100 câu hỏi và câu trả lời phỏng vấn hành vi hàng đầu năm 2022
Nhân viên bán hàng luôn là một trong số những ngành nghề phổ biến nhất tại Việt Nam. Khi tham gia phỏng vấn, bạn cần chuẩn bị thái độ lẫn kiến thức gì để ghi điểm trong mắt nhà tuyển dụng? Bài viết này sẽ thông tin đến bạn các câu hỏi phỏng vấn nhân viên bán hàng thường gặp khi xin việc, hãy cùng theo dõi nhé! Show
I. Một số lưu ý khi đi phỏng vấn nhân viên bán hàngTrong quá trình xin việc, phỏng vấn là bước quan trọng quyết định trực tiếp đến việc bạn có được tuyển dụng hay không. Bởi vậy, những câu hỏi khi phỏng vấn cần phải được chú ý. Đặc biệt là vị trí đặc biệt như nhân viên bán hàng. Dưới đây là một số lưu ý khi đi phỏng vấn nhân viên bán hàng: - Tìm hiểu thông tin nhà tuyển dụng: Việc đầu tiên bạn cần làm đối với bất kỳ vị trí ứng tuyển nào đều phải là tìm hiểu thật kỹ thông tin về công ty, tổ chức mà mình muốn ứng tuyển. Bạn sẽ dễ dàng trở nên tự tin, thoải mái khi hiểu rõ về môi trường, cách thức hoạt động cũng như những tiêu chí của nhà tuyển dụng. Điều này sẽ giúp bạn trả lời trau chuốt hơn ở những câu hỏi yêu cầu phải biết ứng biến, xử lý khéo léo. - Chuẩn bị kiến thức chuyên môn: Đối với vị trí nhân viên bán hàng, kiến thức hay những thông tin về hàng hóa cần bán là một điều rất quan trọng mà bạn cần chuẩn bị thật kỹ càng. Việc bán hàng luôn yêu cầu sự cẩn thận và ghi nhớ tốt, do đó bạn cần chú ý tránh sai sót và ghi nhớ một số câu hỏi liên quan đến chuyên môn của mình. - Luyện tập cách trả lời trước tại nhà: Để gia tăng sự tự tin và thoải mái cũng như tránh những lỗi sai khi trả lời. Bạn nên luyện tập trước ở nhà. Việc luyện tập từ trước các câu hỏi phỏng vấn sẽ giúp ích rất nhiều trong việc phỏng vấn. - Lập checklist cần thiết cho buổi phỏng vấn: Để tăng hiệu quả cho việc luyện tập trước, bạn cần lập một checklist những việc cần thiết cho buổi phỏng vấn. Checklist này sẽ giúp bạn quản lý và sắp xếp những thông tin hữu ích đối với công việc, tránh bị vấp hoặc gặp sai sót khi trả lời phỏng vấn. - Chuẩn bị trang phục trước khi phỏng vấn: Trang phục cũng là một trong những yếu tố giúp bạn ghi điểm trước người phỏng vấn. Bạn cần ăn mặc lịch sự, trang trọng. Thông thường là mặc áo sơ mi trắng và quần tây nhưng phải mặc trang phục kín đáo, lịch sự và tuyệt đối không mặc áo thun, quần lửng hay váy quá ngắn. - Đến buổi phỏng vấn sớm, nắm bắt thời gian: Khi cần tham gia một buổi phỏng vấn, bạn nên lưu ý không được đến muộn nhưng cũng không được đến quá sớm. Thông thường, bạn nên đến sớm hơn giờ hẹn khoảng 15 phút để tránh những tình trạng không mong muốn xảy ra trên đường đi. Tuy nhiên, bạn không nên đi sớm hơn 15 phút vì có thể sẽ gặp phải nhà tuyển dụng đang chuẩn bị cho buổi phỏng vấn và đa phần họ sẽ không thích để ứng viên nhìn thấy công tác chuẩn bị. - Tự tin khi tiếp xúc với nhà tuyển dụng: Sự tự tin, thoải mái khi trả lời phỏng vấn sẽ tạo ấn tượng tốt về bạn ngay từ lần đầu gặp mặt, cùng với đó là tạo được cảm tình từ người phỏng vấn. Khi tham gia vấn đáp, bạn cần tự tin nhìn thẳng vào nhà tuyển dụng để trả lời, tránh nhìn đi nơi khác. - Chuẩn bị trước phỏng vấn: Hãy tạo cảm giác thoải mái trước khi phỏng vấn, việc lo lắng sẽ khiến bạn dễ gặp phải lỗi sai khi trả lời. Bạn có thể thử luyện tập trả lời các câu hỏi cơ bản cùng những cử chỉ, phong thái trước khi phỏng vấn để trở nên tự tin hơn. - Biểu hiện trong buổi phỏng vấn: Trong buổi phỏng vấn, bạn cần tập trung cao độ, nhìn thẳng vào người phỏng vấn và tránh làm việc riêng. Khi làm việc riêng, nhà tuyển dụng sẽ cảm nhận được sự lo lắng của bạn và có thể đánh giá rằng bạn là người không thật sự chuyên tâm vào công việc, dễ bị xao nhãng, mất tập trung. - Sau khi kết thúc phỏng vấn: Sau khi kết thúc phỏng vấn, việc cần làm của bạn chưa phải là hết, hãy tiếp tục thể hiện sự tự tin, tinh tế và chuyên nghiệp của mình. Sau khi phỏng vấn xong, bạn nên cúi chào và cảm ơn nhà tuyển dụng một cách chân thành và lịch sự. Hành động này của bạn sẽ giúp nhà tuyển dụng cảm thấy bạn là một người tinh tế, cầu toàn và liên tục muốn trau dồi bản thân. Tìm việc làm, tuyển nhân viên bán hàng có thể bạn quan tâm: - Nhân viên Tư vấn bán hàng Điện Máy Xanh - Nhân viên Tư vấn bán hàng Thế Giới Di Động - Nhân viên thời vụ tại siêu thị - Nhân viên