Chia Sẻ Kinh Nghiệm Tìm Khách Hàng Quốc Tế VŨ HOÀNG TÂN
Bài viết này mình sẽ chia sẻ các cách mình áp dụng để tìm khách hàng quốc tế với tư cách là một người môi giới xuất khẩu và chưa từng làm qua vị trí sale xuất khẩu cho bất kỳ công ty nào.
Bạn đang đọc: Chia Sẻ Kinh Nghiệm Tìm Khách Hàng Quốc Tế VŨ HOÀNG TÂN
Các cách mình san sẻ sau đây đều do mình tự mày mò tìm hiểu và khám phá và tự thưởng thức vận dụng qua .
Mình không chắc đó đã là những cách tốt hoặc là những cách thông dụng mà những nhân viên cấp dưới marketing của những công ty xuất khẩu đang vận dụng .
Các bạn hoàn toàn có thể xem qua, tự tư duy tăng trưởng thêm theo quan điểm riêng của mỗi người. Hoặc nếu có giải pháp nào hay hơn thì hãy hào sảng san sẻ với mình ở cuối bài viết .
I. Các cách tìm kiếm khách hàng quốc tế
Theo quan điểm của mình thì bộ phân marketing là bộ phận quan trọng nhất của một công ty. Bộ phận marketing sẽ là người kéo những bộ phận khác tăng trưởng .
Nói cách khác, việc làm tìm kiếm người mua mà bộ phận marketing đang làm đóng vai trò sống còn so với công ty .
Do đó, việc khám phá những cách tìm kiếm người mua như thế nào luôn là đề tài được bàn luận và chăm sóc không riêng gì với với những marketing xuất khẩu nói riêng mà hàng loạt những nghành nghề dịch vụ khác nói chung .
Với xuất thân chỉ là chàng kỹ sư đóng tàu, khi lao vào khám phá nghề xuất khẩu rồi làm môi giới xuất khẩu mình mới thấy được vai trò và giá trị của việc tìm được người mua quốc tế là quan trọng như thế nào .
Khi tìm được người mua quốc tế để xuất khẩu mẫu sản phẩm [ mới dừng ở mức tiềm năng, chưa chốt được đơn ], mình đã hoàn toàn có thể thuận tiện trao đổi, chuyện trò với anh chủ / giám đốc của một xưởng sản xuất .
Thậm chí, có xưởng sẵn sàng chuẩn bị đề xuất mình về làm marketing cho họ khi mà họ biết rõ mình trọn vẹn chưa có kinh nghiệm tay nghề gì .
Vấn đề ở đây đó là mình đang có cái họ cần : người mua quốc tế .
Cách 1: Tìm khách hàng quốc tế bằng việc tham gia gói dịch vụ Vietgo
Bởi thực sự mình không hề muốn PR cho Vietgo và bản thân mình cũng chưa hề sử dụng dịch vụ của Vietgo .
Tuy nhiên mình thấy dù sao thì vẫn cứ nêu ra cho mọi người biết và tìm hiểu thêm. Còn quyền lựa chọn là của mỗi người .
Ưu điểm:
Đơn giản: chỉ cần trả phí [khoảng 30tr/năm] bạn sẽ được cam kết cung cấp hàng tháng từ 3 đến 5 đơn hàng xuất khẩu.
Được tư vấn: mình từng tham gia một khóa học của Vietgo nên cũng được tư vấn khá nhiều từ anh Việt giám đốc đến các bạn nhân viên về giá xuất khẩu, thuế, kiến thức ngoại thương Tuy nhiên, một số cái mình thấy chưa sát và đúng với thực tế.
Gói tư vấn mẫu: ngoài ra nếu bạn lần đầu làm xuất khẩu và chấp nhận chịu trả thêm chi phí thì bên Vietgo có gói tư vấn mẫu bằng cách cử một bạn nhân viên làm sale cho công ty bạn.
