nhiều doanh nghiệp lựa chọn. Cách làm an toàn nhất mà hay được sử dụng đó chính là “nhân đôi giá gốc”, làm cách này bạn có thể thu về tối thiểu 50% lợi nhuận. Không chỉ vậy, còn tùy vào từng ngành hàng và phụ thuộc vào mô hình kinh doanh để đánh giá lợi nhuận bao nhiêu là phù hợp. Với các nhà sản xuất trực tiếp hay các thương hiệu lớn họ thường nhắm đến mức lợi nhuận từ 30% – 50%, còn đối với các nhà bán lẻ họ nhắm đến mức lợi nhuận cao nhất 55% – 75%.
Tính giá bán sản phẩmBước 4: Đặt giá bán lẻ (giá niêm yết)Sau khi xác định được lợi nhuận bạn mong muốn, kỳ vọng thì bạn sẽ tính ra được giá bán sau cùng hay công thức tính giá bán là: Giá bán lẻ = [(Giá vốn) / (100 – % lợi nhuận mong muốn)] x 100 Ví dụ như 1 sản phẩm giá gốc của bạn là 60.000 VND, bạn muốn thu lợi nhuận 50%, vậy thì bạn sẽ có giá bán là: [(60.000 / (100 – 50)] x 100 = 120.000 VND Tới đây, bạn đã có thể cơ bản định giá sản phẩm rồi. Nhưng, nếu kĩ hơn thì bạn hãy nghiên cứu, xem xét giá đối thủ để có mức giá phù hợp, tránh tình trạng bạn “tự” mình định giá nhưng khi sản phẩm ra thị trường thì không cạnh tranh lại đối thủ (có thể giá của đối thủ thấp hơn rõ rệt). Những trường hợp đó bạn nên cân nhắc về mức lợi nhuận và chi phí sản xuất của mình.
Lời kếtTrên đây là công thức tính giá bán sản phẩm, công thức tính giá bán quần áo cơ bản và đơn giản nhất, dành cho những người mới bắt đầu và chưa có kiến thức chuyên sâu về việc kinh doanh. Ngoài ra hiện nay còn có rất nhiều phương pháp định giá sản phẩm như: định giá xuất phát từ chi phí cho sản phẩm, định giá dựa theo sự cạnh tranh, định giá theo marketing,… mà mọi người có thể tìm hiểu và tham khảo. Có người nói định giá sản phẩm là cả một nghệ thuật trong việc bán hàng, đây là một việc không hề dễ dàng, ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của bạn. Hãy bắt đầu từ những bước đơn giản này nhé! Chúc các bạn thành công. Nguồn: letrinhnhuquynh.com
Không quan trọng bạn bán sản phẩm gì. Việc định giá sản phẩm luôn là một việc khó. Để định giá chính xác, bạn cần phải xem xét rất nhiều điều: Giá bán không được quá cao, cũng không được quá thấp so với giá trên thị trường. Giá bán phải được người mua chấp nhận. Giá bán phải bao gồm tất cả chi phí và phải tạo ra lợi nhuận. Định giá sản phẩm là gì?Giá là số tiền mà khách hàng phải trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Định giá là việc thiết lập giá bán cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Định giá sản phẩm là nghệ thuật xây dựng giá trị sản phẩm tương xứng với số tiền khách hàng tiềm năng sẵn sàng chi trả. Trước khi định giá cho sản phẩm, bạn phải biết chi phí vận hành doanh nghiệp. Để xác định chi phí vận hành doanh nghiệp là bao nhiêu, hãy tính toán tất cả chi phí của doanh nghiệp như: thuê tài sản, trả nợ vay, hàng tồn kho, tiền lương, tiền hoa hồng. Đừng quên thêm các chi phí giảm giá, hàng hóa bị hư hỏng, chiết khấu cho nhân viên, giá vốn và lợi nhuận mong muốn vào danh sách chi phí. Các loại chi phí cấu thành giá sản phẩmChi phí cố định Cho dù khối lượng bán ra là bao nhiêu, các chi phí này phải được đáp ứng hàng tháng. Chi phí cố định bao gồm tiền thuê nhà hoặc trả tiền thế chấp, khấu hao tài sản cố định (chẳng hạn như ô tô và thiết bị văn phòng), tiền lương, bảo hiểm, tiện ích,…. Các chi phí này không thay đổi, bất kể doanh thu của công ty tăng hay giảm. Chi phí biến đổi Đây là những khoản chi phí có thể bán được biến động từ tháng này sang tháng khác liên quan đến doanh số bán hàng và các yếu tố khác, chẳng hạn như chi phí dành cho khuyến mại, sự thay đổi giá của vật tư, tiền hoa hồng, đồ dùng văn phòng, in ấn, quảng cáo,…. Khi ước tính chi phí biến đổi, hãy sử dụng số liệu trung bình dựa trên ước tính của tổng hàng năm. Giá vốn hàng bán Là chi phí nhập sản phẩm để bán lại hoặc chi phí sản xuất sản phẩm. Phí vận chuyển và