bán hàng siêu thị AVAKids II. Cách trả lời câu hỏi phỏng vấn nhân viên bán hàng thường gặpCâu 1: Đâu là nhóm khách hàng của doanh nghiệp của chúng tôi? Để ứng tuyển vào vị trí nhân viên bán hàng, việc tìm hiểu trước thông tin của cơ sở mà bạn ứng tuyển là vô cùng quan trọng. Những thông tin bạn nên tìm hiểu bao gồm các mẫu mã sản phẩm, phản hồi gần đây của khách hàng đối với các sản phẩm của công ty,... Việc này để chứng minh rằng bạn có quan tâm và thực sự nghiêm túc với công việc trong tương lai. Câu 2: Theo ý kiến của cá nhân bạn, đâu là yếu tố quyết định hành vi mua hàng của khách hàng? Bạn cần giữ sự tập trung và tỉnh táo khi trả lời câu hỏi này. Hàng hóa của chỗ nào cũng sẽ nhiều và đa dạng, do đó câu trả lời của bạn nên tập trung vào khách hàng, ví dụ như: “thái độ bán hàng và sự nhanh nhạy trong việc nắm bắt tâm lý khách hàng là 2 yếu tố quan trọng quyết định đến hành vi mua hàng của khách hàng”. Câu 3: Đâu là các yếu tố để tạo nên một nhân viên bán hàng giỏi? Một nhân viên bán hàng giỏi là người đáp ứng được tốt tất cả các yêu cầu của khách hàng và phải phù hợp với khách hàng. Cho dù đó là lần đầu tiên khách hàng đến cửa hàng. Nhiệm vụ của người bán hàng chính là phải làm sao để khách hàng cảm thấy họ được chăm sóc và phục vụ tốt nhất. Bên cạnh đó một người bán hàng giỏi phải thể hiện được sự tôn trọng và thân thiện với khách hàng. Câu 4: Bạn nghĩ gì về bộ sản phẩm/dịch vụ mà công ty chúng tôi đang cung cấp? Đây là một câu hỏi quan trọng, nếu trả lời tốt, bạn có thể đạt được điểm cộng trong mắt nhà tuyển dụng. Việc thể hiện được sự am hiểu về sản phẩm hay dịch vụ của công ty cho thấy bạn là người chuyên nghiệp, nghiêm túc tìm hiểu và có đánh giá tốt về nơi mà mình muốn làm việc. Với câu hỏi này bạn cần tìm hiểu về sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm thành phần, công nghệ sản xuất, giá cả và những điểm nổi bật của sản phẩm. Câu 5: Giả sử chúng tôi là khách hàng thì bạn sẽ tư vấn gì với chúng tôi để thuyết phục chúng tôi mua hàng? Là một nhân viên bán hàng, bạn sẽ luôn phải thuyết phục người đến mua hàng của mình. Việc lắng nghe là một cách tư vấn hiệu quả. Bên cạnh đó là cung cấp cho khách hàng những gì họ cần và phù hợp nhất. Câu 6: Bạn sẽ xử lý như thế nào nếu gặp phải khách hàng khó tính? Công việc bán hàng sẽ phải tiếp xúc với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Có những khách hàng cư xử khá thô lỗ và gay gắt. Khi đó cách tốt nhất là nhân viên bán hàng cần giữ bình tĩnh và cư xử thật hòa nhã. Hãy vận dụng sự khéo léo và tinh tế để xoay chuyển tình huống và giải tỏa sự căng thẳng của khách hàng. Đồng thời cần tìm hiểu nguyên nhân sự việc để có thể giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng nhất. Câu 7: Nếu như nhận được lời phê bình, bạn sẽ phản ứng như thế nào? Đây là câu hỏi phổ biến nhất đối với nhân viên bán hàng. Trả lời tốt sẽ giúp bạn cho thấy người tuyển dụng biết được mình là người khéo léo, biết lắng nghe và có thể làm tốt công việc của mình. Công việc bán hàng nào cũng sẽ có lúc phải tiếp xúc với những khách hàng khó tính và đôi lúc là thô lỗ. Hãy vận dụng sự khéo léo và tinh tế để xoay chuyển tình huống và giải tỏa sự căng thẳng của khách hàng. Đồng thời cần tìm hiểu nguyên nhân sự việc để có thể giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng nhất. III. Tham khảo một số câu hỏi phỏng vấn nhân viên bán hàng có thể gặpPhần 1: TOP 20 câu hỏi phỏng vấn nhân viên bán hàng khi tuyển dụng 1. Ý kiến của bạn về tầm quan trọng của việc học hỏi đối với nhân viên bán hàng là gì? Câu hỏi này sẽ cho thấy ứng cử viên của bạn có cầu tiến và mong muốn học hỏi ít nhất là trong vị trí nhân viên bán hàng hay không. 2. Hãy giải thích một điều gì đó…? Đây thực ra không phải là một câu hỏi nhưng nó sẽ giúp bạn đánh giá xem ứng cử viên có thái độ tích cực hay không. 