Nhân viên đó sẽ tương hỗ bạn trong toàn bộ những việc làm từ khi khởi đầu và kết thúc của một lô hàng xuất khẩu .
Nhược điểm:
Tốn tiền:Vì bản thân mình chỉ là môi giới nên việc xem xét bỏ 30 tr / năm để marketing và tìm khách cho một xưởng nào đó thực sự khá khó để đồng ý. Một số mẫu sản phẩm, tiền hoa hồng của mình tính ra không đủ để chi trả ngân sách này .
Nếu mình là chủ xưởng hoặc công ty thương mại, có lẽ rằng mình sẽ xem xét ngân sách này .
Ngoài ra nếu có sử dụng thêm gói dịch vụ tư vấn mẫu, thì theo mình giám sát gần như doanh thu còn lại trong lô hàng sau khi trừ những ngân sách cho dịch vụ này là rất thấp. Đặc biệt nếu bạn đang là một công ty thương mại, doanh thu này gần như bằng không hoặc thậm chí còn là âm .
Đây là yếu tố được tranh luận nhiều nhất với dịch vụ Vietgo. Một số người xuất khẩu thành công xuất sắc thì khen, một số ít không thành công xuất sắc thì chê .
Bản thân mình chưa tham dịch vụ, chỉ dùng 5 năm đơn hàng được Tặng trong khóa học của Vietgo nên nếu đưa ra nhận xét thì có lẽ rằng là chưa khách quan và cảm tính .
Tuy nhiên, gần đây có một bài bóc phốt và cũng như từ những anh chị mà mình quen biết đã tham gia dịch vụ thì đa số là phản hồi xấu đi .
Mình sẽ san sẻ lại thông tin 5 đơn hàng mình nhận ở cuối bài viết để mọi người thưởng thức thử .
Theo như cách lý giải của Vietgo thì đơn hàng sẽ được phân loại ngẫu nhiên cho bạn chứ không phải mình được lựa chọn .
Mình từng vướng mắc với Vietgo yếu tố đó là theo cách phân loại ngẫu nhiên như vậy sẽ có trường hợp những đơn hàng tương thích với mình thì không được nhận, trong khi những đơn không tương thích với mình thì lại được nhận .
Và sau đó bên Vietgo có lý giải là đó là chính sách phân loại của họ. Tuy nhiên nếu mình thấy có đơn nào tương thích thì vẫn hoàn toàn có thể gửi tin nhắn để xin nhận .
Theo mình nghiên cứu và điều tra, thì phần lớn đơn hàng của Vietgo là về mẫu sản phẩm gỗ, nông sản và một phần nào đó là may mặc. Gần đây có thêm 1 số ít mẫu sản phẩm hot như ống hút, khẩu trang
Còn những mẫu sản phẩm trong thực tiễn bên ngoài vẫn đang xuất nhiều như thủy hải sản, gạo, mây tre đan . thì mình thấy ít đơn mới được update .
Điều này khiến mình bị bó hẹp trong một số ít mẫu sản phẩm dẫn đến việc cạnh tranh đối đầu với những đơn vị chức năng khác đang tham gia Vietgo .
Thêm yếu tố nữa là liệu có sự cạnh tranh đối đầu công minh giữa đơn vị chức năng không tham gia gói tư vấn mẫu và đơn vị chức năng có thuê Vietgo tương hỗ làm marketing ? ? ?
Tóm lại mình rất cảm ơn Vietgo vì đã giúp mình tìm hiểu và khám phá về con đường xuất khẩu. Còn việc có nên tham gia gói dịch cụ của Vietgo hay không thì tùy quyết định hành động mỗi người .
Cách 2: Tìm kiếm khách hàng quốc tế bằng việc tham gia các sàn thương mại B2B
B2B là viết tắt của cụm từ Business to Business. Các trang thương mại B2B này nhằm mục đích kết nối các nhà bán buôn/ sỉ với nhau.