giao hàng thường được bao gồm trong giá vốn. Giá vốn là chỉ số quan trọng trong báo cáo tài chính vì nó cung cấp thước đo tỷ suất lợi nhuận gộp khi so sánh với doanh thu. Đây là một thước đo quan trọng để đo lường khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu. Khi nào là thời điểm thích hợp để định giá sản phẩm?Việc định giá đòi hỏi thời gian và nghiên cứu thị trường kỹ lượng. Tuy nhiên nhiều chủ doanh nghiệp coi việc định giá là một lần và “hy vọng giá của mình tốt nhất”. Cách làm như vậy khiến rủi ro khó nắm bắt hoặc lợi nhuận không cao như kỳ vọng. Hãy cân nhắc việc định giá lại sản phẩm khi bạn gặp các trường hợp sau:
Các phương pháp định giá sản phẩmPhương pháp cộng chi phíGiá bán = Tổng chi phí + lợi nhuận kỳ vọng
Trông có vẻ ổn. Tuy nhiên, bạn nên tránh sử dụng phương pháp này vì một số lý do. Trước hết, rất khó xác định được chính xác chi phí thực tế, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp mới khởi sự chưa có nhiều kinh nghiệm hoạt động. Các doanh nghiệp mới thành lập thường không biết đánh giá chi phí phát triển sản phẩm thực tế. Do đó vô cùng lúng túng trong việc đặt giá cho sản phẩm dịch vụ của mình. Thứ hai, định giá thấp có thể khiến doanh nghiệp bị hạn chế luồng tiền một cách không cần thiết. Định giá cao khiến khách hàng e dè khi mua. Thứ ba, khi định giá thấp, cầu về sản phẩm có thể vượt quá năng lực sản xuất của doanh nghiệp dẫn đến “vỡ trận”. Khi định giá cao, sản phẩm khó tiêu thụ, lâu dần khiến dây chuyền sản xuất dư thừa lao động. Thứ tư, việc định giá thấp có thể gây khó khăn cho việc nâng giá lên sau này. Định giá theo nhu cầuPhương pháp này được xác định bởi sự kết hợp tối ưu giữa khối lượng và lợi nhuận. Các sản phẩm thường được bán thông qua các nguồn khác nhau (đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ) với các mức giá khác nhau. Đại lý bán buôn có thể nhập số lượng lớn hơn đại lý bán lẻ, dẫn đến việc giá nhập thấp hơn. Doanh số của họ đến từ việc bán được nhiều sản phẩm có giá thấp. Ngược lại, đại lý bán lẻ không thể mua, dự trữ và bán một số lượng lớn sản phẩm như đại lý bán buôn. Vì vậy, họ thường phải nhập hàng với giá cao hơn. Đây là lý do tại sao các đại lý bán lẻ tính giá cao hơn cho khách hàng. Định giá theo phương pháp này đòi hỏi bạn phải tính toán chính xác mức giá nào với khối lượng bao nhiêu sẽ tạo ra lợi nhuận tối ưu. Định giá cạnh tranhĐịnh giá cạnh tranh thường được sử dụng khi có một mức giá thị trường được thiết lập cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Ví dụ: nếu các đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính 6 triệu đồng cho một khóa học kỹ năng bán hàng, thì đó chính là giá bạn nên đưa ra . Định giá cạnh tranh được sử dụng thường xuyên nhất trong các thị trường có sản phẩm hàng hóa khó phân biệt với sản phẩm khác. Nếu có một công ty lớn trên thị trường, thường được gọi là công ty dẫn đầu thị trường, công ty đó thường sẽ đặt mức giá mà các công ty khác, nhỏ hơn trong cùng thị trường đó sẽ buộc phải tuân theo. Để sử dụng định giá cạnh tranh một cách hiệu quả, bạn cần nghiên cứu giá mà các đối thủ cạnh tranh đã thiết lập để tìm ra mức giá tối ưu cho mình. Nếu bạn muốn bán giá cao hơn đối thủ, hãy tặng thêm cho khách hàng các gói bảo hành hoặc dịch vụ chăm sóc mà đối thủ chưa có. Tóm lạiĐể đưa được sản phẩm thâm nhập thị trường, bạn cần có một mức giá cụ thể. Mức giá này phải đảm bảo bao gồm các loại chi phí và tạo ra được lợi nhuận. Có 3 phương pháp để định giá sản phẩm là : Cộng chi phí, định giá theo nhu cầu và định giá cạnh tranh. Phương pháp định giá tốt nhất là tìm hiểu thị trường và xác định một mức giá hợp lý dựa trên các sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh cung ứng và sản phẩm của bạn được định vị như thế nào (quyết định giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm của bạn). |