3. Bạn sẽ làm gì khi không hoàn thành doanh số tháng hoặc không có khách hàng hài lòng? Cách các ứng cử viên giải quyết việc này sẽ cho thấy sự quyết tâm cũng như phong cách làm việc của họ. Sẽ không ngạc nhiên nếu như một “nhân tài” trả lời rằng họ cần kiểm điểm lại bản thân và đặt mục tiêu SMART cho tháng tới để bù lại tháng “thất bát” vừa rồi? 4. Bạn sẽ tiếp cận chu kỳ kinh doanh ngắn hạn và chu kỳ kinh doanh lâu dài như thế nào? Chu kỳ dài lại đòi hỏi cách tiếp cận cẩn thận hơn. Chúng hoàn toàn khác nhau và các ứng cử viên của bạn nên nhận ra và có cách tiếp cận phù hợp. 5. Khi nào bạn ngừng theo đuổi một khách hàng? Câu trả lời hay ở đây sẽ phụ thuộc vào chiến lược của công ty bạn nhưng nói chung kiên trì và nỗ lực hơn sẽ là một nhân viên bán hàng tốt. 6. Bạn thoải mái nhất khi bán cho ai và vì sao? Bạn hãy lắng nghe xem họ trả lời với một mô tả người mua lý tưởng hoặc cá nhân đặc biệt trong quá trình mua hàng như thế nào. Sau đó đánh giá về cách nhìn nhận của các ứng cử viên về đối tượng khách hàng đặc thù trong lĩnh vực của bạn. 7. Điều bạn yêu thích nhất trong quá trình bán hàng là gì? Nếu điều họ yêu thích nhất là một phần quan trọng trong công ty của bạn thì đó sẽ là một phiếu bầu cho ứng cử viên đó. Câu hỏi cũng có thể cảnh báo bạn về các khía cạnh hạn chế của bên mình để xem xét. 8. Điều gì sẽ là động lực cho bạn? Tiền bạc, thành tích, lợi ích cho khách hàng,... trong số những điều đó sẽ là những câu trả lời tiềm năng cho câu hỏi này. Và câu trả lời hay sẽ xoay quanh văn hóa công ty của bạn. 9. Đích đến cuối cùng trong sự nghiệp của bạn là gì? Thiếu cơ hội phát triển sẽ là một trong những lý do hàng đầu khiến nhân viên bán hàng của bạn tìm một công việc mới khác. Nếu ứng viên thể hiện một mong muốn theo đuổi sự nghiệp mà công ty của bạn không thể cung cấp, bạn có thể xem xét về việc nhận ứng viên đó. 10. Bạn hãy nêu ra 3 tính từ mà một cựu khách hàng đã sử dụng để mô tả về bạn? Lắng nghe sẽ là đức tính tốt đối với hầu hết tất cả các công việc và nhân viên bán hàng không ngoại lệ. Một nhân viên bán hàng cần biết được mình như thế nào và đánh giá của khách hàng về mình ra sao. Đây cũng là cách để bạn biết được những điểm mạnh, yếu của ứng cử viên. 11. Làm thế nào để bạn giữ nụ cười trên khuôn mặt của bạn trong một ngày? Thẩm định thái độ của ứng viên trong việc tiếp xúc với khách hàng. Câu hỏi này giúp bạn biết được sự lạc quan của ứng viên đến đâu, họ sẽ dễ dàng thoát khỏi sự khó chịu, làm việc một cách tích cực hay không,... 12. Điều gì khiến bạn muốn ứng tuyển vào vị trí nhân viên bán hàng? Hỏi để hiểu rõ hơn về mục tiêu cũng như động lực của ứng viên khi ứng tuyển vào vị trí nhân viên bán hàng. 13. Đã bao giờ bạn thất bại và làm thế nào để bạn giải quyết nó? Ai cũng sẽ từng thất bại, dù lớn hay nhỏ vì vậy hãy cẩn thận với những người tuyên bố họ chưa bao giờ thất bại. Không có gì sai hay ngạc nhiên với sự thất bại tạm thời, quan trọng là họ đã vực dậy như thế nào và học hỏi, rút kinh nghiệm ra sao. 14. Bạn nghĩ công ty/đội ngũ bán hàng của chúng tôi có thể làm gì để cải thiện tốt hơn? Câu hỏi phỏng vấn nhân viên bán hàng này có 2 mục đích: có bao nhiêu các ứng cử viên có nghiên cứu về công ty của bạn trước khi tham gia phỏng vấn và nó thể hiện tư duy sáng tạo và khả năng bán hàng của họ. 15. Bạn dành bao nhiêu thời gian nuôi dưỡng khách hàng so với “săn” khách hàng mới, tại sao? Một số công ty mong muốn và đề cao việc giữ chân khách hàng hơn là tìm kiếm khách hàng mới hoặc ngược lại hoặc song song 50-50. Và chiến lược đó cần được thông suốt trong tư tưởng của nhân viên ngay từ đầu. 16. Bạn đã bao giờ hỏi một khách hàng tiềm năng nhưng không mua hàng từ bạn để nghe giải thích vì sao bạn thất bại trong hợp đồng đó? Họ nói gì và bạn học được kinh nghiệm gì từ đó? Theo dõi những thỏa thuận để học hỏi làm thế nào để làm tốt hơn những lần sau sẽ tăng tỷ lệ chiến thắng trong tương lai. 17. Bạn nghĩ phương tiện truyền thông xã hội có vai trò gì trong quá trình bán hàng của bạn? Truyền thông xã hội đang trở thành tâm điểm trong tất cả các ngành công nghiệp. Nếu ứng viên không sử dụng các kênh xã hội để nghiên cứu triển vọng hoặc tìm kiếm cơ hội tức là họ đã đi chậm hơn cho với những yêu cầu của bạn ở hiện tại. 18. Bạn nghĩ sao về sự hợp tác trong một đội ngũ bán hàng? Hợp tác có thể ít quan trọng tại một số tổ chức nhưng các ứng viên không sẵn sàng hợp tác với các thành viên khác sẽ làm cho công việc trở nên khó chịu và khó làm cho nhóm của bạn đi lên toàn diện được. 19. Bạn sẽ ấp ủ mục tiêu của bạn cho đến khi “thiên thời, địa lợi, nhân hòa” như thế nào? 20. Nếu bạn được tuyển vào vị trí này, bạn sẽ làm gì trong tháng làm việc đầu tiên? Các ứng viên cần có