Nó khác với những trang B2C Business to Customer nhà bán sỉ / sỉ và khách lẻ hay C2C Customer to Customer nhà kinh doanh nhỏ và khách lẻ .
Có thể kể đến 1 số ít trang thương mại B2B như sau :
Alibaba được biết đến là trang thương mại điện tử lớn nhất quốc tế lúc bấy giờ. Với lượng truy vấn lớn nên việc chiếm hữu một quầy bán hàng trên Alibaba là rất tiềm năng để tìm kiếm người mua quốc tế .
Theo mình tìm hiểu và khám phá thì alibaba có hình thức là không tính tiền và trả phí .
Với hình thức không tính tiền bạn chỉ hoàn toàn có thể tìm được khách trải qua việc truy vấn tự nhiên và chờ liên hệ từ chính người mua .
Còn với hình thức trả phí, bạn được truy vấn data tài liệu khách của Alibaba hoặc những tin rao tìm mẫu sản phẩm từ khách. Từ thông tin dữ liệu đó, bạn sẽ dữ thế chủ động liên hệ để chào hàng với khách .
[ Mình cũng tìm thấy quầy bán hàng của Vietgo trên trang alibaba này ]
Bản thân mình làm môi giới nên cũng khá lười để tạo một quầy bán hàng không lấy phí trên alibaba .
Do đó, cũng không có nhiều thưởng thức để nhìn nhận giải pháp tìm khách này .
Tuy nhiên theo mình, nếu có thời hạn góp vốn đầu tư nội dung và hình ảnh thì bạn vẫn nên tạo một quầy bán hàng không lấy phí trên này .
Tuy nhiên hoạt động giải trí hơi khác Alibaba một xíu đó là thông tin đơn hàng được bộc lộ công khai minh bạch .
Tuy nhiên với thông tin tài khoản không tính tiền chỉ hoàn toàn có thể tìm khách bằng cách trải qua việc truy vấn tự nhiên và chờ liên hệ từ chính người mua .
Ngoài ra bạn được không tính tiền một tuần một lần gửi thư chào hàng cho một đơn hàng bất kể .
Tính ra một tháng cũng được 4 đơn. Hoặc hoàn toàn có thể khôn lỏi bằng cách lập nhiều thông tin tài khoản .
Còn với thông tin tài khoản trả phí, bạn sẽ không bị số lượng giới hạn số lượng gửi thư chào hàng trong tháng .
Tuy nhiên, có một yếu tố mà mình không thích đó là thư chào hàng không gửi thẳng vào địa chỉ liên hệ của khách mà phải trải qua trang Go4worldbusiness .
Sau đó thư chào hàng đến tay khách như thế nào thì mình không rõ. Chỉ biết rằng trong số một đống thư mình gửi, thì mình chỉ mới nhận phản hồi từ một khách .
Có thể do tài khoản của mình là miễn phí nên.
Xem thêm: Gangster Có Nghĩa Là Gì? Gangster Là Gì, Nghĩa Của Từ Gangster
3. Một số trang thương mại B2B khác
Và còn rất nhiều trang thương mại B2B khác mà những bạn hoàn toàn có thể tìm kiếm trên Google .
Nhìn chung khi tham gia những sàn B2B với tư cách thông tin tài khoản không tính tiền, tất cả chúng ta chỉ hoàn toàn có thể thụ động chờ khách tự tìm ra mình và liên hệ .
Cộng thêm việc trông chờ vào 1 số ít đơn hàng không tính tiền .
Hoặc như mong muốn hơn là gặp được một số ít đơn hàng mà người mua dữ thế chủ động để lại thông tin liên hệ .
Hình trên là một ví dụ minh họa về việc người mua tự để lại liên hệ trên thông tin đơn hàng .
Cách 3. Tìm kiếm khách từ những trang cung cấp thông tin doanh nghiệp
Trái ngược với việc có thông tin đơn hàng đơn cử từ những trang thương mại B2B, những cách dưới đây chỉ cho tất cả chúng ta thông tin khách đang có nhu yếu hoặc từng nhập khẩu, thậm chí còn bạn phải tự hình dung ra người mua của mình là ai rồi tự liên hệ chào hàng .
