Hay nếu các công cụ tạo sự khác biệt chào hàng thị trường một sản phẩm tuyên sản phẩm cụ thể
Xúc tiến thương mại hay còn gọi là Trade Promotion là hoạt động thúc đẩy thông tin marketing tới khách hàng. Cùng tìm hiểu các khái niệm về xúc tiến thương mại và các công cụ xúc tiến trong marketing trong bài viết sau đây Show Tham khảo: Môi trường vĩ mô trong marketing Mục lụcXúc tiến thương mại chính là sự phối hợp các nỗ lực nhằm thiết lập kênh truyền thông và thuyết phục khách hàng để bán sản phẩm, dịch vụ hay cổ động cho các ý tưởng. “Promotion” là một thuật ngữ tiếng Anh dùng để chỉ thành tố thứ tư trong marketing – mix, hiện nay thuật ngữ được dịch theo nhiều cách: xúc tiến, cổ động truyền thông, khuyến mại, chiêu thị, và gần đây người ta sử dụng thuật ngữ “truyền thông marketing”. Theo https://vi.wikipedia.org/ thì: Xúc tiến thương mại (tiếng Anh: trade promotion) là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại Xúc tiến thương mại là tập hợp các hoạt động thông tin, giới thiệu về sản phẩm, thương hiệu, về tổ chức, các biện pháp kích thích tiêu thụ nhằm đạt được mục tiêu truyền thông của doanh nghiệp. Phối thức chiêu thị: là việc phối hợp các công cụ chiêu thị để thực hiện mục tiêu truyền thông đáp ứng với thị trường mục tiêu đã chọn. Nếu bạn gặp khó khăn khi viết luận văn chất lượng hãy liên hệ dịch vụ THUÊ VIẾT LUẬN VĂN THẠC SĨ củaTrung tâm. Với kinh nghiệm hơn 10+ năm, Tri Thức Cộng Đồng cam kết mang đến bài luận văn chất lượng nhất. Liên hệ qua gmail hoặc Hotline 0946 88 33 50 để được tư vấn và báo giá trực tiếp. 5 công cụ xúc tiến trong marketing gồm: Quảng cáo, khuyến mãi, giao tế, chào hàng cá nhân, marketing trực tiếp. 2.1. Quảng cáoTheo AMA: Quảng cáo là sự truyền thông không trực tiếp của hàng hóa, dịch vụ, hay tư tưởng mà người ta phải trả tiền để nhận biết người quảng cáo Ngoài ra :
Các phương tiện thông tin quảng cáo Quảng cáo được thực hiện thông qua các phương tiện chủ yếu sau:
2.2. Khuyến mạiKhuyến mại là một trong 5 công cụ xúc tiến thương mại. Khuyến mãi được định nghĩa là tập hợp các kĩ thuật nhằm tạo sự khích lệ ngắn hạn, thúc đẩy khách hàng hoặc các trung gian mua ngay, mua nhiều hơn và mua thường xuyên hơn. Có nhiều yếu tố góp phần làm cho việc khuyến mại tăng lên mạnh mẽ, nhất là trong thị trường hàng tiêu dùng.
2.3. Giao tếDoanh nghiệp không những phải có mối quan hệ tốt với khách hàng mà còn phải xây dựng được hình ảnh tốt với đông đảo công chúng có quan tâm. Công chúng có thể tạo thuận lợi hoặc khó khăn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, doanh nghiệp cần thiết có giải pháp cụ thể giải quyết các mối quan hệ chủ yếu đối với công chúng. Giao tế là hoạt động nhằm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với công chúng bằng việc sử dụng các phương tiện truyền thông đưa thông tin hoạt động của doanh nghiệp. Đây là một trong 5 công cụ xúc tiến thương mại. Các hình thức PR Hoạt động giap tế được thực hiện thông qua các hình thức sau:
2.4. Chào hàng cá nhânChào hàng cá nhân là hình thức truyền thông trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng tiềm năng nhằm giới thiệu và thuyết phục họ quan tâm hoặc mua sản phẩm Quy trình chào hàng Mục tiêu của hoạt động chào hàng là thông tin giới thiệu sản phẩm và thu thập thông tin. Để đạt mục tiêu này nhân viên chào hàng khi thực hiện nhiệm vụ phải tiến hành các bước theo qui trình bao gồm:
Tham khảo: Các yếu tố môi trường marketing 2.5. Marketing trực tiếpMarketing trực tiếp là phương tiện truyền thông trực tiếp mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận khách hàng mục tiêu dưới các hình thức chào hàng, phiếu đặt hàng, mua hàng, gửi phiếu góp ý,…được gửi trực tiếp đến các đối tượng đã xác định thông qua thư tín, phone, e-mail, fax…với mong muốn nhận lại được sự đáp ứng tức thời. Các đáp ứng này dưới nhiều hình thức: một yêu cầu, mua hàng, gửi phiếu,… Mục tiêu của marketing trực tiếp là tìm kiếm những đáp ứng trực tiếp, nhằm xây dựng hình ảnh cho doanh nghiệp và đáp ứng sự thỏa mãn của khách hàng và bán nhiều món hàng, kích thích việc mua lặp lại. Hình thức của marketing trực tiếp Dựa trên những mục tiêu trong chương trình marketing trực tiếp của mình, doanh nghiệp lựa chọn những hình thức marketing trực tiếp. Các hình thức marketing trực tiếp gồm có:
Xem thêm: Khái niệm, đặc điểm và bản chất của Marketing Các hình thức trên được lựa chọn và thực hiện tùy theo chiến lược của doanh nghiệp, nhà sản xuất,…Với sự phát triển của khoa học kỹ thuật và công nghệ trong lĩnh vực truyền thông, marketing trực tiếp được ứng dụng ngày càng nhiều hơn trong hoạt động chiêu thị. Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả cao, khi lựa chọn hình thức marketing trực tiếp cần chú ý đến mối quan hệ và sự kết hợp với các hoạt động của các công cụ xúc tiến thương mại khác trong chiêu thị |