một số kế hoạch để hành động ngay khi tham gia vào công ty của bạn. Đây là một câu hỏi đánh giá sự chuẩn bị cũng như sự sẵn sàng cống hiến cho công ty ngay khi bước vào trở thành một thành tố của công ty. Phần 2: Cách trả lời câu hỏi phỏng vấn kế toán thường gặp 1. Bộ câu hỏi giới thiệu về bản thân - Giới thiệu sơ lược về bản thân Giới thiệu bản thân luôn là câu hỏi mà nhà tuyển dụng hỏi bạn trong bất cứ công việc nào. Đây là câu hỏi để kiểm tra lại với các thông tin trong CV mà bạn đã nộp. Với câu hỏi này, bạn cần trả lời đúng trọng tâm và thật chỉn chu, tránh trả lời lan man, dài dòng. Nếu trả lời tốt câu hỏi này, bạn sẽ gây được ấn tượng đầu tốt đẹp trong mắt nhà tuyển dụng, giúp buổi phỏng vấn trở nên thuận lợi hơn. - Điểm mạnh và điểm yếu của bạn là gì? Khi được hỏi về ưu và nhược điểm của bản thân, bạn cần tập trung trả lời sao cho phù hợp với vị trí ứng tuyển của mình nhất. Với vị trí nhân viên kinh doanh, điểm mạnh mà bạn có thể đưa ra bao gồm: tinh thần trách nhiệm cao, khả năng xử lý vấn đề, cách ứng xử với khách hàng, khả năng giao tiếp, lắng nghe và thấu hiểu người khác,... Về điểm yếu, bạn cần chọn những nhược điểm nào có thể biến thành điểm mạnh và dễ dàng sửa đổi. Hãy thẳng thắn thừa nhận điểm yếu của mình và đề xuất cách tự khắc phục. Điều này sẽ giúp nhà tuyển dụng có ấn tượng tốt về bạn và cho thấy bạn là một người trung thực, sẵn sàng học hỏi. - Bạn có mong muốn gì cho công việc? Một nhân viên luôn sẵn sàng hỏi hỏi, trau dồi kinh nghiệm sẽ luôn gây ấn tượng mạnh với nhà tuyển dụng. Vì thế, với câu hỏi này, bạn có thể trả lời qua những mong muốn như: môi trường làm việc thân thiện, có cơ hội được chứng minh bản thân, muốn được rèn luyện và phát triển bản thân, ổn định trong công việc và được dẫn dắt bởi đội ngũ lãnh đạo xuất sắc,... - Bạn sẽ làm được gì cho công ty chúng tôi? Hãy đưa ra những thành tích mà bạn đã đóng góp và đạt được trong quá khứ có liên quan đến vị trí bán hàng. Điều này sẽ giúp bạn chứng tỏ được năng lực, kinh nghiệm, sự sáng tạo,… trong mắt nhà tuyển dụng. Ngoài ra, bạn cũng có thể cam kết mang lại lợi nhuận cho công ty cũng như chứng tỏ sự nhiệt huyết, yêu nghề và mong muốn gắn bó dài lâu với công ty, tổ chức. - Tại sao bạn nghĩ mình lại phù hợp với vị trí này của công ty? Đâu là lý do mà chúng tôi nên tuyển chọn bạn? Đây là câu hỏi mà hầu hết nhà tuyển dụng đều sẽ đặt cho các ứng viên của mình. Để trả lời, bạn cần khẳng định điều mà bạn đang cần ở công ty cũng như điều mà công ty đang tìm kiếm. Cách tốt nhất để trả lời câu hỏi này chính là bạn nên làm rõ mục tiêu nghề nghiệp của mình để làm nổi bật được sự tương đồng giữa bạn và vị trí mà bạn đang ứng tuyển, giúp nhà tuyển dụng nhìn nhận bạn là một người có tầm nhìn chiến lược, lâu dài. 2. Theo bạn, dịch vụ khách hàng tốt được định nghĩa như thế nào? Dịch vụ khách hàng tốt cần đáp ứng được tất cả các yêu cầu của khách hàng và phải phù hợp với khách hàng. Cho dù đó là lần đầu tiên khách hàng đến cửa hàng. Nhiệm vụ của người bán hàng chính là phải làm sao để khách hàng cảm thấy họ được chăm sóc và phục vụ tốt nhất. Bên cạnh đó dịch vụ khách hàng tốt còn phải thể hiện được sự tôn trọng và thân thiện với khách hàng. 3. Nếu từng có, bạn hãy kể về một lần mà khách hàng cảm thấy hài lòng với dịch vụ mà bạn mang lại? Hãy thể hiện cho nhà tuyển dụng thấy sự nhiệt tình của bản thân trong việc bán hàng. Đây luôn là điểm sẽ khiến khách hàng hài lòng với dịch vụ mà bạn mang lại. Ví dụ như khi nơi bạn bán hàng đã hết sản phẩm khách hàng yêu cầu, nhưng bạn đã nhiệt tình và kiên nhẫn giới thiệu sản phẩm khác cho họ và được đánh giá cao. 4. Bạn giải quyết như thế nào nếu như gặp phải khách hàng có thái độ đối đầu? Công việc bán hàng sẽ phải tiếp xúc với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Có những khách hàng cư xử khá thô lỗ và gay gắt. Khi đó cách tốt nhất là nhân viên bán hàng cần giữ bình tĩnh và cư xử thật hòa nhã. Hãy vận dụng sự khéo léo và tinh tế để xoay chuyển tình huống và giải tỏa sự căng thẳng của khách hàng. Đồng thời cần tìm hiểu nguyên nhân sự việc để có thể giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng nhất. 5. Bạn hãy giới thiệu về sản phẩm mà doanh nghiệp đang bán hàng theo vốn hiểu biết của bạn? Đây là câu hỏi mà nhà tuyển dụng