Bạn sẽ phải tự liên hệ với khách để hỏi về nhu yếu đơn cử của họ .
Đối với thông tin tài khoản không tính tiền bạn được phép gửi thư chào hàng cho 50 khách cũ .
Còn với thông tin tài khoản trả phí thì là không số lượng giới hạn .
Tuy nhiên khi viết bài này, mình có truy vấn lại trang thì thấy thông tin người mua đã được giảm hiển thị đáng kể mà thay bằng thông tin nhà phân phối .
2. Global suppliers //mobile.supplierss.com/
Global suppliers cung ứng list một loạt những nhà sản xuất trên quốc tế .
Bạn cần phải tư duy một xíu để giải quyết và xử lý mớ thông tin này thì mới tìm được người mua .
Ví dụ mình muốn xuất khẩu gỗ ghép thanh đây là nguyên vật liệu cho những công ty sản xuất nội thất bên trong. Khi đó mình sẽ tìm đến những công ty này trong list của trang global suppliers để lấy thông tin liên hệ .
3. Truy cập trang web các nhà tổ chức hội chợ
Trong website của những đơn vị chức năng tổ chức triển khai hội chợ thường hay bộc lộ thông tin khách mời tham gia. Hãy tận dụng thông tin này để tìm kiếm website của họ và email liên hệ để chào hàng .
4. Mua thông tin dữ liệu hải quan
Hải quan Nước Ta có tàng trữ vừa đủ tài liệu về hoạt động giải trí xuất nhập khẩu .
Khi mua thông tin dữ liệu hải quan, bạn sẽ có được thông tin những đối thủ cạnh tranh của bạn, thông tin những khách đang nhập khẩu từ Nước Ta và cả giá mua và bán của họ .
Tuy nhiên, bạn vẫn phải giải quyết và xử lý thêm thông tin đó là phải tra ra website của những khách đang nhập khẩu rồi tìm ra email liên hệ để chào hàng .
Cách này mình nghĩ sẽ tương thích để điều tra và nghiên cứu thị trường vì việc lần ra thông tin website hay email liên hệ của khách là hơi khó. Chưa kể 1 số ít khách còn chẳng có website mà tìm .
Cách 4: Tìm khách quốc tế thông qua LinkedIn
Bởi vì những người dùng LinkedIn đều là những người đi làm, nên việc tìm và liên kết với họ là thời cơ rất tốt để tất cả chúng ta tìm kiếm người mua tiềm năng .Bước 1:
Để sử dụng LinkedIn hiệu suất cao, bạn nên kiến thiết xây dựng một profile tốt. Dưới đây là profile của mình .
Gần đây mình chuyển qua làm cho công ty Logistics nên mình có chỉnh sửa lại profile là môi giới .Bước 2:
Sau khi thiết kế xây dựng một profile đủ đẹp, bạn sẽ tìm kiếm những người mà bạn nghĩ sẽ là người mua tiềm năng của bạn .
Ví dụ trước đây mình muốn xuất khẩu gỗ ghép thanh thì mình gõ cụm từ fingerjoint hoặc furnitures [ vì gỗ ghép thanh là nguyên vật liệu cho những công ty làm đồ nội thất bên trong ] trên thanh tìm kiếm của LinkedIn .
LinkedIn sẽ đưa ra mốt số người mà trong profile của họ có cụm từ mình tìm kiếm .
Mình sẽ kết bạn với những người này. Không dừng lại ở đó, mình vào profile của họ xem họ kết bạn với ai, nếu bè bạn của họ tương thích với tiêu chuẩn mình đang tìm kiếm thì mình cũng gửi lời mời kết bạn luôn .
Bạn chịu khó làm như vậy khoảng chừng 1 tháng thì hoàn toàn có thể liên kết gần 500 người mua tiềm năng rồi .