luôn đặt ra đối với vị trí nhân viên bán hàng. Hãy tìm hiểu trước về các sản phẩm và phản hồi gần đây của khách hàng để có thể giới thiệu tốt. Nếu trả lời khéo léo, bạn có thể sẽ ghi điểm cao trong mắt nhà tuyển dụng. 6. Bạn hãy miêu tả về mục tiêu dài hạn trong công việc của bạn? Thái độ tích cực muốn học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm sẽ cho thấy mục tiêu của bạn với công việc này. Bên cạnh đó là đưa ra được một kế hoạch rõ ràng và cụ thể để phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực bán hàng. Đặc biệt mục tiêu nghề nghiệp của bạn có thể mang lại sự phát triển cho doanh nghiệp thì càng tốt. 7. Nếu có, hãy kể về kinh nghiệm làm việc của bạn trong lĩnh vực bán hàng? Khi được hỏi về kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng, hãy nói thật cho nhà tuyển dụng về những gì bạn đã làm trong lĩnh vực này. Qua đó giúp nhà tuyển dụng đánh giá đúng được năng lực của bạn. 8. Theo bạn đâu là các chỉ tiêu để đánh giá năng lực của một người làm trong lĩnh vực bán hàng? Trong lĩnh vực bán hàng, việc đạt được chỉ tiêu đã đề ra sẽ luôn được đánh giá cao nhất. Không có cách đánh giá nào hiệu quả hơn bằng cách thể hiện qua doanh số bán hàng. Chính vì thế, khi được hỏi về chỉ tiêu đánh giá năng lực thì chỉ tiêu sẽ là cách đánh giá tối nhất. IV. Tham khảo cách đặt câu hỏi cho nhà tuyển dụng nhân viên bán hàng1. Trong quá trình bán hàng thì kỹ năng tính toán đóng vai trò như thế nào? 2. Cách thức để đạt được một giao dịch có giá trị cao và bán được sản phẩm? 3. Ở công ty cũ, bạn đã làm được gì để đóng góp và mang lại lợi nhuận cao? 4. Bạn đạt doanh số cao nhất đối với loại mặt hàng, sản phẩm nào? 5. Động lực để trở thành nhân viên ưu tú của bạn là gì? 6. Công việc bán hàng có điểm nào làm bạn thích thú? 7. Kể về một vài khó khăn mà bạn đã gặp phải trong quá trình bán hàng và cách giải quyết ra sao? 8. Bạn mong muốn lịch làm việc như thế nào? 9. Bạn có gặp khó khăn gì nếu như phải làm tăng ca không? 10. Bạn có ngại việc phải gọi điện để mời hàng hay không? 11. Khi không đạt kế hoạch doanh số đã đề ra, bạn sẽ báo cáo lại ra sao? 12. Bạn đã chuẩn bị tâm lý nếu phải gọi điện thoại bán hàng ngay bây giờ chưa? 13. Để chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn nhân viên bán hàng ngày hôm nay, bạn đã làm những gì? 14. Sai lầm lớn nhất bạn từng gặp phải trong lĩnh vực là gì? Cách xử lý và bài học sau đó mà bạn rút ra được là gì? 15. Bạn luyện tập kỹ năng bán hàng như thế nào? 16. Bạn đã gặp phải lời phê bình hay chê bai nào từ khách hàng chưa? Nếu có thì bạn đã thay đổi như thế nào sau đó? 17. Bạn muốn đạt được và học hỏi gì từ công việc này nếu như trúng tuyển? 18. Bạn sẽ tạo sự nổi bật ra sao trong một nhóm nhân viên cùng bán một sản phẩm như nhau? Xem thêm: - Cách viết CV nhân viên kinh doanh - Mẫu CV xin việc đẹp, chuẩn - Cách viết mục tiêu nghề nghiệp bán hàng trong CV thu hút nhất - Mô tả công việc nhân viên bán hàng siêu thị và mức lương hiện nay Hy vọng bài viết đã mang lại cho bạn những thông tin hữu ích về những câu hỏi và cách trả lời hay khi phỏng vấn nhân viên bán hàng. Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết, đừng quên chia sẻ cho những người xung quanh nếu bạn thấy nội dung bổ ích. Hẹn gặp lại ở những bài viết tiếp theo. Dưới đây là các câu hỏi và câu trả lời phỏng vấn hành vi cho những người mới sinh cũng như các ứng viên có kinh nghiệm để có được công việc mơ ước của họ. Tải xuống PDF miễn phí: Câu hỏi phỏng vấn hành vi Chìa khóa để trả lời các câu hỏi hành vi trong một cuộc phỏng vấn xin việc là đối mặt với họ mà không sợ hãi và trả lời họ với sự tự tin và đĩnh đạc.Một khi bạn biết mô hình của những câu hỏi này, bạn có thể trả lời phù hợp với họ trong khi tránh những sai lầm và cạm bẫy. Chỉ đơn giản là giải thích;Các câu hỏi hành vi được diễn đạt theo cách để gọi phản hồi từ ứng viên mang đến cho người phỏng vấn một ý tưởng tốt về cách anh ta sẽ cư xử trong những tình huống khó khăn.Trong thực tế;Những câu hỏi này được thiết kế để đặt bạn, ứng cử viên, bị căng thẳng.Mỗi cá nhân phản ứng khác nhau với căng thẳng, và một số thậm chí có thể gây khó chịu hoặc kích thích đồng nghiệp tạo ra sự bất hòa tại nơi làm việc.Nhà tuyển dụng muốn giảm thiểu ma sát và đau đầu như vậy;Do đó, họ hỏi một loạt các câu hỏi hành vi để đánh giá làm thế nào một nhân viên sẽ hành động trong các tình huống căng thẳng.Không có tổ chức nào muốn có một chú hề trên bảng lương của họ, cả một công ty cũng không cần những nhân viên có khả năng làm sai hoặc đặt tên xấu cho toàn bộ công ty với hành vi xấu của họ.Đây chính xác là lý do tại sao các câu hỏi phỏng vấn hành vi được hỏi. Các câu hỏi hành vi luôn không liên quan đến những gì bạn đã đưa vào sơ yếu lý lịch.Chúng có nghĩa là để đánh giá cách bạn:
1) Sai lầm lớn nhất bạn đã mắc phải và bạn đã học được gì từ nó?Lý do đằng sau câu hỏi này là người phỏng vấn đang cố gắng đánh giá nếu bạn có thể thừa nhận những sai lầm và liệu bạn có học được từ họ không.Ngoài ra, anh ta muốn biết liệu bạn có đủ khiêm tốn để chấp nhận sai lầm hay bạn có xu hướng đổ lỗi cho người khác cho họ không.Bạn có thể nói với những người phỏng vấn những điều mà bạn đã học được từ những sai lầm trong quá khứ trong công việc trước đây.Các ví dụ bao gồm: khi bạn không đồng ý với người quản lý của mình và đi qua anh ta với thẩm quyền cao hơn mà đồng ý với bạn nhưng đến lượt nó ảnh hưởng đến mối quan hệ của bạn với người giám sát trực tiếp của bạn. 2) Bạn đã làm việc với người mà bạn không thích và khó có thể hòa hợp với?Người phỏng vấn muốn biết bạn khuếch tán căng thẳng như thế nào và bạn có thể làm việc tốt như thế nào với người khác.Bạn có thể đưa ra một tình huống trong một người quản lý đang kiểm soát và khó khăn nhưng bạn đã thắng anh ta bằng cách quan tâm đến sở thích của anh ta, v.v. hoặc kết bạn với anh ta, v.v.Giống như đã căng thẳng, vì vậy bạn quyết định làm việc để giải quyết vấn đề.Bạn nhằm mục đích hiểu người đó và biết những gì khiến anh ta cư xử theo cách này.Bạn đã làm điều này thông qua việc tham gia vào một dự án liên quan đến việc làm việc gần gũi với đồng nghiệp này, vào cuối của nó;Bạn đã quản lý để hiểu người đó và làm việc để xây dựng một mối quan hệ tích cực.Bạn cũng có thể đề cập rằng bạn hiểu rằng người ta có thể sai và sau đó, bạn đã làm việc hướng tới việc xây dựng các điểm mạnh thay vì tập trung vào những điểm yếu. 3) Bạn đã làm việc với một đồng nghiệp chưa chia sẻ công bằng về khối lượng công việc chưa?Tại đây, bạn có thể đề cập đến những người đồng hành bị trễ thường xuyên, hoặc mắc một số sai lầm dẫn đến làm lại hoặc về các đồng nghiệp đã nhận một số cuộc gọi cá nhân trong khi làm nhiệm vụ, v.v. Bạn cũng có thể đề cập.Hãy chắc chắn không liên quan đến các chi tiết cá nhân quá mức nhưng giải thích cách bạn tham gia và mang lại kết quả tích cực trong hành vi của họ. 4) Bạn đã phải đối mặt với sự không trung thực ở nơi làm việc, nếu có, bạn đã đối phó với nó như thế nào?Ở đây, công ty không mong đợi bạn là một cảnh sát, nhưng chỉ mong bạn không rời mắt trong khi có sự không trung thực trắng trợn đang diễn ra tại nơi làm việc.Một ví dụ có thể là khi một đồng nghiệp đã cố tình trì hoãn một đơn đặt hàng của khách hàng chỉ để có được ngay cả với anh ta.Bất kỳ hành động không trung thực nào phản ánh xấu đối với bạn hoặc nhóm của bạn hoặc công ty phải được chỉ ra cho quản lý cao hơn. 5) Những phẩm chất bạn tìm kiếm ở ông chủ/giám sát viên trực tiếp của bạn là gì?Câu trả lời cho câu hỏi này về cơ bản nên mô tả tất cả các phẩm chất mà một nhà lãnh đạo giỏi nên sở hữu: giao tiếp rõ ràng, đối xử với nhân viên bằng sự tôn trọng, có sẵn khi cầntăng năng suất của bạn, v.v. 6) Tiêu đề của cuốn sách bạn đọc lần cuối -Câu hỏi này thường được hỏi để có được cái nhìn sâu sắc về thói quen đọc của bạn: Cho dù bạn đọc cho giáo dục hay giải trí, liên quan đến sở thích của bạn hay cách bạn tiếp tục trong các xu hướng mới nhất trong lĩnh vực của bạn, vv khi đưa ra câu trả lời cho loại câu hỏi này, nólà quan trọng để suy nghĩ về loại công việc được phỏng vấn.Đưa ra một tiêu đề có vẻ quá xa cách sẽ phản ánh sai.Tên cuốn sách được đưa ra cũng không bị xúc phạm theo bất kỳ cách nào để tránh thông tin sai lệch và đánh giá sai.Người được phỏng vấn cũng cần đưa ra một tiêu đề mà anh ấy hoặc cô ấy cảm thấy thoải mái khi đưa ra một bản tóm tắt., có liên quan đến công việc trong câu hỏi và & nbsp;có thể dễ dàng được mô tả nếu được yêu cầu làm như vậy. 7) Bạn thực hiện những bước nào để cải thiện bản thân?Các câu trả lời cho điều này có thể bao gồm các sự kiện như bạn đang học một ngôn ngữ nước ngoài hoặc trải qua các chứng chỉ chuyên nghiệp để cải thiện bản thân hoặc tham gia các khóa học để tìm hiểu thêm về máy tính/lập trình hoặc theo đuổi một bằng cấp, v.v. 8) Sở thích/sở thích của bạn bên ngoài công việc là gì?