Sau khi có được lượng liên kết đáng kể, bạn sẽ làm theo 2 cách sau :
Một là gửi tin nhắn trực tiếp cho ngừi mà bạn nghĩ hoàn toàn có thể sẽ mua hàng của bạn .
Với việc đăng hình quảng cáo loại sản phẩm, những người có nhu yếu sẽ gửi tin nhắn liên hệ với bạn .
Thậm chí họ không có nhu yếu mua nhưng nhờ bạn đăng hình mà họ biết bạn có bán loại sản phẩm đó nên hoàn toàn có thể ra mắt bạn với bạn hữu của họ .
Mình nhận thấy cách này khá hay và hiệu suất cao. Và thực tiễn hiện tại, mình cũng đang dùng cách này để tìm khách là chính .
Cách 5: Tìm khách quốc tế thông qua các group trên Facebook.
Bạn hoàn toàn có thể tự tìm kiếm những group về xuất nhập khẩu trên facebook bằng những từ khóa như Import Export .
Sau đó tham gia những group này và đăng bài về mẫu sản phẩm của bạn trên đó .
Bản thân mình cũng làm thử và không thấy hiệu suất cao với cách này .
Cách 6: Tìm khách quốc tế thông qua quảng cáo website, kênh youtube.
Cách này mình mới học lỏm được từ một livestream san sẻ trên Facebook .
Ý tưởng của cách này là thiết kế xây dựng một website và kênh Youtube về công ty bạn. Sau đó tối ưu SEO cho nó .
Khi khách có nhu yếu tìm kiếm loại sản phẩm, website của công ty sẽ được hiển thị. Và trải qua những video trên Youtube khách sẽ hiểu rõ hơn về công ty và mẫu sản phẩm của bạn .
Do đó khách sẽ chủ dộng liên hệ bạn để hỏi mua hàng .
Cách 7: Tìm kiếm khách quốc tế thông qua ứng dụng Chatwork
Cách 8: Tìm kiếm khách hàng thông qua việc tham gia hội chợ
Nếu có kinh tế tài chính tốt, thì hãy mạnh dạn tham gia những hội chợ thực thi xuất khẩu .
Các khách mời tham gia hội chợ thường là khách thật và xịn. Chỉ cần chốt được 1 hoặc 2 khách là đủ cho bạn xuất khẩu cả năm .
II. Tổng kết
Trên đây là hàng loạt những cách tìm kiếm người mua quôc tế mà mình tự mày mò, khám phá được .
Có cách không tính tiền, có cách trả phí, có cách mình đã vận dụng những có cách mình chỉ khám phá .
Nhìn chung theo mình thì nếu hoàn toàn có thể bạn nên thử hết những cách rồi tìm ra một cách tương thích với bạn, với loại sản phẩm của bạn mà tập trung chuyên sâu .
Trong đó, mình nhìn nhận cao Alibaba, LinkedIn và đi hội chợ .
Tuy nhiên, hiện tại mình chỉ là môi giới nên LinkedIn là tương thích nhất với mình khi rẻ và hiệu suất cao .
Hy vọng bài san sẻ này giúp ích cho những bạn .
Về phần thông tin 5 đơn hàng, nếu bạn nào quan tầm thì có thể inbox email của bạn vào fanpage Khởi Nghiệp Cùng Tân hoặc phần bình luận bên dưới bài viết. Mình sẽ forward mail sớm nhất có thể.
Xem thêm: [Lần đầu tiên làm chuyện ấy] 1. Thưởng thức điệu múa Ganggangsullae :: KOREA.NET Mobile Site
Rất mong những bạn ủng hộ và sát cánh cùng mình trên con đường khởi nghiệp này .
Nếu có bất kể câu hỏi hoặc trao đổi gì với mình, những bạn hoàn toàn có thể liên hệ trực tiếp qua những kênh sau :
Source: //gauday.com
Category: Blog