Điều này giúp người phỏng vấn có được ý tưởng cho dù bạn có một cuộc sống cân bằng hay bạn có quá tập trung để có sở thích và sở thích bên ngoài và cũng liên quan đến loại người của bạn.Hãy nhớ ở đây: Bạn càng có nhiều cam kết bên ngoài, bạn càng ít hấp dẫn hơn với các nhà tuyển dụng tiềm năng.Trò chơi trên truyền hình của người Hồi giáo hay trò chơi trên PC có thể đánh lạc hướng sự chú ý của nhà tuyển dụng.Đọc sách hay (bạn có thể đặt tên cho một vài cuốn sách liên quan đến chủ đề của bạn) sẽ là một câu trả lời tốt.Mặc dù vậy, sẽ rất nghi ngờ nếu bạn nói rằng sở thích của bạn đang nghiên cứu thị trường tài chính hoặc làm việc ngoài giờ miễn phí. 9) Điều gì thúc đẩy bạn?Câu hỏi này được biết là khiến nhiều ứng cử viên không nói nên lời.Nó được yêu cầu để có được một ý tưởng về vấn đề tại sao bạn làm những gì bạn làm.Những người thành công cao tự nhiên sẽ trả lời câu hỏi này bằng cách sử dụng các câu như: Tôi thích giải quyết các vấn đề phức tạp, hay tôi thích dạy và cố vấn cho các bạn trẻCác yếu tố như tiền bạc, phần thưởng, các cuộc thi, vv vì đây là những điều không thể bỏ qua và được biết là chỉ tạo ra một loạt các nỗ lực ngắn.Ở đây, bạn nên đề cập đến mục tiêu/tầm nhìn/niềm đam mê của bạn cho cuộc sống.Hãy trung thực nhưng thông minh, những gì bạn nói và mô tả. 10) Tại sao bạn chọn chuyên ngành của mình ở trường đại học?Điều này giúp xác định xem bạn đã luôn biết những gì bạn muốn trong cuộc sống, hoặc liệu bạn có chỉ đơn giản là chọn con đường kháng chiến tối thiểu hay không.Câu hỏi cũng giúp người phỏng vấn lưu ý nếu bạn có niềm đam mê thực sự cho lĩnh vực của mình.Ở đây, bạn có thể muốn chỉ ra những thứ như bạn đúng với nghề của mình và liên tục học bằng cách tham gia các lớp học vào ban đêm hoặc kiếm được chứng nhận chuyên nghiệp, v.v ... Điều này sẽ giúp họ biết rằng bạn có niềm đam mê thực sự với lĩnh vực này. 11) Giải thích cách bạn xử lý một tình huống ở nơi nơi làm việc bạn đã gặp với Kháng chiến trong khi đưa ra một ý tưởng hoặc chính sách mới?Để thực hiện ý tưởng hoặc chính sách mới, thường rất khó, để thực hiện ý tưởng mới tại trung tâm làm việc, tôi sẽ cung cấp tất cả các bằng chứng hỗ trợ hoặc bằng chứng có thể chứng minh rằng việc thực hiện ý tưởng mới sẽ có lợi. 12) Giải thích phản ứng của bạn là gì nếu một dự án bạn đã làm việc đột ngột thay đổi hoặc thời hạn đã được thay đổi?Nếu một dự án tôi đã làm việc đột ngột thay đổi hoặc thời hạn được thay đổi, phản ứng đầu tiên của tôi sẽ là
13) Giải thích điều gì nếu bạn nhận ra vào thời điểm thời hạn rằng một báo cáo bạn đã viết cho người giám sát của bạn không phải là ngang bằng?Nếu tôi nhận ra rằng vào thời điểm thời hạn, một báo cáo mà tôi đã viết cho người giám sát của mình là không mệnh, phản ứng đầu tiên của tôi là thông báo cho người giám sát hoặc sếp của tôi. & NBSP;Ngoài ra, tôi sẽ xem nếu có bất kỳ cơ hội nào để khắc phục lỗi và nếu không tôi sẽ đánh giá nguyên nhân đằng sau lỗi. 14) Giải thích làm thế nào bạn sẽ đối phó với một đồng nghiệp tại nơi làm việc mà bạn không thể xây dựng một mối quan hệ làm việc thành công?Để đối phó với một đồng nghiệp tại nơi làm việc mà tôi không thể xây dựng một mối quan hệ làm việc thành công, cách tiếp cận của tôi sẽ là
15) Làm thế nào bạn sẽ đối phó với công việc bị ông chủ hoặc người giám sát của bạn chỉ trích?Trong một tình huống như thế này nhắc nhở bản thân rằng không ai luôn luôn hoàn hảo. & NBSP;Nhưng điều quan trọng là học hỏi với những tình huống như vậy và đảm bảo rằng sai lầm không xảy ra lần nữa. 16) Giải thích những gì bạn sẽ làm khi công việc đứng yên vì đồng nghiệp và lãnh đạo nhóm của bạn không có mặt để trả lời một vài câu hỏi quan trọng?Trong một điều kiện mà công việc của tôi đi vào bế tắc bởi vì các đồng nghiệp và lãnh đạo nhóm của tôi không có mặt để trả lời một vài câu hỏi quan trọng.Tôi sẽ áp dụng các phương pháp sau.
17) Là người quản lý nhân sự Bạn sẽ làm gì nếu các thành viên trong nhóm của bạn rời công ty theo tỷ lệ đáng báo động?
18) Giải thích bạn sẽ làm gì nếu bạn không được thuê cho một vị trí nội bộ trong công ty của bạn?Nếu tôi không được thuê cho một vị trí nội bộ trong công ty của tôi, tôi cam kết với công ty và tiến trình của nó.Nếu tôi được chọn, tôi sẽ làm việc và hỗ trợ bất cứ ai có thể được chọn.& nbsp; Ngoài ra, tôi sẽ tiếp tục tìm kiếm vị trí trong lĩnh vực này phù hợp với kinh nghiệm và mục tiêu của tôi. 19) Giải thích nếu khách hàng của bạn yêu cầu làm việc trên một dự án bên ngoài chuyên ngành?Nếu bạn hoặc đồng nghiệp của bạn không có kỹ năng, người có thể làm việc trong một dự án mà khách hàng của bạn yêu cầu nó tốt hơn để từ chối bằng cách nói rằng dự án đòi hỏi chuyên môn và bạn không có băng thông.Để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng của bạn, bạn thậm chí có thể cung cấp cho khách hàng của mình để giúp anh ấy/cô ấy tìm ai đó làm công việc này. 20) Giải thích cách bạn ưu tiên công việc khi mọi thứ là ưu tiên?Khi mọi thứ là ưu tiên, bạn có thể sử dụng phương pháp sau
21) Giải thích làm thế nào bạn có thể trình bày nhiệm vụ hoặc dự án phức tạp theo cách đơn giản?Để trình bày nhiệm vụ hoặc dự án phức tạp theo cách đơn giản hóa, bạn cần làm theo các bước sau
22) Giải thích Làm thế nào bạn có thể trình bày các bài thuyết trình dự án cho khách hàng và giám đốc điều hành?Bạn có thể trình bày các bài thuyết trình dự án cho khách hàng và giám đốc điều hành theo cách sau
23) Đề cập đến trí tuệ cảm xúc hoặc EQ thường được chia thành?Trí tuệ cảm xúc thường được định nghĩa thành năm đặc điểm
24) Tại sao câu hỏi EQ nên được hỏi trong một cuộc phỏng vấn?Câu hỏi EQ nên được hỏi trong cuộc phỏng vấn để kiểm tra xem có
25) Tại sao EQ hoặc trí tuệ cảm xúc có liên quan đến một người suy nghĩ hoặc khả năng làm việc?Tất cả thông tin cho bộ não truyền bá thông qua các giác quan của chúng ta, và khi thông tin này căng thẳng hoặc tình cảm, bản năng của chúng ta tiếp quản và chúng ta mất khả năng hành động hoặc phản ứng. & NBSP;Ngoài ra, trí nhớ của chúng tôi được liên kết mạnh mẽ với cảm xúc.Bằng cách duy trì kết nối với phần cảm xúc của não, khả năng suy nghĩ của người và khả năng ra quyết định tăng cường.Đây là lý do tại sao EQ có liên quan đến người mà suy nghĩ hoặc khả năng làm việc 26) Đối với tùy chọn nào trong Tuyên bố này được áp dụng-Khẳng định tích cực có hiệu quả trong việc tăng cường lòng tự trọng?
Nó đúng với (b) 27) Đề cập đến những sai lầm mà những người thông minh về mặt cảm xúc không bao giờ nên mắc phải là gì?Năm sai lầm mà những người thông minh về mặt cảm xúc không bao giờ nên mắc phải
28) Đề cập đến những đặc điểm của những người thông minh về mặt cảm xúc là gì?Đặc điểm của những người thông minh về mặt cảm xúc là
29) Liệt kê các đặc điểm của EQ cao cho chuyên gia xã hội?Đối với chuyên gia xã hội, các đặc điểm của EQ cao nên có
30) Đề cập đến một số chiến lược bạn có thể sử dụng để phát triển sự tự kiểm soát của mình là gì?Các chiến lược bạn có thể sử dụng để phát triển sự tự kiểm soát của mình là
31) Tại sao giao tiếp phi ngôn ngữ khi nói đến EQ hoặc trí tuệ cảm xúc?Các vấn đề giao tiếp phi ngôn ngữ vì nó đóng năm vai trò chính.
32) Giải thích cách nhận thức về cảm xúc tăng cường giao tiếp phi ngôn ngữ?
33) Liệt kê các mẹo để cải thiện giao tiếp phi ngôn ngữ?Để cải thiện giao tiếp phi ngôn ngữ, bạn có thể làm theo các mẹo sau
34) Giải thích làm thế nào những người có EQ tốt hơn đối phó với những người khó khăn?Những người có EQ tốt hơn, họ sẽ đối phó với những người khó khăn theo những cách sau
35) Đề cập đến hai yếu tố có thể chịu trách nhiệm chống lại sự thay đổi là gì?Hai yếu tố có thể chịu trách nhiệm chống lại sự thay đổi có thể là
36) Giải thích năng lực cá nhân là gì?Năng lực cá nhân là về
37) Đề cập đến một mô hình tốt để xây dựng EQ tại nơi làm việc bao gồm những gì?Một mô hình tốt để xây dựng EQ tại nơi làm việc bao gồm
38) Giải thích những cách bạn có thể giải quyết thành công xung đột?Để giải quyết xung đột thành công, bạn có thể làm theo các mẹo sau
39) Giải thích sự đồng cảm về phương trình là gì?Về mặt đồng cảm là khả năng hiểu làm thế nào các tình huống nhận thức khác, nó bao gồm việc biết người khác cảm thấy thế nào về một tập hợp hoặc sự kiện cụ thể. Mẹo chuẩn bị ‘câu chuyện của bạn để trả lời các câu hỏi hành vi:
Kết thúc nó theo phong cáchMột khi bạn đã tham gia vào giai đoạn phỏng vấn, nó chủ yếu là do thực tế là bạn có trình độ và đã có các kỹ năng mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm.Những gì họ đang cố gắng xác định là ai là ứng cử viên tốt nhất, và tốt nhất tự nhiên là người có vẻ có trách nhiệm, đáng tin cậy và cá tính.Các câu hỏi hành vi giúp người quản lý tuyển dụng tiết lộ những đặc điểm này và cũng giúp họ quyết định có nên cung cấp công việc cho bạn hay người khác không. Một vài câu hỏi khác có thể được hỏi khi phỏng vấnMột vài câu hỏi có thể được hỏi !!
Hình ảnh lịch sự của & nbsp; Stuart Miles, Master bị cô lập, David Castillo Dominici tại Freedigitalphotos.net |